美柚：“她经济”时代 懂她者得天下

导读：美柚CMO马丁认为，中国正在经历女性文化自母系氏族社会后的再一次主流回归，“她经济”正在崛起，在这个风口，懂“她”者得天下。

2016中国母婴新渠道峰会上，母婴行业内众多品牌齐聚上海，从新趋势、新渠道、新模式等不同维度分析现有市场状态，展望母婴行业新的发展。美柚旗下柚宝宝孕育亮相此次峰会，CMO马丁在峰会发表题为《“她时代”的生态经济》的演讲。从女性消费趋势、女性消费特征及女性需求变化等多个维度探讨互联网时代的“她经济”。

“她经济”崛起，女性文化再次回归主流

随着社会从“力时代”走入知识信息经济时代，女性生理上的劣势正慢慢被淡化，她们利用着天生的直觉、理解力、柔性、协调性等优势和特长，在政治、商业经济以及学术领域多有建树。同时，女性无疑也是消费的决策者，数据显示全国将近80%的家庭总消费由女性决策。

另一方面，二胎政策、移动生活圈、电商平台发展等外在因素，将女性在家庭消费中的角色进一步放大。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，自2014年起，女性网民的比例呈现稳步上升趋势，截至2016年6月，中国网民总数达7.1亿，男女比例为53:47，女性网民约3.34亿，数量庞大。可以说，女性在消费中的主导地位逐步延伸到了互联网以及移动互联网上。

　　互联网时代女性消费趋势

从传统消费到互联网消费，女性的消费趋势呈现出不同的发展。美柚作为一个纯女性社区，通过对1亿左右的用户样本做了一个关于“消费趋势”的调研，总结出以下三方面的趋势，概括为女钱、女权、女神：

一方面，女性的整体社会地位有所提升，越来越多的女性拥有自己的财产自由;另一方面，女性对家庭开支使用方面拥有强大的话语权;同时，除了家庭必备品的开销以外，女性在轻奢侈品和保健品的消费呈非常大的增长趋势，她们更懂得如何好好爱自己。

在这三方面消费趋势的背后，是女性整体需求满足状态的变化。互联网时代，女性亚文化意识逐渐被解放，她们更擅长利用网络的碎片化时间，也更愿意与他人交流、沟通、分享情感。女性的需求和意愿的发声，在互联网时代被充分放大。

　围绕女性整个生命周期的产品布局

女性的一生，在不同的生命周期呈现出不同的需求和意愿，主要表现在健康需求、情感需求、形象需求和家庭责任感的迭变。美柚把整个女性的生命周期分成了六个场景：初潮、生理周期、备孕期、孕期、辣妈、二孩/多孩，这个周期是一个可循环的生态。美柚打造的是一个“她生命周期”，即从避孕、备孕、怀孕、分娩到二胎甚至多胎的周期。在整个周期中，不同阶段女性会关注到不同的需求，但又存在共性：第一，愿意分享;第二，愿意互动;第三，在分享互动中提升自己。基于这样的共性，美柚开启了围绕女性整个生命周期的产品布局。

基于女性的健康需求，美柚推出以经期健康管理为主的美柚应用，帮助女性更好的管理自身生理健康。同时，在工具上引入“她她圈”女性社区，满足女性分享、倾诉、八卦及寻求帮助的情感需求。在此之后，美柚结合社区数据，推出电商平台柚子街。女性喜欢购物多半也是源自爱美的形象需求，柚子街每天10:00上新百款商品，涵盖美妆、家居、服饰、母婴用品等13个品类。从进入母亲阶段，女性的家庭责任感到达爆发期，柚宝宝孕育承载了女性对备孕、怀孕、育儿等方面的需求。

　专注于女性用户，初心不变

美柚一直在研究的是“女性群体”：第一，女性整个大的不同的生命场景;第二，用户强大的数据沉淀;第三个，美柚的社区“她她圈”。美柚致力于在平台上提供的优质性的、有价值性的内容，“圈子”是美柚在整个产品战略上最重要的一点。

随着女性在互联网社会中会越来越重要，为女性用户提供服务的市场，将可能诞生更多的独角兽公司。在这种大背景下，美柚坚信懂她者得天下，在任何阶段，美柚专注于女性用户的初心始终不变。