校内网随大流 开放平台求解盈利难题

• 盈利
• 难题
• 平台
• 开放
• &ldquo
• &rdquo
• 陈一舟

“社交网站本身是生态链的源头，外围是一些参与的公司，他们使用我们的平台满足用户需求，而我们也会帮他们变得更强。”7月8日，千橡互动CEO陈一舟在接受记者采访时如此解释校内网开放平台。

陈一舟称，从校内网启动平台开放以来，已经有2000多个APP(应用程序)在等着批准，“一个星期以前才1000个，估计不久之后可以过万个”。

开放校内网平台是千橡互动获得软银投资不到三个月之后的第一个大动作，而此举早已被校内网所在的社区网站龙头FACEBOOK所采用。

去年5月，FACEBOOK推出开放平台以来，迅速引起市场关注，截至目前，FACEBOOK的开放平台应用达到5000多个。

解剖社区生态链

“我觉得我们就像是做蘑菇的培养基，不做任何引导，也不做排序，由用户根据喜好选择。”陈一舟将开放平台比作蘑菇的营养培养基，不同的基因会长出不同的结果。

事实上，这跟FACEBOOK此前的开放平台理念如出一辙。通过开放平台，FACEBOOK已经从一个单纯的社交网站发展成为提供技术和系统用户资源的社交引擎。

相比于传统的软件应用程序推广，软件平台厂商要去吸引第三方开发商的加入，而传统上一家家的谈判，很难成规模。社交网站向第三方开放平台，可以让大量的中小创业者加入进来，节省了交易成本。

“好的社交平台和好创意，流行了，就成功了。”一位第三方软件开发商告诉记者。该开发商目前的团队只有十来个人。

作为开发商，其期望看到自己的产品受到欢迎，同时也更期望自己的产品能够实际分利。

在校内网开放平台的发布会上，陈一舟并没有透露和开发商具体的广告分成模式和比例。

事实上，在校内网开放平台之前，类似FACEBOOK这样将核心应用开放的模式，已经在中国的社区网站群体蔓延。

6月12日，谷歌中国在北京高调宣布结盟包括天涯、MySpace中国、天际网、豆瓣、校内网、一起网、海内网等10家中国社区网站，这些网站将共享谷歌引导开发的Open social开放式平台标准。

陈一舟认为，校内网此次推出开放平台，广大的用户群体是吸引第三方开发商眼球的工具，同时开发者的创意正可以满足新社区用户的不同需求。

“API可以满足用户50%的需求。”陈一舟笑言，“未来的竞争可能是做平台的公司之间，在这个生态链中，还会有很多的其他参与者，比如帮助开发者变现的公司，以及在生态链中设计广告的公司。”

盈利难题

社区网站由于贴近用户的需求，吸引了巨大的流量，但一直以来不管是在国内还是国外都缺乏有效的盈利模式。51.com新闻发言人告诉记者，虽然其注册用户有1.2亿，他们现阶段也还没有实现盈利。

目前，校内网是中国最大的校园交友社区，实名制注册用户数1500多万，活跃用户880多万。去年11月20日，陈一舟将宣布校内网正式开放白领、高中两块新社区。

“我们一般只让中学生个性化，白领和大学生要做个性化就要交钱，而大学生和白领是也有这个能力消费的，所以这样最适合做广告。”陈一舟说。

“现在校内网的主要盈利方式包括：网络广告、无线服务和虚拟物品出售。而网络广告一直是销售收入的主要来源，利润基本持平。”陈一舟表示。他同时认为，做广告要有选择，根据用户的需求定制广告。

#p#副标题#e#事实上，竞争已见端倪。国内互联网以及SNS网站也在开发开放平台，51.com在6月就已经推出第三方开放平台，主要模式是广告分成和用户付费。可以通过购买51币来充值消费。

7月2日，巨人宣布与社区网站51.com达成一项最终投资协议，巨人将以5100万美元现金收购51.com的25%股权，史玉柱称希望通过与社区网站的深度合作，探索网络游戏社区化的商业模式。

“51.com还将和巨人一起到打通点卡系统支付，支付就更不是问题。”51.com新闻发言人对记者表示。

“我们旗下有自己的几百人的网游团队，广告可以赚钱，通过游戏赚钱是我们额外的收入来源。”陈一舟同时表示，未来可能走向三种盈利模式：网络广告、第三方开发商广告平台以及游戏运营。

“开发者们总是期望有利可图的，这个平台需要数量级的用户群体，并且开发的成本也是在考虑范畴。”业内人士认为。

当然，陈一舟考虑到了开放平台的双赢价值，并且通过融资来加大对开放平台的投入。今年4月，日本软银(Softbank)公司已和千橡互动集团达成协议，将以400亿日元买下该公司40%的股权。根据双方达成的协议，这笔资金将在4年内分批到账，协议生效后的第一年，千橡互动将获得1亿美元的现金。而此轮融资的主要投向便是千橡互动旗下的校内网。

业务延伸的两个标准

据介绍，校内网已经全部开通国内近2000所高校，并开通了海外高校的社区平台，白领和高中生群体也在逐渐加入到社区中来。每月吸引200万新会员注册。

陈一舟表示，校内网在开放平台后，会继续加大力度进行业务模式的探讨。陈透露，未来可能选择和千橡或者校内结合度比较高的行业，网游、在线旅游以及网络招聘都是他看好的行业。

“选择标准有两个，一个是看这个业务和业务核心是否契合;第二个看这个业务是否足够大。”陈一舟说。

在陈一舟看来，电子商务的定义比较宽，凡是通过互联网进行交易的产品和服务都可算在此列，“我觉得游戏是最纯正的电子商务，因为这个东西在互联网交钱，在互联网上消费，没有走任何线下的东西”。

“对于网络招聘，我们确实比较感兴趣，结合度会非常的好。”对于此前坊间流言所称的校内网拟收购中华英才网，陈一舟表示，“此传言90%不靠谱”，但校内网确实关注网络招聘行业。

“我们一直和中华英才网有业务来往。但是不管和谁合作，采用收购的方式或者自己来做，一年之内我们肯定自己要有网络招聘，用户也需要，白领确实对工作很关注的，没有工作的时候，对工作的关注程度远远高于利用社区去交友。”陈一舟表示。

根据艾瑞最近推出的《2008年第一季度中国网络招聘市场监测报告》数据显示，中华英才网今年第一季度营收6650万元，占网络招聘行业整体市场规模的24.4%，仅次于前程无忧的28.8%。艾瑞的研究认为，国内三家招聘网站主要面向的群体为上班一族，学生招聘占20%左右。