周鸿祎忠告90后创业者：要遵循四个基本原则

• 周鸿祎

5月21日下午，360手机CEO周鸿祎兑现承诺，与360手机“王牌对王牌”京东众筹活动中以239900元档，购买100台360手机的90后CEO下午茶会面。根据众筹参与规则，支持该档位的支持者，除了可获得100部周鸿祎签名定制版360手机外，还有机会和周鸿祎共进下午茶2小时。在面谈中，周鸿祎指出，90后创业要遵循四个基本原则。

周鸿祎认为，创业应首先确定商业模式是否合理，一个行之有效的商业模式一定不能违背习惯和常识。周鸿祎举例说，此前的上门洗车之所以会失败，主要原因就是违背了这一原则。上门洗车希望用便宜的价格吸引用户，结果却酝成了用户越多赔的越多的惨剧。上门洗车这个商业模式本身存在着很大的“反习惯和常识”性。

此外，任何创业项目都应从市场和自身出发，充分弄清自己到底具备哪些差异化优势。同时，企业和产品定位一定要明确，尽量做到资源聚焦，单点突破通常比多点开花奏效。他以360手机为例，阐述了差异化的重要性。360涉水手机行业较晚，错过了最好时机，但依托360在互联网安全领域十几年的经验和积累，360手机很容易在用户普遍关注的安全性方面找到突破口。

目前，包括F系列、N系列和Q系列在内的所有360手机机型，都提供了可确保用户隐私安全的财产安全的“隐私空间”功能和“财产隔离系统”，同时针对当前伪基站欺诈犯罪越演越烈的现状，360手机在业内率先推出了伪基站骚扰和欺诈短信识别功能，准确率高达98%，在很大程度上降低了用户被此类短信骗财的。

定位和商业模式明确后，就要放手去干，中间不能三心二意，走走停停，这个时候，策略和执行力同等重要。当然，执行力的加强要建立在策略正确的原则之上，策略端都没有理顺的事情不要蛮干。此外，在发展的过程中，要不断验证和纠偏，一旦发现问题要及时解决并做出调整，“至少不要在一个错误的方向上走得太远”。