半年推7次大促,网易考拉海购促销常态化的背后

  • 来源: 网易科技 文:itcom 2015-07-08/19:51 访问量:
  • 7月8日至10日,跨境电商界的“价格屠夫”网易考拉海购再次掀起了新一轮大促,一口气推出15种海外新品,涉及热门的英国的Vital Baby高端婴儿喂养用品、P&G液体卫生巾、美国Burt’s Bees婴儿护肤品等等。而时至7月9日,网易考拉海购已经上线半年,据了解,在公测期半年时间内,网易考拉海购共掀起了7次大促,促销密度几乎空前。

    “大促常态化、低价常态化”成网易考拉战略

    如今,“考拉低价”、“海外批发价”等已经成为了网易考拉海购的标签,网易考拉海购凭借迅速积累的供应链优势和网易资金实力,以长期低价挤压了不少跨境电商的生存空间,短时间内市场渗透率已跻身国内跨境电商第一阵营,仅次于天猫国际、京东全球购、聚美优品。

    总结网易考拉海购的大促惯例,我们发现,“造节”是第一个手段。在今年3月12日的植树节时,网易考拉海购掀起跨境电商的首次价格战——纸尿裤狂欢节。日本花王、大王、尤妮佳、韩国好奇等国际大牌均以全网最低价销售,一度让母婴垂直电商难以招架。

    其次,网易考拉海购通过大促推动品牌上新,几乎在每一次大促期间,网易考拉海购都会集中推出一批国际大牌,以此吸引目光。比如在轻奢品包包方面,网易考拉海购迄今已经推出过coach、FURLA、DESIGN INVERSO、GUCCI、CK、Armani Jeans 、Michael Kors(MK)等等品牌,由于价格低廉,一经上线即被抢购一空。

    事实上,排除促销因素,即便在平时的定价中,网易考拉海购的大部分商品仍属全网最低。自营的优势之一就在于拥有自主定价权,这对于网易考拉海购前期打市场无疑有着决定性作用。

    网易考拉海购致力于改变国内电商生态

    长期来看,网易考拉的大促最终目标还不止于占领市场这么简单。这与其倡导的“微利电商”理念有关系,网易试图以一己之力,实现电商“微利生态化”,改变国内电商劣币驱逐良币的恶性循环。“就像京东早期的战略一样,网易试图通过单个商品的微利赢取用户,以大批量的销售赚取利润,当‘量’上去之后,电商还会拿到批发商、厂家的折扣。”业内人士分析。

    而且,网易考拉海购拥有这种实力,背靠网易这样一家拥有大量流量、用户资源,现金储备超过200亿元的大公司,网易考拉海购不需要像初创公司那样去融资、花费高额成本去购买流量,从一开始就占领高位。

    “价格战只是手段,网易考拉海购的最终目标是带给国人更有品质的生活,”网易考拉海购方面表示,自营电商通过自主采购,从源头上把控商品质量,并握有定价权。其认为,第三方平台电商上面的商家长期处于无监控状态,低价恶性竞争很容易导致掺假售假的情况出现。

    随着全球化购物时代的来临和中国中产阶层的崛起,网购消费需求已经从过去的“买便宜”转向“买品质”,自营起家的网易考拉海购无疑顺应了这种趋势。


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