苏宁的“中国新”：用“质造”国货提升幸福感

• 苏宁易购

5月10日，中国迎来国务院设立“中国品牌日”后的首个周年庆。当日，苏宁联合DT财经发布了《国货幸福感 报告》，对一年来国货消费升级情况进行了分析。

报告显示，经历过出海“大爆买”的喧嚣，国民的消费行为渐趋理性，追求品质生活成为消费重点。好用不贵、颜值正义、中国“质造”成为国货突围、提升国民幸福感的三大法宝。

供应链上下游积累“质造”能力

背靠“制造业大国”的上下游积累和人口红利，国货增势迅猛，通讯产业表现明显。报告显示，添置新机时人们对国产品牌偏好度更高，华为成为当代消费者手机新宠，小米以18%的占比紧跟其后。

苏宁易购品牌负责人表示，在厨卫家电品类，国产品牌始终占据主要销售地位。热水器的国产品牌销售额占比约60-70%，油烟机灶具更甚，占比达80%。大件厨房电器中，“中国创造”占比60%以上。前十的高端品牌，除西门子以外，均来自中国。

DT财经分析显示，基于整体性价比的优势，相较于进口品牌，国货更受90后的偏爱，二三线及下沉渠道成为国货消费的主战场。这部分消费者作为未来几年消费升级的主力群体，将给国货释放出更多增长空间。

目前，各类渠道和平台背靠ODM（原始设计制造商）模式，力图打造日常用品的好物集合地。老套的“五元店”被淘汰，双线打通的智慧零售模式打开了国货发力的最佳突破口。

以集爆款、网红、原创、设计等各种流行和美学元素于一身的苏宁极物为例，3月23日落地当天，进店人次超6000，消费群体80%为80、90后。根据中华全国商业信息中心的报告，2018年一季度在品质消费、低线城市消费崛起以及零售业态创新等因素驱动下，零售行业持续回暖，整体增速回升。

2018年第一季度，苏宁易购线上平台实体商品交易规模为397.71亿元（含税），同比增长81.50%。线下销售继续保持较快规模增长，截至2018年5月8日，苏宁合计拥有各类自营店面4000多家，苏宁易购零售云加盟店394家，苏宁小店300多家，智慧零售模式继续释放“红利”。

生活方式营销成国货突围法宝

消费升级的当下，购买行为不仅是生活需求的表现，更成为一种个性特征的彰显。定制化产品成为年轻群体消费的品类偏向，对“生活美学”的追求愈加明显。外形质感、产品格调、用户体验成为国货进行品类升级的重点突破口，红点、IF等国际设计大奖，屡次为中国品牌的设计能力背书。效率、健康、审美、专业、治愈等多面效用成为关键词。

另一方面，苏宁数据显示，生活电器国产品牌的平均单价，大约是典型进口品牌的五分之一。“像空气净化器这样生活电器中的大件，国货能为消费者省下约一半的钱。”国产品牌价格的亲民属性使其优势凸显。

以苏宁为首的电商平台所提供的物流、安装、售后等服务功能，也促进了用户体验幸福感的提升。DT财经认为，国货在代言人选取、分期、众筹、智能物联等创新环节的地缘优势，也将有助于其寻求更多元的发展路径。