“羊毛出在猪身上，最后狗变现”，王麒诚融合线上线下玩转IP

俗话说，“羊毛出在羊身上”，然而随着如今商业模式的演进，这句话已经被彻底颠覆——“羊毛出在猪身上，最后狗变现。”汉鼎宇佑王麒诚正在打造的线上线下融合，正是因循此道。

汉鼎宇佑集团董事长王麒诚

提起杭州的知名企业家，很多人会第一时间想到马云。然而随着近几年，越来越多的新锐力量涌现潮头，这座城市的商业名片也变得更加绚烂多姿。在2016年胡润百富发布的《80后白手起家富豪榜》中，位列榜首的王麒诚就是一位极富创造力的人物。作为汉鼎宇佑创始人、汉鼎宇佑集团董事长，近年来他大刀阔斧转型，动作频频，让人印象深刻。

关注王麒诚的人可能早就注意到，全国各地逐渐兴起的汉鼎宇佑影城、火爆荧屏的综艺节目、大健康领域的国际布局……他的一举一动，已经开始慢慢渗入我们的生活和娱乐当中——这正契合着汉鼎宇佑打通C端的转型大计。

4月21日晚，王麒诚做客第一财经频道《中国经营者》，谈起了自己的创业经历和企业转型心得，分享了自己的商业之道。

王麒诚做客《中国经营者》

节目中，一句“羊毛出在猪身上，最后狗变现”诠释的其实是王麒诚所带领的汉鼎宇佑在2017年重点打造的线上线下融合。他将此归结成两个简单的步骤——“一个是买流量，第二个是买IP。”

犹记得在2016年下半年时，汉鼎宇佑入股海润影视，与日本BIGFACE强强联手，获得了BIGFACE旗下所有IP在在亚洲地区（日韩除外）的排他性使用权。这些举动，在王麒诚看来，对自己的布局有着多层的意义。

王麒诚在BIGFACE总部

“第一个呢，它是一个IP的生成商，就比如说一个很好的电视剧，一个很好的动漫，我可以把它做成线下的咖啡馆，线下的主题的餐厅，它其实就变成了一个IP的商业化的、产业化的东西。”如他所言，内容的生产不再仅限于线上的传播，同样可以转化为线下商业的差异化。

汉鼎宇佑投资的精品餐饮

“第二个我觉得内容产业就是一个最大的流量入口，盈利能力虽然不稳定，但作为流量入口是稳定的。”在这个流量为王的时代，王麒诚看到了内容板块更多的潜力和价值。

稀缺地段+稀缺IP，这正是王麒诚所形容的引流双引擎，IP与线下商业形成的流量互导，对企业来说是一个良性循环的商业模式，将带来源源不断的人流量。而对消费者而言，也将是一种更加便捷、深入、新兴的商业体验。

一个例子是，自3月份以来，杭州人熟悉的皇后公园举办了多次文艺、美食等不同主题的文化创意活动，吸引了杭城大批白领、小资、文艺青年。大家在享受之余也不禁感叹，这里何时变得这般又潮又嗨？

这其实就是王麒诚带领的汉鼎宇佑接手皇后公园以后所做的一系列改造和尝试。据王麒诚透露，在不久的未来，这样以体验为核心并可以融合各种主题IP的商业mall将会不断出现。

杭州皇后公园活动

对于线上线下的巧妙相融，王麒诚还用了一个十分贴切的说法，“TA需要我，我需要TA”。诚然，无论对于商业体系本身的建造，还是商业与消费者的关系来说，当相互需要成为一种坚实的纽带，也正是1+1最大值的时候。而这一切，都得益于王麒诚对IP的把握和对线上线下商业模式的精准研判，这或许就是这位80后首富常说的“未来总在想象之外”吧。