苏宁418已成爆款，家电3C为何引发同行“仇恨”？首发

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时间的车轮来到2018，传统卖场的低迷，并未影响电商市场的爆发。苏宁凭借418迎来一波家电3C品牌产品的强势大卖，不负其家电3C双十一的盛名。那么，这次418的数据有哪些亮点，其在家电3C领域为何引发同行“仇恨”？

数据抢眼，背后是体验与玩法的升级

熟悉电商经常网购的朋友都知道，每年的双11必定剁手。不同往常的是，今年苏宁的418购物节也开始体现出剁手潜质。据苏宁易购发布的418全天战报显示，当天上午11点39分，整体销售额突破2017年418全天。截至当天18时，全渠道同比增长156%。

【城宇互联】注意到这次家电3C领域的销售中，健康空调同比增长280%；60吋以上智能电视同比增长312%。这与即将进入夏天和马上开战的世界杯息息相关。而除了手机、数码产品外，智能硬件如扫地机器人等也开始变得。透过这些销售数据可以明显感觉到，用户的关注焦点正在随消费需求而不断升级，消费趋势也开始更为多元化和智能化。

当然，任何的高速增长都不是空穴来风，这次苏宁418之所以如此火爆，与其艺术化的营销玩法和智能化的用户体验有着极大关系。比如苏宁这次将冰冷的家电与火热的艺术进行了有机结合，在广州地铁中出现了家电与艺术的场景融合。消费者既了解到一款家电产品的升级与进步，还能与颇有艺术氛围的画幅合影。同时，在近百家苏宁云店落地的“BIU+时代体验家”，也令大家体会了一把用智能语音控制家电的科技感。

翻倍增长，苏宁家电引发同行“仇恨”

爱玩游戏的朋友都知道，团队中需要一个装备、能力和素质都超好的队友冲在前面。也正因如此，一般游戏中的BOSS都会优先攻击这个角色，这也被称之为“拉仇恨”。如今苏宁418如此火爆冲锋在前，自然引发了同行的关注与“仇恨”。

据艾瑞公布的2017家电市场排名显示：苏宁以20%的市场份额稳居全渠道第一，京东则以7.7%的差距居第二。2017全年，苏宁家电销售收入总额超过1418亿。而苏宁内部的聊天记录也说明，各大家电品牌在各渠道的增长态势出现不同程度的变化。比如美的一季度在苏宁全渠道同比增长56%，线上同比增长164%，而在京东的增长仅为30%-40%；海尔一季度苏宁线上同比增长113%，在京东的增长约30%-40%。

要知道，家电品牌通常会更看重那些有利于品牌突出，有助于销售的平台进行产品的售卖与首推。在今年苏宁418这样的电商销售节点上，越来越多的家电新品开始选择苏宁首发，占比超过80%。加上苏宁O2O模式、零售业态的多元和完善的物流服务体系，使得50%以上的家电爆品在苏宁发布。

418只是小目标，重头戏在后头

对于家电品牌来说，持续增长规模越做越大才是最终目标。而对于电商平台来说，谁能帮助家电品牌实现最终目标，无疑谁就是王者。可能正因为苏宁418做成了爆款，漂亮的数据和华丽的表现，引来众多家电品牌“输送弹药”。

上文提到，美的在苏宁渠道的增长速度十分迅猛，此次418美的和苏宁达成了60亿元的销售目标。同时，美的把50周年庆促销活动放在苏宁，还与苏宁达成全年挑战400亿的销售目标。如果说418完成60亿只是个小目标的话，那么全年400亿就真的需要展现实力和技术。

其实之所以像美的等著名家电品牌，选择与苏宁达成合作订下如此巨额目标，苏宁平台自身优势功不可没。比如，在零售渠道中4-6级市场属于下沉市场，随着乡镇级别的消费潜力越来越大，需求也越来越多，苏宁本来就拥有众多门店，覆盖全国23个省市的215各县镇。再加上线上的流量和线下的配合“双管齐下”，使更多家电产品可以精准触达消费者，从而打通合作闭环，形成立体化终端销售网络。

同时，苏宁与美的的合作越多，销售数据就愈发庞大。而大数据的互通，对于无论是苏宁这样的电商平台，还是像美的这样的家电品牌都将起到“雪球效应”。要知道，苏宁八大产业的6亿会员绝不简单，包括体育迷、娱乐迷等在内用户需求和用户画像，很能反映大众用户群体的消费能力和水平。苏宁和美的之间数据开放与互通的越多越深入，对于双方后期研发定制化产品就越有利。

毋庸置疑的是，苏宁418凭借创新的营销玩法和智慧场景体验，已经成为电商购物节中的爆款，家电3C品类翻倍增长的数据，也自然而然地引发了同行的“仇恨”。不管怎样，418可以说很好地完成了一个小目标，对于苏宁来说，突出有利优势与家电品牌展开深度定制合作，才是2018年电商行业的重头戏。

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