创维CEO密会苏宁易购总裁 现场签下3年200亿大单

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苏宁易购总裁侯恩龙最近很忙。不是在接待，就是在出访的路上；不是在开会，就是在签大单的路上；不是在前线，就是在后台督战的路上……

据悉，双十一大战已趋于白热化。作为家电第一渠道的苏宁，正与各大品牌大佬进入深入互访阶段。双十一大单签订外，触角已延伸至2018年甚至未来三年合作规划。

（苏宁易购总裁侯恩龙会见创维集团CEO刘棠枝）

10月30日下午，南京苏宁总部又迎来一行客人：创维集团CEO刘棠枝及其高管团队。接见他们的，正是苏宁易购总裁侯恩龙及一众高管。这次，创维不止是为苏宁双十一送弹药，更是签下3年200亿的合作大单。

（苏宁&创维三年战略合作协议签订）

苏宁是创维在国内市场的第一大渠道商，创维也是苏宁百大家电供应商之一。2017年，创维在苏宁渠道销售快速增长，其中创维OLED电视销售火爆，50%以上由苏宁渠道售出。除了苏宁的全渠道资源，与苏宁签大单的家电品牌不止创维一家。那么，创维这次又有什么不同？

据悉，双十一期间，苏宁创维将重点瞄准OLED高端市场。55英寸OLED新品跌破万元，10万台OLED大单独供苏宁渠道。依托苏宁双线渠道优势，2018年，创维计划在苏宁全渠道达成50亿销售目标，推动黑电空调冰洗等品类组合销售，同时深入物流、金融等定制化合作。

（苏宁易购总裁侯恩龙与创维集团CEO刘棠枝参观苏宁门店）

刘棠枝尤其提到，不仅要把规模做上去，还要借助苏宁互联网零售运营的优势，扩大创维中高端产品的市场份额。在零售行业变革的当下，家电3C领域渠道下沉，线下渠道的重要性日益凸显。苏宁易购云店和直营店作为苏宁智慧零售的据点，对于创维而言，显然是一次发力的机会。依托苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店的线上流量资源，结合苏宁近4000家线下门店的体验优势，特别是其中2100多家苏宁易购直营店对三四线市场的覆盖拉伸，将助力创维家电产品的渠道下沉，实现三四级市场的抢占和突破。

除了产品和渠道方面的布局，数据共享更是此次双方合作的亮点。一方面，创维在专供机型、大单包销、新品首销等方面全面优先支持苏宁。另一方面，通过采购订单下达、工厂确认、排产、物流运输、采购订单入库等全链路监控，苏宁与创维之间的供应链效率将大大提升，有助于商品精准营销。与此同时，结合苏宁“千里传音”、“苏宁V购”、“店+”、“金矿”等智慧零售数据产品协同发力，苏宁创维双方还将联合建立消费者行为数据挖掘模型，助推产品推广裂变。

针对未来三年合作，双方高层在此次会面中，也对未来在物流服务、金融、体育等领域的合作达成了共识。苏宁要将自身互联网零售资源向创维最大限度开放。在金融方面，提供融资链；在体育领域，与创维加强内容营销合作；在服务方面，苏宁零售CPU的核心能力将进一步加大输出，包括物流仓储、售后、配送、退换货等产品化服务，都向创维全面开放。