对话新视家梁军：创业维艰 虽艰必至

• 新视家
• 梁军

[钉科技报道] 虽然已经创业成立了自己的公司新视家，但提起有着“互联网电视之父”之称、担任过乐视网CEO的梁军，外界还是会将他与乐视联系起来。

所以，在对话梁军的时候，笔者还是忍不住问了很多有关乐视的问题，希望让这位亲历乐视高潮与低谷的核心高管，总结一些经验教训，以对行业有所启迪。

到现在，梁军还是很佩服老贾（贾跃亭）的战略眼光，能在2013年别人还没有意识到互联网电视价值的时候，力主要发展电视业务。

梁军向钉科技展示即将发布的新视家家教一体机

在梁军的具体操盘下，乐视电视确实大获成功，从100万台到300万台，再到600万台，每年的销量都翻倍增长，直至乐视风波爆发才戛然而止。

如果没有资金问题，乐视电视很有可能在2017年冲击1000万台甚至更高的目标，跻身中国甚至全球第一阵营，那就不会有现在风光日胜小米电视了。当然，世上没有如果。

虽然乐视大厦倾覆，但在梁军看来，乐视对于电视产业还是做出了很多贡献：

比如，外观设计上，如今一线国内品牌的电视已经不输日韩，这是乐视强力竞争倒逼行业进步的一个结果。

再比如，将内容与硬件整合，打造软硬一体的竞争力和不一样的商业模式，这在乐视之前是没有电视品牌做到的。

还有，内容运营上有大的突破，乐视打破了视频App的束缚，将内容“扒出来”通过整合直接呈现在主界面上，大大提升了用户体验和观看时长，电视业自此有了运营的思维。

离开乐视后，梁军也做了很多反思，但有些事，确实不是梁军可以主导的。比如，乐视致新（当时乐视电视的实际运营公司）并不是完全独立的，资本、财务、组织、股权没有与乐视大的体系隔离出来，资金问题一出，乐视致新难以独善其身。

就公司治理来说，梁军收获了很有经验教训：一是不能等公司出现问题再做风控，二是要有赚钱的意识，不能只会花钱不会赚钱。这些经验，也自然都用在了梁军新成立的新视家身上。梁军说，如今的新视家虽然有了不小的融资，但从一开始就会建立清晰的财务目标，也会非常注意风控机制的建立。

笔者请梁军为还在“苦逼”的电视行业奋斗的同行们，提一点建议，他提到了一个比较差异化的观点。此前普遍的观点认为，电视企业要想找到硬件之外的盈利空间，那就是要大力开展互联网内容运营，梁军表示并非如此，而正解在于找到差异化的新市场。

至于如何找到差异化的新市场，梁军创立新视家，其实就是在亲身实践。那么，新视家又在做什么呢？

说到新视家，笔者问梁军，在离开乐视后，以他的资历、经验、人脉，另谋高就应该不难，为何会选择开启“九死一生”的创业历程？

梁军坦言，自己确实收到过很多猎头的电话，甚至在创立新视家之后，还有猎头为其推荐工作，其中不乏上市公司CEO这样的高端职位，但他都没有接受。

创业的原因，梁军总结为两点：一是所谓的“无知者无畏”，之前没创过业，想体验一下，也没有那么害怕；二是乐视致新“半途而废”，也有一种壮志未酬的感觉于心中。

创立新视家，是梁军梦想的继续，也是能力的延伸。

不过，新视家不会重走乐视电视的老路，因为虽然直接复制一个超级电视很容易，但时机错过后，是很难获得成功的。梁军深思了很久，决定找到那个差异化的新市场。

新视家，从名字就可以看出，聚焦的场景是家，而不止于电视所在的客厅。聚焦家庭场景，打造符合这个场景下用户需求的创新产品，成为梁军的着力点。

但人总是有思维惯性，梁军和其团队的第一个产品idea还是电视，只不过不是客厅电视，而是厨房电视，甚至已经做出了样机。当然，后来大家还是很快pass了这个想法。

厨房电视虽然没有正式推出来，但对新视家第一个真正商业化的产品——家教一体机的诞生，还是有不小的帮助。

抛开硬件，梁军思索在家庭场景下，人们需要的互联网服务有哪些？他总结有四类：一是在线消费类服务；二是在线视频服务；三是在线教育服务；四是在线健康服务。

前两者都已经有BAT等巨头进入了，短期内很难有新的机会，但后两者在中国市场却方兴未艾，机会很大。

结合梁军的互联网电视背景，再结合对于在线教育市场的看好，一个家庭场景下“硬件+互联网服务”的新市场就勾勒出来了。

从趋势来看，国家正在管控校外培训机构，家庭场景下的大屏在线教育有机会快速成长。但是，目前的电视大屏定位于客厅娱乐，并不适合做在线教育的最佳载体，而iPad、学习机之类的产品，又存在很大的缺陷，这便是新视家的机会所在。

新视家的家教一体机，形态上看是个24英寸左右大屏终端，可触摸交互，比iPad体验好很多。更重要的是，与iPad相比，它是一个可以沉浸学习的工具，而不像iPad那样更适合碎片化学习和娱乐。

新视家家教一体机

更为重要的是，梁军用开放聚合的方式，让新视家的这款家教一体机聚合了海量的K12学习资源，有10几个大类，60、70个小类，语文、英语、绘画、舞蹈等教育内容应有尽有。另外，新视家还开发了自己的UI，对于每个App都进行了终端适配，体验很好。

和乐视电视的内容运营思路一样，在家教一体机的主界面上，也不是教育App的简单堆叠，而是将优质的内容直接呈现在学生面前，提升体验的同时提高点击率。

商业模式上，梁军表示，目前教育机构的获客成本极高，而家教一体机的用户与这些机构或者内容方的用户高度匹配，因此会考虑通过内容推荐的方式，与机构内容方进行一定的利润分成。在销售渠道上，to c的线上线下渠道都会布局，To B的教育机构渠道会快速推进。

总之，一切基本妥当，只待4月初正式上市。

钉科技创始人丁少将（右）与新视家梁军

在对话中，梁军显得信心十足。而信心的来源，也并不是没有缘由。据笔者了解，在CES 2019上，新视家“家教一体机”一举斩获了2019 CES“家庭多场景AI智能终端创新奖”，对于一个刚刚创业的新公司来说，是莫大的肯定。

在笔者看来，新视家是一家新公司，但不会算是一家小公司。梁军过往的经历无需赘言，有这样经历大风大浪的创始人掌舵，这家公司小不了。从规模来看，虽然人员尚在扩张中，但从披露的信息看，这家公司也注定小不了。

公开信息显示，新视家在重庆设立总部，注册资金8000万人民币，预计总投资6亿元。而且，新视家与重庆两江新区签署协议，将着重在笔电、显示器、电视三个领域进行全面深入合作，通过“新视OS”系统将其相连，打造智能化家庭使用场景的物联网平台。

乐视时代，梁军开启了“互联网电视之父”的传奇之路；新视家时代，梁军还会带给我们多少传奇故事？（本文为产经观察家、钉科技创始人丁少将原创，转载务必注明出处。）