快用苹果助手胡晓：后向流量产业联盟成立的商业逻辑

5月22日，快用苹果助手将携悟空网络共同向行业宣布将成立“后向流量产业联盟”，此举得到了三大运营商之一联通的支持，并率先实现了用户下载APP全国免流量。

对于该联盟的成立，快用苹果助手VP胡晓表示，快用方面并不是刻意的有成立这个联盟的规划，一切都是偶然的契机促和，而快用的作用就在于干了一件大家都认为不可能干成的事情。

什么是后向流量?

胡晓介绍，简单来说，后向流量产业联盟就是指用户下载应用客户端可享受免流量的服务。

谈及成立该联盟的原因，胡晓表示，随着移动互联网的飞速发展，普遍用户对于手机端以及流量的使用频率已经非常高了，但与此同时，目前用户想要安装应用，游戏等工具对于流量的消耗仍然较大。而在这一环境下，包括联通，移动这些基础的通讯资源设施部门，如何将更好的服务提供出来给用户是非常重要的。

因此，从这个维度上面，快用携手悟空网络，联合其它几家企业达成合作，成立了后向流量产业联盟。而就是在这种市场需求的推动作用下，快用来做这个事情是非常具备优势的，同时有控制这么一个线下业务的能力。

胡晓进一步强调，在整个联盟的成立过程中，快用仅充当了联盟的发起和推动方，快用将整个服务面对全行业打开，更有契机去把国内最好的开发者集结起来，加入到这个服务行业里，“我们的作用就在于干了一件大家都认为不可能干成的事情”。

质疑和挑战

虽然后向流量产业联盟已宣布成立，但其创立过程其实并非一帆风顺。据胡晓透露，后向流量产业联盟从提出到成立，经历了来自行业的各种质疑和挑战。

首先，在快用和悟空将成立后向流量产业联盟这个消息刚公布出去的时候，各地运营商，很多对口的企业都表现出不看好的态度。一方面，在大家都还在用常规的方式对接，这些企业不明白为什么之前的运营模式会被打破;另一方面，很多国家资源管理部门、各级管理体系是很错综复杂的，在这种情况下，各种群体，各种质疑的声音就开始涌现。

其次，包括行业内的很多公司内部成员，都不太相信快用所提出的后向流量概念，并发出“真的能做到装机免流量?”，“不会是打着免流的噱头忽悠人的吧?”等诸如此类质疑。加上很多开发商，开发者再接触了这个概念之后，也会有很多顾虑，如如何配合免流的使用，消耗的成本大致是多少，后续的成本负担是不是能负担得了等想法和声音的出现。

好在，对于这些质疑快用都表示可以理解，“因为从在整个行业的地位来看，快用团队的知名度远不如360，百度这些企业，所以大家的怀疑也是能理解的”。

而这个概念最终能够得以推行，主要还是得益于快用和悟空在进行强化和沟通的时候，得到了联通管理层很大的认可，几乎当即拍板就敲定了免流协议的达成。

从量变到质变

谈及后向流量产业联盟对于整个用户群的影响时，胡晓将其主要概括为两方面：第一，节省了用户流量成本;第二;移动端使用更高效。“这其中最根本的就是，用户要用得爽，就像微信推出以后，用户可以免费发短信免费语音交流，而用短信交流得用户就越发少了很多，由此，用户就可以完全自由通畅无阻得表达自己得想法。

而就合作方联通而言，胡晓则表示，对于这类企业，经营这些资源的其实是最有优势的，只是考虑到域名带宽成本以及各方面的收费问题，迟迟没有出售。通过此次与快用的合作，联通只需要建立起用户综合服务体系，其基础通信服务就已经全面实现了。

而在这个基础服务维度上面，联通如果想要攫取更大化利益价值，就一定是要有投入。你的投入关键是看你投在什么样的环境里去。如果说用免流这种方式反馈用户，那么这部分来自原先用户的收入，自然就会通过活跃用户的二次付费回报给联通。这种刺激性的消费方式，增值空间远比基础通信服务带来得收益大得多。所以说，这个土壤和习惯是一定要培养的。

另就开发者而言，其影响则更加深远。胡晓表示，在当前移动互联网大的产品线下，受同类应用繁多的原因影响，企业要想与竞争对手拉开差距，其上升空间非常有限。但如果同类产品线其中的一家率先和联通合作，则就可以第一时间获得用户下载免费的服务，差距自然而然也就产生了。

胡晓认为，在移动互联网时代，企业抢占市场份额是非常重要的事情，它与互联网时代是相通的，而作为企业则必须要实现从量变最终到质变的过程。

当谈及成立后向流量产业联盟对快用本身的意义时，胡晓坦言，虽然一直以来快用在整个行业和产业端的服务上，并没有太多特别大的合作交流，但就快用本身来说，快用一直都在摸索并希望在产业端有所作为，以此来推动行业的变革以及重新定义一些原本没有被满足的需求。“这个时候我们来做产业的事情，我们认为是非常有意义的”，胡晓说。

胡晓进一步强调，基于以上原因考虑，快用并没有刻意去打造自己的行业定位，而是以一个完全自然的状态示人。而恰好就是这一点，使得快用打动了现在的合作伙伴，得到了各方大力的资源支持。