半年推7次大促，网易考拉海购促销常态化的背后

• 跨境电商

7月8日至10日，跨境电商界的“价格屠夫”网易考拉海购再次掀起了新一轮大促，一口气推出15种海外新品，涉及热门的英国的Vital Baby高端婴儿喂养用品、P&G液体卫生巾、美国Burt’s Bees婴儿护肤品等等。而时至7月9日，网易考拉海购已经上线半年，据了解，在公测期半年时间内，网易考拉海购共掀起了7次大促，促销密度几乎空前。

“大促常态化、低价常态化”成网易考拉战略

如今，“考拉低价”、“海外批发价”等已经成为了网易考拉海购的标签，网易考拉海购凭借迅速积累的供应链优势和网易资金实力，以长期低价挤压了不少跨境电商的生存空间，短时间内市场渗透率已跻身国内跨境电商第一阵营，仅次于天猫国际、京东全球购、聚美优品。

总结网易考拉海购的大促惯例，我们发现，“造节”是第一个手段。在今年3月12日的植树节时，网易考拉海购掀起跨境电商的首次价格战——纸尿裤狂欢节。日本花王、大王、尤妮佳、韩国好奇等国际大牌均以全网最低价销售，一度让母婴垂直电商难以招架。

其次，网易考拉海购通过大促推动品牌上新，几乎在每一次大促期间，网易考拉海购都会集中推出一批国际大牌，以此吸引目光。比如在轻奢品包包方面，网易考拉海购迄今已经推出过coach、FURLA、DESIGN INVERSO、GUCCI、CK、Armani Jeans 、Michael Kors（MK）等等品牌，由于价格低廉，一经上线即被抢购一空。

事实上，排除促销因素，即便在平时的定价中，网易考拉海购的大部分商品仍属全网最低。自营的优势之一就在于拥有自主定价权，这对于网易考拉海购前期打市场无疑有着决定性作用。

网易考拉海购致力于改变国内电商生态

长期来看，网易考拉的大促最终目标还不止于占领市场这么简单。这与其倡导的“微利电商”理念有关系，网易试图以一己之力，实现电商“微利生态化”，改变国内电商劣币驱逐良币的恶性循环。“就像京东早期的战略一样，网易试图通过单个商品的微利赢取用户，以大批量的销售赚取利润，当‘量’上去之后，电商还会拿到批发商、厂家的折扣。”业内人士分析。

而且，网易考拉海购拥有这种实力，背靠网易这样一家拥有大量流量、用户资源，现金储备超过200亿元的大公司，网易考拉海购不需要像初创公司那样去融资、花费高额成本去购买流量，从一开始就占领高位。

“价格战只是手段，网易考拉海购的最终目标是带给国人更有品质的生活，”网易考拉海购方面表示，自营电商通过自主采购，从源头上把控商品质量，并握有定价权。其认为，第三方平台电商上面的商家长期处于无监控状态，低价恶性竞争很容易导致掺假售假的情况出现。

随着全球化购物时代的来临和中国中产阶层的崛起，网购消费需求已经从过去的“买便宜”转向“买品质”，自营起家的网易考拉海购无疑顺应了这种趋势。