网易考拉海购凭什么做到“自营电商前三”？

“非常有信心，考拉海购能够做到中国自营电商的前三。”、“网易在考拉海购上的投入没有上限。”一向低调内敛的网易CEO近期连连放出狠话。今年1月出，网易上线跨境电商平台“网易考拉海购”，正式迈出进入实体电商的第一步。在网易一季度财报电话会上，丁磊表示：“在过去十几年里，网易在信息服务和信息消费方面已经做得很好。在下一阶段的商品消费方面，我们希望能为用户提供更好的服务。”

纵观国内自营型跨境电商，京东一骑绝尘，唯品会、当当、聚美优品在市值上分列二到四位，但考虑到当当目前的处境，聚美优品跻身前三甲的几率更大。这意味着，网易考拉海购必须挤掉唯品会或聚美优品当中的一家。

但作为一家刚刚起步，且在电商业务上此前少有涉猎的企业。网易靠什么获得如此底气？除了借助不断推出的利好政策，网易考拉海购仰仗的是网易强大的资金、流量、技术、人才资源，以及业内少有的良好口碑。更重要的是，自营模式对于上游供应链的强有力把控，以及对商品品质和配套服务的完整控制。

网易考拉海购领衔自营跨境电商

国内跨境电商真正的兴起从去年开始，以阿里巴巴2014年2月上线天猫国际为标志。几乎同时，京东以“海外购”业务涉足海淘，不过初期，该业务并没有走全品类路线，而是根据京东会员需求来进行。因为品类较少，且采取代购模式，一直不温不火。直到今年4月，京东宣布正式上线京东“全球购”，但是目前为止，京东全球购业务主要是通过引进海外第三方商家为主，自营业务总体占比较小。

在此之前，网易在今年1月份推出了网易考拉海购，相对于天猫纯粹的第三方平台模式和京东自营+平台的混合模式，网易考拉海购则是采取纯自营B2C模式。另外，聚美优品去年底宣布将质量监管难度更大的第三方平台下的化妆品业务，全部转为自营，并加紧跨境电商业务布局。

几大平台的融入，让跨境电商初期的基本格局形成。加上亚马逊、唯品会、甚至腾讯等都在发力跨境电商，这个行业的竞争也不断加剧。

但是跨境电商仍属于一个新领域，即便对于天猫、京东这样的电商巨头来说，涉足“海淘”也不具备必然的优势。业内人士透露，天猫国际去年销售额约为20亿元，仍处于一个较低的发展水平。平台模式的优势在于可以快速地吸引海外商家入驻，但是其渠道来源复杂，商品质量难以监控一直为国内用户诟病，更不要提联系海外商家退换货、提供维修服务等，目前几乎没有可行性。有媒体调查称，不少山寨公司打着国际大品牌的牌子，在第三方商家平台上做着“海外代购”的生意。而这些所谓的海外商家，还有一部分来自于国内的经销商。

再回头看网易公司，放弃可以实现快速扩展的第三方平台模式，选择“自营”进行深耕，可以说在商品质量上占据了有利地形。对于基于安全和品质而选择海淘的用户，网易找准了“痛点”。几乎可以说，与天猫国际作为第三方平台跨境电商的领头羊相比，考拉海购在自营模式上已经引领了国内市场。

借跨境电商窗口实现“弯道超车”

马云曾说过“打败淘宝的，绝不是下一个淘宝”，这给行业的启示是，在同一个领域用同样的模式，几乎没有成功的可能性。跨境电商利好政策的不断出台，无论对于电商后来者、还是网易、腾讯、百度等一直想做电商业务的互联网公司，都提供了一个“弯道超车”的机会。

但是目前，腾讯并没有太大动静，而百度仍在O2O上着力。对于目标做到“国内自营电商前三”的网易来说，或许其竞争对手并不是同样的互联网公司，而是已经和其展开拼杀的传统电商。

聚美优品CEO陈欧年初称，2015年聚美优品在物流和税收上补贴海外购业务10亿元人民币，“以规模为目标，称霸海外购市场”。并给出解释，10亿补贴将用于两方面，一是争取将三日到货提升到两日，二是将跨境货品补贴到低于免税店甚至品牌所在地价格。

而网易考拉海购5月份的一次大促即补贴了3亿元，使其大部分商品价格做到了全网最低。同样，本月公布的网易今年第一季度财报显示，网易第1季度总营收为38.85亿人民币，同比增长54.2%，营收继续保持高速增长，总额创历史新高。德意志银行更是在5月8号将网易的股票评级从“持有”上调至“买入”，同时将目标价从110美元大幅上调33.5%，至146.8美元。

分析人士认为，德意志银行对网易市场表现如此看好，除了游戏产品和移动端产品的支撑，网易的新业务也是提升投资者对其未来发展预期加大的重要原因。

过去十年，网易股价涨了11倍，其市场表现一直稳健，而网易200亿元的庞大现金流，又成为网易考拉海购的强大后盾。“自营”是一个成本极高的模式，大批量的保税仓囤货、发货，归根结底考验的是一个公司的资金能力和对整个产业链的把控。

另一个不为行业所了解的情况是，相对于其他跨境电商依托别家的第三方支付，网易拥有自己独立的支付平台——网易宝。在电商业务的初期，网易这个“不太有名”的支付系统看上去显得可有可无。但是随着业务扩展，网易把自有的7亿用户转移到考拉海购上，并像支付宝一样吸纳资金，其金融能力将不可估量。

站在跨境电商的风口上，考拉海购是网易的一部妙棋，也是网易做电商最重要的一次机会。在目前的行业格局下，网易做到“前三”甚至更靠前的位置几乎没有问题。