京东拼购：政策升级筑就发展沃土 百场招商会吹响产业带商家集结令

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近年来，随着互联网发展红利增速放缓，拥有高达6亿用户规模的下沉市场正在成为新的掘金地。作为京东面向低线市场的“下沉新引擎”，在全新升级的“开放全品类招商、即将接入微信一级入口（微信-发现-购物）”等招商政策的加持下，京东拼购将在下沉市场加速迈出更大步伐。

自8月起，京东拼购已在全国范围内启动历年以来最大规模的招商会，并深入产业带面向工厂型商家进行定向挖掘，京东拼购将以赋能、共赢的理念携手商家共同创造社交电商新繁荣。

规模最大  百场招商会携手商家共拼共赢

此次，京东拼购将重点发力产业带招商，预计在广州、浙江、福建、江苏、河南等十余个省市的产业带，举办上百场的招商会。届时，来自全国各地的电商商家将齐聚一堂，开启社交电商合作共赢新模式，并为商家带来全新机遇。

政策最优  全量切入微信一级入口（微信-发现-购物）

7月25日，京东拼购宣布了全面升级的招商政策：全类目商家开放免平台使用费，扣点降至0.6%，6小时快速审核，实现商家极速入驻，同时为商家提供1对1入门指导。这是京东拼购向全国各品类商家抛出的橄榄枝，有优厚的招商政策铺路，商家真正能够实现入驻无忧。

除了超低扣点等费率政策外，京东拼购的品牌效应和强大的社交生态布局是商家选择京东拼购的关键。京东拼购将在覆盖七大社交场景的基础上，再度携手腾讯挖掘低线用户，强化微信场景购物新体验。未来，用户只要打开微信“发现”，点开“购物”图标，仅仅两下点击，即可开启全新社交购物体验。而全新的购物场景将为京东拼购链接多层级消费市场，实现社交流量的对接。

全方位赋能  创造更有价值的零售场景

在此轮招商政策升级中，京东拼购还为平台上不同成长阶段商家提供了完善的成长扶持计划以及赋能营销方案，确保无论是新手商家，进阶商家还是高段位商家，都能迅速获益、持续提升。来自福建泉州食品产业带的“零趣食品拼购专营店”，在京东拼购成长扶持体系的助力下，仅仅入驻90天，成交量就增长了66倍。

早在2018年，京东拼购就启动了基于产业带的“工厂直供”项目。依托各地强大的产业带集群效应和平台社交零售能力，提供产业带整合营销方案，助力商家突破转型瓶颈，取得快速发展。5月，京东拼购联动福建石狮服装产业带的超过200家商家共同打造“男装”整合营销活动，直接拉动订单量环比提升53.7%，新用户环比提升41.1%。与此同时，京东拼购还针对通过“平台认证”的优质工厂展开专项扶持。 来自义乌的“千尘拼购旗舰店”，在获得超级资源包支持、商品打标和平台背书、专享赋能培训等系列优享权益后，触达和转化效果稳步提升，实现订单量环比提升8.5倍，好评率提升98%。另外，京东拼购的C2M×资源×营销的货品模式，更直接驱动了爆款的诞生。 “奥多金蓝牙耳机”正是受益于此，订单额环比提升350%，订单量环比提升300%。

社交分享引发流量暴增 出众口碑沉淀忠实用户

从2014年启动社交电商布局至今，已经构建完成独特的京东拼购+社交魔方+购物圈的“一机两翼”社交电商营销体系，通过营销、内容导购与社交玩法工具三者相互赋能，高效快速的触达目标用户，赋能平台商家产生持续的销售增长。

此次招商政策升级中，京东拼购还将社交营销工具扩充至60种，通过产业带直播、网红达人带货、京挑客工具，多形式全渠道增强社交引流和深度互动，解决商家“流量之痛”。来自广州白云化妆品生产源头区域的“倩滋美妆拼购店”就是京东拼购社交玩法的忠实拥趸。18年8月入驻后销量保持快速增长，双11当天实现订单爆发，环比增长超25倍。

如今，拼购模式逐渐深入人心，丰富玩法等属性成为其迅速聚拢人气的利器。但对商家而言，聚拢人气只是第一步，要将新用户沉淀为回头客，还需要回归商品本身，保障商品质量。为此，京东拼购组建超百人专业验审团队，通过对平台商家资质和产品质量进行严格把关，帮助商家提升品质竞争力，优化供应链管理，让商家能够在健康、可持续的营商环境下发挥动能，带给用户更多“质优价美”的品质好货。

正是基于对京东拼购促进商家良性发展的认可，浙江诸暨大唐袜业工业园的丹吉娅集团有限公司在去年6月，以双店铺入驻京东拼购，并通过京东360°验厂评估获得平台打标认证。仅一年时间订单量就同比增长了33倍。“丹吉娅”负责人表示，京东拼购设立商家准入门槛、引入多重检验形式，以及和商家共同成长的运营理念，不仅避免了商品的不良竞争，也更有助于市场环境的良性发展。

（浙江诸暨“丹吉娅”生产车间）

京东拼购凭借独一无二的平台优势和全面升级的招商政策迅猛崛起，势头强劲，正成为传统中小企业转型的直通车，尤为突出的是下沉市场的引流拉新上表现出的巨大潜力。今年的京东618数据显示，京东拼购在三到六线城市的下单用户数同比增长106%，用户占比已近七成；京东拼购为京东全站带来的新用户数同比增长超过3倍。事实证明，京东拼购的布局卓有成效，未来还将释放无限动能。