硬核联盟改变分发渠道格局

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中国互联网随着BAT的崛起出现搜索信息、电子商务和社交的独特互联网生态体系，而今在移动互联联网新局势下的APP分发体系中，用户入口的重新排列也形成了多极化的渠道，智能手机的快速普及让如91手机助手、百度手机助手、360手机助手和豌豆荚等一系列软件商店迅速崛起，更是催生了桌面助手、安全软件和浏览器厂商进入APP分发渠道。而作为应用载体的智能手机生产者在应用分发这个“新品”上动作不大，导致在移动互联网上重蹈传统互联网时代的BAT垄断格局，众多的开发者和创业者也面临着垄断所导致的推广成本急剧上涨，要想摆脱这个局面必须有一个英雄联盟的产生。

移动互联网分发渠道现状

入口渠道的战争硝烟四起，百度重金收购91是战争的开始而不是结束，移动互联网的特殊性导致了其多入口趋势明显，传统互联网的用户平移行为影响力降低、渠道对变现的渴求使得游戏行业成为这场战争的胶着点，而在这个似乎已经变成死海的行业中发现的蓝海谈何容易。

当前的APP主流分发思路是以一种“用户分发”的形式进行，就是通过用户对某个应用商店的行为依赖，来持续推广APP。随着APP分发渠道四足鼎立的局势确定，用户行为集中，导致了优质分发资源稀缺，物以稀为贵是亘古不变的真理，价格高居不下，单个成本急剧上升，这种情况让很多开发者苦不堪言，一边是APP分发渠道上高频率需求APP（指社交、IM、优质游戏等APP）占据着最优质的位置持续吸量，一边是新开发APP苦等渠道施舍，每年大量分发量的繁荣下也显示了现在APP分发渠道的畸形发展，整个行业也陷入了这样一个死循环中：软件商店从几个大的渠道（BAT等）获取流量，大的渠道又需要从最接近用户的手机厂商处获取用户，同时手机厂商无法有机的利用自身手中的优质用户资源。

除了传统的软件商店的APP分发，手机硬件厂商也一个重要的分发渠道，其在APP分发上有着得天独厚的优势，分发出硬件即可以分发出软件，但是过去手机厂商在APP上的分发思路完全定位于“预装”方式，也就是过去所说的“被安装软件”，这种方式也被其他渠道所“发扬光大”，除了终端手机厂商，ROM厂商、运营商、终端卖场，连电商网站也可以把手中的货品作为预装软件的平台，多次预装也导致了用户最终收到的产品会拥有很多莫名其妙的软件和很多莫名其妙的问题，本来是方便用户使用的软件预装行为也成为了用户收到手机第一时间需要被优化掉的，预装可以第一时间获得用户，但其频次、频率、样式的限制导致这种推广其实是在卖入口而非卖应用。手机厂商在用户服务的互联网递延上并没有系统的作为，从而使得手机厂商的地利优势被浪费，好在今年夏天发生了一场重要的变化。。

硬核联盟：分发渠道格局改变者

针对手机硬件厂商在用户地利上的优势和在移动互联网服务上的不足，中国国内最顶尖的六大手机厂商联合推出了“硬核联盟”，在推出之后非常短的时间内就开始改变国内APP分发渠道的格局，有如此高效的表现是因为他们真正找到了手机厂商背后那片一直被忽视的蓝海。

硬核联盟成立

硬核联盟的成立是惊喜也是一种必然，联想、华为、OPPO、vivo、酷派、金立六家厂商作为国内最顶尖手机厂商，其用户量、品牌所带来的地利优势无可置疑，但是如何可以将手中的用户资源和APP分发相结合，也是这几家厂商相关业务部门所一直思考的问题。为什么用户使用手机自带APP商店的唯一机会就是下载其他软件商店？这个问题太尖锐太让人脸红，但是也是最说明问题的——就是用户对于手机厂商软件商店的认知度依然不够，为用户提供的服务不够，为了解决现有的问题，集中手机厂商优质化资源和优势，更好的服务众多手机游戏开发商和每年近3亿使用六大品牌手机的用户，硬核联盟应运而生。

在市场中，这六大合作厂商本应该是打得头破血流的竞争对手，之所以能够站在同一个阵线中，有两大原因：一是改变手机硬件厂商对于APP分发渠道的影响力，二是玩咖欢聚的大力促成。当下对于手机厂商来说，APP分发潜力挖掘严重不足，同时各自为战、渠道分散的局面也无法形成合力，推广成本上涨、推广渠道被垄断等问题的出现导致CP的接入商务、运营压力变大。手机硬件厂商有着庞大的用户群体，CP需要一个平台能够直接挑选到优质的目标用户，。

在用户行为上最接近用户的手机厂商开始意识到用户资源的价值，硬核联盟六大手机厂商手中的技术优势和创新如同一根筷子，独自发力强度不足，而当他们联合起来通过统一的方式进行渠道推广、资源配置、创新发展和服务，就成为了一捆很难折断的力量，本来无法独自对抗BAT等企业的手机厂商也通过硬核联盟这一形式获得了足够和这些对手掰手腕的机会，同时也将在短时间内对APP分发行业产生重大的影响，新一轮的渠道洗牌即将到来。

作为一家新兴的创业公司，玩咖欢聚如何能有能量将这六大手机厂商拧成一股绳？因为虽然公司是创业公司，但是其创始人高弟男却是移动互联网大潮下少有的跨界人物，其从08年开始就奔走于互联网巨头与手机产业之间所积累的丰富经验，使得高弟男对于移动互联网及其载体“手机”都有着深刻的理解。与此同时，厂商之间的状况与其对互联网巨头的所求需要一个平衡容器来实现行业和参与者的可持续发展。“硬核联盟”将会实行商务信息共享，开发者联系任何一家联盟成员，信息都可以很快的传播给其他成员，帮助开发者降低了合作门槛，提高了效率，同时降低推广成本。因为硬核联盟旗下用户量每年超过3亿，其分发量和影响力瞬间进入国内渠道的领先集团。

在行业逐步认识到手机厂商背后资源的强大动力之后，这片一直被忽视的蓝海也必然将会成为未来改变移动分发行业的重要力量而存在，更多的手机厂商也会加入到硬核联盟中来，共同对抗传统分发渠道力量，胜利的天平已经开始向他们倾斜，一场翻天覆地的变革即将到来。