抖音好物年货节收官，创新玩法引领消费新趋势

近日，在互动游戏炸鞭炮的喧响声中，抖音好物年货节落下帷幕。活动战报显示，此次年货节直播总时长3171万小时，直播间累积看播人次424亿，单场成交额破千万直播间达158个。

活动通过炸鞭炮瓜分红包等趣味互动玩法，吸引了很多用户参与其中，拉满过年的喜庆氛围。此外，活动设置王牌直播间、话题挑战赛、排行榜及巅峰任务赛等多重玩法，为品牌商家带来了更多曝光和转化机会。

回顾持续16天的抖音好物年货节，用户的年货消费呈现明显的新趋势。例如，除了传统的年味食品外，3C数码、珠宝首饰、美妆、智能家居等品类同样销售火热；年货消费群体年轻化，他们更多兼顾“兴趣”、“体验”、“信任”等多方面进行购物决策，激发了蓬勃的市场潜力。

年货新选择涌现，增添独特年味

在年货货品需求上，随着大众的消费水平提高，消费者对个性化、多样化产品的需求日益增长。有需求就有供给，这为更多商家布局年货促销带来新机会。活动期间，平台结合春节节日特色，上线了王牌直播间、年货行业特色日、百大品牌等玩法，以一系列针对性资源和政策，帮助商家找到年货生意抓手，成功入场年货节，推动本次年货节涌现诸多新货品。

在王牌直播间，美的、认养一头牛、PlayStation等品牌上架年货好物，满足用户新春期间在吃喝玩乐游等多种场景上的消费需求。贾乃亮、骆王宇、扬叔来了等明星达人接连开播，以独到专业的品味和眼光，为用户搜罗丰富的新潮年货。活动期间，平台通过提供运营专项扶持，助推王牌直播间销量更快爆发，其中，珠宝品牌周生生，在抖音电商开业仅3个月，即实现单场直播GMV达到806万，创该品牌自播单场GMV记录。

一直以来，年货节都是食品生鲜的主场，但活动推出的行业特色日能针对不同行业特性，设计不同玩法和爆发机制，助力更多行业品类在年货节中热销。1月2日，美妆行业借力时下热门的元宇宙概念开启行业特色日，商家达人以直播和短视频的形式，与不同虚拟偶像趣味联动，配合话题挑战赛等诸多玩法，行业特色日用创新内容和形式，助力商家达人低成本高效引流，帮助美妆好货在年货节期间出圈。

作为此次活动的重磅玩法之一，百大品牌从大促筹备、预热到爆发，全周期全方位为品牌提供扶持。1月1日到10日，新锐坚果品牌熙贝累计支付GMV突破3699万，得益于百大品牌玩法提供的运营资源支持，熙贝品牌自播也打破了自身的历史记录，爆款单品销量突破20万件，在竞争激烈的干果赛道中崭露头角。

23地达人推荐家乡特产，年货新场域促进品效合一

抖音好物年货节特别推出“家乡年货专项”，聚集地域特色好货、达人和内容，打造家乡年货潮流新场域。该专项玩法借助平台资源优势，推动区域好物走向全国各地，引领地域年货消费新潮流。

在家乡年货直播间，用户可以随时随地云逛来自23个省市的的年货货架，黑龙江的稻花香米、福建的漳州龙眼干、新疆的和田大枣、上海的杏花楼松糕……直播间里的地道特产琳琅满目，让用户足不出户就能体验本土美食和异地风味。

不仅如此，活动还上线#家乡年货天花板 互动话题，邀请地方达人担任“家乡年货推荐官”，并创作优质内容，展现家乡年货背后的年俗年礼和风土人情。在跑山小伙@卢小开 的镜头下，蜂蜜、野生菌、人参等农副产品应有尽有，让人切身感受到东北山林的自然馈赠。广州靓妹@芳芳一人食 用一碗碗汤水展现广东人跨年的仪式感，也把花胶、元贝等年节必备滋补佳品送到了千家万户的餐桌。

本次专项活动推出多重措施，携手当地机构共同挖掘当地特色年货，促使地方好物借力平台实现销量和口碑双丰收，同时也让用户分享家乡故事，使漂泊异乡的人们轻松感受到家乡年味。

年货采买群体更新迭代，新人群引领年货新潮流

此次抖音好物年货节除了在货品、场景上的特点外，年货购置群体方面也出现了变化。据抖音好物年货节《百大品牌年货必备榜消费趋势报告》显示，18-35岁的群体正在成为直播购物的主力群体，以Z世代为代表的新人群加入到采办年货的大军中。

对新人群来说，价格之外，他们还会综合考虑“兴趣”、“服务”、“体验”、“信任”等因素。新人群为兴趣买单的消费特征，促使“送健康”、“送祝福”、“送潮流”成为消费新趋势，带动年货新需求，为品牌商家提供生意增长新机会。

在抖音好物年货节，华帝、老板、方太等厨电品牌积极参与大促活动，开拓线上销售渠道。“泡泡玛特潮玩”、“小仙炖鲜炖燕窝”、“连咖啡鲜萃意式浓缩咖啡”等新消费品牌产品，也成为人们春节走亲访友的送礼新选。新年新衣方面，明星同款以及个性化定制服装备受消费者青睐。Z世代年轻群体喜爱为生活添加快乐体验的年货，潮流数码年货成为他们过年宅家、娱乐游戏的必备货品。

此次抖音好物年货节精准把握用户的年货消费需求和特征，覆盖全品类商家带来了一场品质年货盛宴。目前，抖音好物年货节已经告一段落，但平台的售后服务将持续在线保障，为消费者提供七天无理由退货、运费险、价格保护、正品保障、晚发必赔等“安心购”服务。

在“办年货”这个重要的过年仪式中，抖音电商基于兴趣电商的优势，打造了一个集内容、购物、抢福利为一体的互动年货市集，让多元用户群体在购物的同时，能够表达对新年的美好祝愿，用户因此拥有充分的年味参与感，品牌商和消费者都从中受益。未来抖音电商将会用更多创新突破，为合作伙伴带来更多生意增长新可能。