钉钉搭给企业的这个市场 比淘宝可能大3倍

从“拓荒”到整合，阿里钉钉在中国企业服务市场又有大动作。3月13日，钉钉联合天猫企业购、阿里商旅等阿里系七大业务单元开启的企业开工狂欢月正式启动。 在2月底阿里巴巴DING峰会郑州站，钉钉创始人陈航(花名无招)宣布上线企业采购服务，专为数千万中小企业打造大数据时代的企业采购模式，并推出面向中国企业的春泥计划，为钉钉所服务的三百万企业组织提供总价值10亿元的开工礼包，作为企业开工狂欢月的开门大礼。

企业采购其实是一个比个人消费更加有空间和潜力的市场。据工信部赛迪研究院报告显示，2015年全国企业网购市场规模近13万亿元，2016年这一数据已超过15万亿元，增长率超过15%。

可供对比的是，智研咨询发布的数据表明，2015年中国个人消费网购市场规模为3.8万亿元。相较于竞争惨烈的个人消费市场，规模更大且尚处于蓝海的企业采购市场更有可为空间。

　　商机：钉钉平台300万家企业组织

对瞄准企业采购的商家而言，企业双11意味着一个全新的庞大市场。与个人消费市场相比，企业采购的获客门槛、成本都更高，商家普遍缺乏市场切入手段。但钉钉已聚集起超过300万家企业组织，并逐步将中国4300万企业整合进企业采购市场。

目前中国企业服务市场的需求方依然以最顶端的大公司包括金融、能源、运营商这些巨无霸为主。绝大多数组织效率低下的中小企业，办公尚停留在纸质时代，更谈不上大数据时代的企业采购。但陈航将荒漠视为自己的蓝海：“起点低、没包袱、后发优势、跨越发展，以及升级革新的冲动”。依托阿里生态体系内完整的供应链和海量的商品库，钉钉针对中小企业的提供企业采购的水电煤服务，在“造出一片蓝海”之余，也将颠覆既有的企业购市场。

对希望在企业采购市场有所作为的人来说，今天的钉钉就好比14年前的淘宝，2003年投身淘宝的人们，少有想到今天千万商家在阿里零售平台上的兴起，更不会想到天猫双十一成为全民狂欢的盛典。

一个全新的万亿级市场正在被开拓和整合出来，你可以错过当年的淘宝，但是不能再错过今天的钉钉。