商丘将建河南首座拼购村 蒲公英成金庄村脱贫秘密武器

• 苏宁

地处河南省睢县城乡结合处的金庄村并不难找。这座只有500户人家的小村庄，世世代代靠种植小麦和玉米为生，狭小的乡间小道，窄得连两辆车会车都很难，成片的玉米地分布在小道两侧，这感觉很“河南”。

车辆在行驶过玉米田后，突然出现了一片白色的田地，在绿油油的玉米田中显得尤为显眼，定睛一看，原来是蒲公英。

立秋后的中原大地，秋风初起，大片的蒲公英在风中摇曳，起伏有致，像是一片白色的海洋，分外妖娆。

当地人把蒲公英称为“婆婆丁”，在本文主人公袁维康回到金庄村前，没有人会种“中看不中用”的婆婆丁。

“这是我们的种植基地。”30岁出头的袁维康指着蒲公英田说道：“收购上来的蒲公英会被送到我们的食品加工厂，炒制成茶，通过苏宁拼购卖到全国各地。”

“这只是我们产品中很小的一部分。”袁维康补充道：“等‘拼购村’建成了，我们还要带着村里的村民种植更多经济作物。”

1金庄村的难题

毕业于上海同济大学的袁维康是金庄村里有名的高材生。2011年毕业后，他在上海滩闯荡了三年，从事与电商有关的工作，亲身感受到了电商对一线城市巨大的改变，心中萌发了回乡创业的念头。

“虽然近几年淘宝对下沉市场非常重视，投入了不少资金，但他们还是不懂农民真正想要什么。”袁维康解释道：“农民是很实在的一个群体，光是投点钱在村里建个点，装上电脑，帮他们在淘宝上买东西，不能调动他们的积极性。”

农民更想要的是致富。

袁维康所在的金庄村有500户人家，他们世世代代种植玉米和小麦，由于人均耕地少、附加值低等因素，有的农户一年收入还不到2000元。

金庄村的农户也尝试过种植经济效益更高的作物，但体量小，种出来没有销路，折腾了几次后，就没人愿意搞了。

2015年，睢县开展了对金庄村定点扶贫工作，发展农村电商成了脱贫工作的重点方向。知道袁维康在上海搞电商的村支书邀请他回来看看。就是这样一个机缘，让双方一拍即合，袁维康辞去了上海的工作，回到了金庄。

袁维康回忆说：“最难的还是起步阶段，村民们不信任我，我自己的压力也非常大，毕竟这里不是上海，所有的东西都要靠自己。”

两个农村电商的老问题横在他面前：销路和原料。

袁维康的计划是，让村民改种经济价值更高的花草茶作物，卖给村里的扶贫工厂，工厂雇佣村民生产，再拿到网上去销售。这样村民既可以提高种植收入，又能在农闲时来工厂赚一份工资，一举两得。

计划再完美，执行起来却困难重重。村民们压根不相信种出来的蒲公英能卖钱，搞不好又是竹蓝打水一场空，只有零星的几户人家愿意尝试。

另一方面，工厂生产出来的花草茶打不开销路，也成了袁维康的一块心病。

“做电商的都知道，所有细分领域基本被瓜分完了。”袁维康苦笑道：“想要打开市场，只能用钱砸，风险太大，投入回报不成比例，金庄村根本承受不起。但既然选择回乡，只能硬着头皮往上冲。”

为了维持工厂生产，袁维康从外地进来原料加工，先让村里的一部分贫困户有活干，有钱赚，然后亲自抓销路问题。

2社交电商的意外之喜

依靠传统的电商平台，金庄村的花草茶销量并不好。出货量少，生产出来的货堆积在产库里，让资金立刻紧张起来，村民时常开不了工。

那段时间是袁维康最艰难的时刻，有的村民“庆幸”道：“我就说这事干不成，东西都卖不掉，还叫我们种蒲公英，花冤枉钱。”

袁维康有段时间甚至不敢回村，他说自己无法接受有些村民的白眼。

2017年，社交电商风起云涌。依托于微信巨大的流量池，社交电商凭借灵活的营销手段和低廉的价格，收割了上亿用户，成为流量红利的高地。

袁维康敏锐感觉到社交电商低廉的流量成本，可能成为金庄村花草茶的突破口。

2018年，苏宁拼购成立，率先在业内提出了“正品拼购上苏宁”的口号。当时正是社交电商品质问题最为突出的时候，由于长时间的野蛮生长，社交电商中存在大量的“李鬼”商户。他们以次充好，通过玩文字游戏欺骗消费者，比如用“小米新品”仿制小米电视，“创维先锋”冒充创维，给社交电商的发展带来了很大困扰。

只做正品拼购的苏宁，用“正品”二字俘获了一批消费者的心。2018年的808超级拼购日24小时内成交500万单，双十一期间更是突破8000万单。

2019年3月，袁维康把他的花草茶“搬到”了苏宁拼购。

“说真的，当时也就抱着做做看的心态。”袁维康自嘲说：“社交电商那么火，如果再做不起来，就证明我的思路一开始是错的，要好好检讨一下模式了。”

好的产品需要匹配好的渠道。3月份“耕田去生活茶”在苏宁拼购悄然开业，5个月不到的时间销售额突破600万，818拼购日一天销售额达70万。

虽然合作时间仅仅只有5个月，但苏宁拼购对金庄村带来的改变是巨大的。与袁维康一起创业的同学裴哲龙说：“3月份加入苏宁拼购后，订单一天比一天多，也一天比一天忙，有时候忙的都找不到他人。工厂从原来的十几个村民增加到二十几个，赶上818这样的大促，要五十多个人才忙得过来。”

3金庄变“金砖”

袁维康站在蒲公英基地前兴奋地说：“现在终于能松一口气了。其实干苏宁拼购这5个月来，最高兴的事还是我们得到了村民的认可。蒲公英一年最多可以收5次，村民的收入从原来的2000不到，增加到5000多元，翻了一番，大家都有了干劲，愿意参与种植的人变多了。”

2019年8月，苏宁拼购公布了“拼购村”遴选政策，准备在全国范围内评选一批在苏宁拼购年销售额达300万元，产业覆盖本村人群超过10%的行政村，将他们打造成苏宁的“拼购村”，给予专门的扶持方案，扶持中小经济体，帮助村镇经济输出商品和电商文化。

袁维康在看到通知后，第一时间为金庄村报了名。

如今的袁维康满脑子只有一个想法：丰富自己的产品，带动更多村民种植附加值高的农产品。他认为如果有了“拼购村”的扶持，自己可以大胆的尝试多元化农产品经营。

“马上就是蒲公英今年最后一季的收获时间了。”袁维康信心满满地说：“今年只是个开始，如果明年金庄村能建成‘拼购村’，我相信所有村民的收入还能再翻一番。”