现在我们去饭馆吃饭，经常看到的场景是：刚坐下，第一句“老板，你家WiFi多少？” 连上WiFi后才开始点菜。提供客人免费WiFi，几乎成为每个商家开店的“标配”。中国电信、移动等运营商流量资费也较以往有所降低，但依旧不能满足刷图片、看视频的需求，这也就滋生了如公交、医院等场景WiFi运营商发力铺WiFi，提供免费WiFi。
截至目前，接入到赢纳云平台的热点AP已经突破200多万，涉足114个场景，包括商圈、工厂、酒店等，覆盖400多所城市。据赢纳研究院预测，2017年WiFi市场将会更加普及，不仅是在城市的广度上，也会在一些特殊场景的覆盖率上。有机构预计，至2020年，商业WiFi设备和运营市场规模有望超1000亿。
在一片跑马圈地的WiFi市场下，拥有十多年硬件服务经验的、曾任思科无线事业部首席架构师邵品贤率先发现了这个蓝海商机，2015年5月成立了赢纳科技，2年多的飞速成长让赢纳的上下游合作企业从0到破百家，从WiFi厂商设备商再到WiFi运营商。去年11月，赢纳将国内90%的WiFi圈代表都召集过来，与百度联合举办WiFi行业闭门会议，足见赢纳在WiFi生态链的重要价值和显要地位。
对WiFi的价值，邵品贤有着自己独到且深刻的理解。“现在用户反感广告，其实并不是真正的反感商业信息，反感的是我们将信息发到不合适的人身上，或者在不正确的时间进行发送，作为用户肯定会反感。如果推荐的商业信息是他们这个时间段想看的、感兴趣的，广告可能就变成了“攻略“。当成为“攻略”，这些商业信息的在用户心中地位就不一样了，如同大众点评，如果从其入驻的各类商家数量看，说成“黄页”一点不为过。但是大众点评可以根据用户所在位置智能推荐餐馆促销信息，用户就很乐意接受。WiFi营销和大众点评的产品逻辑是一样的。“
如今媒介越来越扁平化，做个电视广告就算曝光一个月好像也不再那么管用。”WiFi是个很好的抓住用户的点，如今用户越来越青睐于WiFi，成亿级的用户群如果做一些精准的场景营销，这里面的价值不论是对用户还是对广告主都是有利的。“
赢纳科技自主研发了服务于WiFi运营商、设备商及中小广告主的一站式云管控平台。一方面，集合复杂不一的WIFI设备商、运营商，制定行业数据规范。另一方面通过数据、场景，精准营销使广告主以最小的投入获取最大的回报。每天赢纳广告云平台日均展现广告次数已经破亿次，包括定向投放和全国投放。
就在近期，赢纳用WiFi营销给乐友孕婴童线下零售品牌做了圣诞节活动。整个WiFi营销策略分两个，一个是面对北京、上海的WiFi区域营销，一个是在乐友线下店面分布较多的天津、成都、西安、青岛做回头客营销。最后的数据显示：这两种营销方式的平均到店率均达到25%，平均到达店铺的间隔时长缩短了近1周，加快了近40%的到店频次；西安老客户回流达到了34%，也就是说100个乐友老客户因为赢纳的精准营销有34位老客户再次到访乐友；上海的区域营销甚至召回了2个月未到乐友店铺的老客户。这对于传统线下门店而言，是非常喜人的数字。“线下店铺营销最重要的是先找到匹配用户，进而根据人群细分再做定向、差异化推送。WiFi在找人方面有着无法比拟的优势”赢纳市场部相关人士介绍到。
在全国投放上，除了赢纳是百度的重要战略合作伙伴，是百度网盟的WiFi流量支持方外，赢纳也在发力和耕耘自有广告业务、各城市广告代理业务。
已经到来的2017年，我们可以预见：免费WiFi越来越普遍，而其所带来的营销价值正在犹如冰山融化般加速显现。
