董明珠、罗永浩同台PK：企业大佬直播带货为了谁？

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4月24日晚间，格力电器董事长董明珠化身“最强推销员”，在抖音上开启了她的直播带货首秀。戏剧性的是，董明珠的直播首秀时间竟然与罗永浩的第四场带货直播“撞车”了：一位是中国商界赫赫有名的铁娘子，一位是屡战屡败、屡败屡战的企业家，这也让这场直播变得更具关注度。

商界铁娘子化身最强推销员

直播首秀卖出22万

4月24日晚8点，董明珠在抖音直播开启首秀。与我们常见的抖音直播不同，董明珠在直播中采取了“走播”的形式，带领网友围观格力科技展厅的同时，变身推销员向网友推介格力产品。

令人尴尬的是，这场直播似乎没有想象的一样顺利，短短1个小时中，画面反复卡顿、重复，网友“卡卡卡卡”的留言霸满屏幕，这也让这场直播首秀吐槽声不断。更让人提不起气的是，这场原本被寄予厚望的带货直播效果似乎也不那么理想。

据新抖音后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额23.25万元。其中，销售额最高的商品是新冠空气净化器，预计销售3台共3.62万元。卖的最好的是价格最便宜的充电宝，10000mAh充电宝售价139元，开播前一个小时销售为121台。不过，在上架的38款商品中有17件颗粒无收，其他商品销量均没有超过10件。

好在的是，经过这场时长64分钟的直播后，格力电器抖音账号直接涨粉约59万。不得不说，这次直播对于格力品牌的宣传效果还是非常显著的。

被撞车的罗永浩第四场直播

销售额俞3300万

同样是4月24日晚8点，同样是抖音直播，罗永浩在另一端开启了他的第四场直播。值得注意的是，虽然已经是第四场直播，但依然出现了多次“翻车”的情况：

第一次“翻车”是在演示一款净水器的净化功能中。在介绍商品时，老罗说这款产品净化能力非常强，大家可以放心使用。不过，在随后的功能演示当中却出现了异常——当老罗在入水口处倒满橙汁后，出水口却因未知异常不出水。“明天媒体就要过节，这是直播事故”，在出问题后，老罗无奈的自我调侃道。

于是老罗搭档黄贺开始“救场”，向观众继续介绍产品，老罗和工作人员则在一边解决演示问题。然而没想到意外事件再次发生，黄贺介绍这款净水器更换滤芯十分方便后，尝试打开机箱实际演示。但试了几次后一直未能成功，场面一度十分尴尬。

而之后的几次翻车所犯错误也都非常低级。一次是在蝴蝶酥这款产品上，原定消费者购买2盒会享受额外赠送2盒待遇，但因为老罗搭档口误，将“买2盒送2盒”说成“买2盒送3盒”；一次是在一款洗洁精上，在推荐过程中，老罗直播间PPT显示两瓶洗洁精售价9.9元，但是商品上架后，用户却发现实际价格为23.9元。

不过让人欣慰的是，罗永浩这边的销售数据明显要比董小姐那边漂亮很多。据统计，本次直播共上架27款商品，总销量35.91万件，商品销售额3314.55万元。

董明珠、罗永浩同台PK

企业大佬直播带货为了谁？

事实上，董明珠走上抖音直播平台为格力产品站台本来就够让人意外的，而现在，身为商界铁娘子的她，却与创业路上屡战屡败、屡败屡战的罗永浩站在同一擂台PK，这就更加的让人不可思议。那么，同为企业（曾经的）大佬，董明珠和罗永浩纷纷走上直播带货这条路究竟为了谁？同样的平台、同样的时间段，商界铁娘子缘何输给了在创业路上屡战屡败的罗永浩？

首先不得不说的是，董明珠和罗永浩的直播带货，两者在性质上原本就完全不同。罗永浩直播带货，主要是奔着销量和佣金去的，而董明珠则是在探索，企业家如何利用直播电商和线下实体经济结合打连环拳。这也造就了两者在选品上的巨大差异：董明珠作为格力电器的董事长，只会兜售自家的产品，而不会从第三方的角度替消费者严选好货。而罗永浩，则和很多网红主播一样，更多的是从第三方的角度替消费者严选好货，什么东西好卖选什么，什么东西赚钱就卖什么。

直播作为一个新兴的触点，具有密度更大、触达用户频次更高、接触用户行为更深等特点，能够高效、紧密的形成企业和用户之间的联动。对于企业来说，如果能够借助“网红”来带动销量，又或者是提升品牌影响力，无疑都是一件值得尝试的事情。