探索自媒体联盟新出路 孵化+推广+沉淀

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2013年，伴随着自媒体的萌芽、壮大，自媒体结盟成为了一种抱团取暖的新风尚，各类联盟层出不穷。

然而，现实问题是，自媒体联盟的立足或生存之道十分相似。许多联盟实力有限，能做的仅仅是零散地帮自媒体发广告、拉资源而已，而此类粗浅、老套的服务已不再能满足自媒体的更深一步的需求。

于是，一些联盟开始寻求与自媒体人关系的提升和合作模式的转型，如基于自媒体服务的熊猫传媒集团即走出一条孵化+推广+沉淀的新路。

原有联盟服务模式无法满足自媒体更高需求

发展至今，国内现有的自媒体联盟服务模式主要有六大类——

公关公司模式：联盟负责创意策划及执行并将联盟成员打包进去进行销售，收入模式主要是广告和软文；

广告平台模式：广告平台的模式,依托于互联网进行广告分发，收入模式主要各种广告形式产生的收益；

内容分发平台模式：联盟成员提供原创内容，联盟对内容进行销售；

自媒体经纪模式：自媒体的明星模式，联盟负责包装宣传推广和销售；

媒介公司模式：媒介公司模式下的联盟扮演的就是接单派单的角色，盈利模式主要就是媒介执行的服务费用而已，联盟成员也就是联盟的媒介资源；

其他模式，如社交电商、o2o模式和投融资服务平台的模式。

这些模式基本能够服务于自媒体的生存需求，换句话说，能够帮助自媒体“活着”，但自媒体与联盟的关系也近似于硬性捆绑，且具有排他性，比如自媒体接广告、找资源必须通过联盟，加入了这个联盟就不能加入其它联盟……自媒体若想活得更好，上述模式就难以满足。

是否有一种新模式，能以开放式的资源聚合，做有自营产品和服务的联盟，而这些自营产品和服务都是联盟成员可以参与进来的获利的？

基于自媒体服务的熊猫传媒集团，便在这一方向上展开探索，其实行的“孵化+推广+沉淀”的模式，尝试联盟与自媒体在共同利益之下自主结合，联盟的服务也从基础的内容盈利到项目孵化，意图更深层次介入自媒体的商业运作。

“羽毛”、“群主联盟”APP解决痛点

近日，熊猫传媒在北京举办了一场“THFShow”。THF 是科学（Technology)、人文(Humanistic)、时尚(Fashion）的英文缩写，THF Show则是围绕三大领域的顶级知识分享聚会。熊猫传媒从超过2200名报名的自媒体、企业家中遴选出最适合联盟服务特性的220位，进行分享交流及自媒体项目展示。

活动邀请历史学家纪连海，知名理论物理学、《三体》科学顾问家李淼，循迹APP创始人、历史学者袁腾飞，曲艺大师徐德亮，就历史、天体物理、故事和传统文化传播技巧等展开演讲。

为什么要邀请这几位不同领域的研究者前来分享？熊猫传媒认为，在未来的世界里，科学家、人文学者、艺术家将会改变世界，所以他们邀请到这三大领域有专长的人士，来分享“未来的样子”。

在自媒体平台多样、信息流庞大的背景下，优秀内容尤其是原创的优秀内容反而更难被发现和挖掘。THF SHOW为熊猫传媒所服务的优秀自媒体人提供了一个展示的舞台。

当天，熊猫传媒发布了“羽毛”、“群主联盟”等两个APP。

这两个APP都由熊猫传媒研发，是联络广告主和自媒体人的一个平台。其研发出发点在于：解决原有自媒体人的生态价值链中始终存在的“拦路虎”，即从内容到价值的转化障碍，消除广告主与自媒体人之间的信息不对称。

熊猫传媒打造的“羽毛”APP，正是解决上述痛点，成为对接自媒体人、用户和广告商的平台。

活动上发布的另一个APP名为“群主联盟“。作为一款微信DSP（需求方平台）广告平台，该APP直接联合自媒体人和广告主，是基于现有社群营销模式之上的创新，为未来发展提供新可能。

“孵化+推广+沉淀”提高服务附加值

熊猫传媒董事长申晨曾说，希望通过熊猫的努力，为中国创造、沉淀和发出最好的内容和声音。

熊猫传媒对联盟中自媒体的服务，可总结为“孵化+推广+沉淀”，第一步，集聚有特点的自媒体，将其与广告商对接，提供基础的内容盈利服务；第二步，精选最有潜力的自媒体项目进行孵化；第三步，随时随地创造机会为潜力项目做推广；第四步，实现优质内容的沉淀与商业的可持续。

熊猫自媒体联盟是熊猫集团旗下最有意思的资产，共集聚了1735个自媒体人，其中许多是有中国传统行业有独到技艺的人士，比如原创音乐、沙画、皮雕艺人、历史学者等，他们为熊猫传媒提供了源源不竭的好创意。

申晨曾说，希望保护中国人最具匠心的那一面，保护中国最传统的技艺，希望他们能够把工匠精神发扬光大。这也是促使熊猫传媒扶持原创自媒体的动力。

在项目的推广上，熊猫传媒的确是利用一切机会。像本次THF SHOW采用的“项目+演讲”的模式，所展示的项目全部由熊猫传媒孵化。今年熊猫传媒以营销创意的形式入股了17家创业公司，目前发展最好的公司已经进入了B轮融资。

自熊猫传媒成立以来，其定位就很明确，就是要做关注商业价值、关注内容价值的传媒公司。这也是支撑熊猫传媒在一年半之内估值2.2亿的原因所在——以生产与挖掘优质的内容为核心，以项目实现内容的价值，同时带动自媒体联盟自媒体人的价值实现。

熊猫传媒的尝试也成为中国自媒体联盟发展方向的有益探索。