用友NC6着力打造高端产业链 实现与伙伴共赢

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1月15日，主题为“平台化发展 产业链共赢”的2014用友伙伴大会在京召开，这也是用友公司成立25年来规模最大的伙伴盛会。在用友NC平行分论坛，吸引了来自全国200多位大企业信息中心、咨询伙伴、营销伙伴、领域伙伴、外包伙伴的代表参加，与会嘉宾共同探讨了如何走进移动互联网风暴，通过产品和服务创新，实现高端产业链合作共赢。

2013年初，用友推出“平台化发展 产业链共赢”新三年业务策略，经过一年的努力，用友NC取得了一系列进展。2013年，用友NC在充分结合云计算、大数据、移动互联网等新技术进行产品创新的同时，重点拓展了专业服务伙伴。目前，用友在高端已经发展包含战略伙伴、咨询伙伴、行业伙伴、领域伙伴等在内的专业合作伙伴46家，以及近300家外包伙伴。

“2014年，我们最重要的任务就是升级高端。”用友高端业务负责人章培林在致辞中表示，“首先就是产品和服务的创新，2014年我们会结合移动、结合行业深入应用、结合业务经营平台、结合客户需求等不断创新产品；其次，我们会跟伙伴，尤其是专业服务伙伴合作突破服务上的瓶颈，树立更多的样板和标杆；第三，在营销服务方面，尤其是合作营销体系方面也将有更多的创新。”

据了解，2014年，用友高端业务还将专门成立独立的产业链业务发展部，针对专业服务伙伴、产品伙伴、增值经销商伙伴等投入更多的资源，以配合伙伴的业务拓展，让伙伴获得更多的收益和更大的发展。如此种种，也得到了与会伙伴的热烈反响。

高端市场增长迅速 NC产业链大有可为

在互联网，尤其是移动互联网等新技术的影响下，大型企业正在变得更加关注信息化的投入和支撑作用。用友软件股份有限公司高级副总裁朱铁生表示：“目前，大型企业进入了信息化的第三次浪潮，信息化正在由集团管控转向支持企业的商业创新；管理信息化的升级也由单一的财务需求升级成为整体需求；信息化正在成为企业的重要战略。这给用友，包括产业链伙伴带来了一个巨大的机会。”

此外，信息消费、国家信息安全需求、两化深度融合计划实施、传统企业转型升级、电子商务和现代服务业快速发展、智慧城市建设等也给国内软件企业发展带来了历史性机会。

用友NC6是新一代的集团企业高端信息化平台，平台更先进、领域更全面、行业更专业、应用更集成、产业链更完善。依托先进的技术平台，用友NC6在强化国际化应用的同时兼顾本地合规化，更符合本土企业全球化发展及管理创新需求。

作为大型企业管理与电子商务平台，用友NC6为集团企业构建了“4＋1”管理升级方案：以“客户”为核心的统一营销服务升级，以“物”为核心的供应链与制造管理升级，以“财”为核心的集团管控升级，以“人”为核心的人力资源与企业协同升级，以及以“技术”为核心的大型企业与组织计算平台升级。

据朱铁生介绍，用友高端NC6产品面向大型企业市场，拥有非常多的行业及领域解决方案，提供了集团财务、人力资源、协同办公等各种领域的解决方案；同时支持15大行业，拥有68个细分行业解决方案，可以支撑集团企业上下游的应用，并且还有一个很好的平台作为支撑。

“面向高端市场，我们完全可以站在世界一流的水平线上和国外企业进行竞争。”朱铁生表示，“特别是在成长型集团企业中更具优势，因为我们的产品更懂中国企业。”2014年，用友股份将专注高端，业务更加清晰和聚焦，因此，围绕大型企业客户，用友需要和伙伴一起从产品到服务、到营销，形成全面合作的关系，把业务做大，与伙伴共赢。

3+1业务构筑NC高端产业链 实现与伙伴共赢

据了解，用友NC的产业链可以大致划分为“3+1”的业务，第一是软件许可业务，第二是专业服务业务，第三是支持服务业务，第四是将第三方产品整合在内的业务。2014年重点会在+1的业务上，也就是讲第三方数据库、中间件整合在内，给伙伴带来赢利。

“3+1业务”的空间如何呢？以软件许可为例，目前用友有很多面向行业的解决方案，并且已经有一个很好的赢利空间，合作伙伴可以经销用友的产品，也可以在一些行业领域形成互为集成的关系。单纯依靠软件许可来赢利，其中的空间很有限，相比较而言，高端的专业服务和支持服务赢利空间更大。

更重要的是，用友要构建一个高端业务的生态链，需要加强对第三方产品的整合。比如，2014年，流通服务行业大概有18个细分行业，需要把行业业务解决方案开放给到合作伙伴。据北京辰森世纪科技股份有限公司总经理刘涌介绍，公司作为用友合作伙伴虽然已经合作了三年多的时间，但一直处于产品接口互补模式，如今通过将自有产品与用友UAP平台完全融合，使其与用友NC V6.3实现无缝对接，打造从门店系统到店面POS一应俱全的餐饮系统产品。

在产品层面，2014年用友NC还将进行移动应用的开放，掘金企业级移动应用市场。目前大部分移动应用都是面向个人的，而用友凭借自己的力量挖掘企业级移动应用市场远远不够，通过将移动应用的开放，合作伙伴可以在NC产品的基础上开发移动应用，也可以单独开发企业移动应用，并和NC进行集成，这样一来，就能够形成一个完整的产业链，实现在企业级移动应用市场的共赢。

此外，在营销层面，用友通过和AMT、源讯等公司合作，已经取得了丰硕的成果。2014年，用友NC将全力推进在产品、营销和服务层面的产业链建设。首先制订一个清晰的游戏规则，并将更多的领域和行业开放给伙伴，通过把基础工作做好，建立起高端产业链体系，只有这样才能实现与伙伴的共赢。

为了给伙伴更好的帮助，2014年用友NC已经成立产业链专业部门，为伙伴提供销售支持、市场支持、服务支持、售前支持、商务支持和实施支持。同时为产业链打造人才共赢体系，通过和用友新道合作，围绕开发和顾问等进行人才培养。

在此次伙伴大会NC平行分论坛上，用友软件股份有限公司助理总裁顾焱、用友软件股份有限公司助理总裁苏华、用友软件股份有限公司LE解决方案管理部总经理刘广峰等分别介绍了针对产品伙伴、专业服务伙伴、营销伙伴等的策略；北京辰森、北京齐力创辉、上海企源、韬睿惠悦、北京奥博信达等则着重分享了通过与用友合作实现产业链共赢的成果和经验。与此同时，2013年度NC产业链伙伴表彰也同期进行，并分别颁出了团队建设奖、合作成果奖和战略共赢奖，让与会伙伴更具信心，实现与用友NC在2014年的合作共赢。