苏宁服饰揭竿，600家商户激战双十一时尚场

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2018年以来，时尚行业扩张缓慢迹象明显。

赢商网统计，2018年第一季度，包括H&M、ZARA、优衣库、GAP等在内的十大快时尚品牌，在中国内地新开门店仅25家，与2017年、2016年同比下降约40%和38%。

大多数时尚品牌开始缩减传统的新店扩张模式，谋求包括加码电商在内的新发展路径，以便保持和提升时尚领域的战斗力。

9月19日至21日，苏宁易购双十一商户大会在南京举行。其中，生活时尚类平台商户约有600家，包括美特斯邦威、安踏、特步、柒牌等。苏宁百货公司总裁顾玲强调：“商户大会绝不画饼。”

双十一期间，苏宁将联动全站优势，实现生态多模式共创。以O2O双线模式链接自营、平台、特卖、海外购、拼购、线下店，创新体验玩法，共创时尚生态。通过苏宁推客，打造联盟矩阵，挖掘引流新路径；通过苏宁拼购，打造50万件爆款单品；通过苏宁Outlets，打造线上精品。

苏宁数据显示，苏宁服饰消费者主要集中在一线城市95后和三四线城市90后人群。截至2018年8月31日，苏宁服饰19岁至24岁消费者同比增加198.69%。年轻化和渠道下沉将成为苏宁服饰布局时尚的重点。

近年来，时尚领导者的大旗成为巨头们争夺的目标。电商聚集的多数是年轻人，他们是中国零售的消费主力，时尚界的圈地运动，是让年轻人文化的主导权沉淀在零售包围圈，最终实现消费力的转化。

依据大数据，精准归纳流行趋势，实现T台复制、设计灵感、成品出样和用户抵达等流程的最大化缩短。

供应链的优化则是必要条件。

苏宁百货公司市场经理黄月表示，苏宁此次将以“登峰计划”聚焦头部品牌矩阵，打造亿级商户。一方面重视日常公域流量运营、提升转化私域流量，发放品类券和品牌券进行行业补贴，同时给予广告和流量的扶持政策。

构建百万奖池悬赏，针对入围的粉丝数前一百名的店铺，提供最高奖励10万元的广告资源支持，“双十一实现GMV同比增长200%。”

另一方面，持续优化基础运营，降低商户运营成本。推动商户完成标准应用及底层数据完善，提升单品经营效率和商户服务体验。在头部商户的赋能上提供标准和工具的支撑。

黄月强调，苏宁强大资源背书的社交电商模式将持续发力，“打通内容与消费闭环，抢占用户粘性时长。”

2018年下半年，苏宁服饰将重点打造站内服饰潮流内容生态圈，线上引进千位潮流达人入驻，制定更为完善的达人激励政策，高佣单品刺激内容生产。对于商户，以专项费用重点扶持，实现内容定向约稿。

线下联合头部品牌，以打造时尚快闪店等形式，为消费者创造购物新体验。同时，发挥区域特色，定向建立商管团队。据悉，苏宁服饰已经在22个大区设立专业团队，进行新商户专项对接管理，以实现区域生态运营最优化。

以“尚”字开头的电商中坚战，被业界认为是“她经济”的争夺，实则不然。女性消费群体的消费对象已然接近于饱和，在保持原有消费圈的前提下进行新的消费群体拓展才是关键。

据悉，苏宁将针对男性人群消费，加码快时尚的圈地运用。双十一期间将引入太平鸟集团、POLICE、森马等20多个行业大牌入驻，男装行业前五十品牌、运动行业前三十品牌都将收至麾下。

时尚起义势必带来时尚变革，苏宁的大数据能力和沉淀的海量消费者数据，成为时尚趋势预测、消费者习惯洞察的利器，重建互联网特色的时尚解决方案成为可能。

“消费行为的数据挖掘将推动电商在时尚界的角色升级，不再只是卖货，更是数字化的时尚消费专家。”