悠易DSP：福特汽车的营销新动力

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2012年，在中国汽车整体微增长的背景下，长安福特异军突起，同比增幅达到30%。而2013年第一季度，随着产能的提升和翼虎、翼博SUV的上市，长安福特的增幅更是飙升至惊人的92%，成为业界瞩目热点。长安福特的爆发式增长，得益于其体系竞争力的提升，同时也与其创新的营销战略息息相关。今年一季度，长安福特选择悠易互通DSP平台发起“新年添新翼 福特送福气”主题营销活动，进行广告精准展示，有效提升广告投放效果。

在互联网广告投放的实际操作中，往往流量越大，其平均质量越低，接触目标人群比例越少，以有竞争力的成本，获得足够有效的流量并保证广告效果，是此次营销活动面临的挑战。福特汽车的营销任务很明确：首先，网络上线主题为“新年添新翼 福特送福气”到店试驾信息，并使广告内容精准抵达目标人群；其次，深化福特汽车全系车型在受众中的认知，吸引集客前往线下实体店，了解并试驾车型。

在充分掌握客户需求后，悠易通过其DMP平台（数据管理平台），对掌握的7.5亿互联网活跃用户的网络行为（浏览页面关键词、相关活动参与情况、搜索引擎应用等）进行分析（挖掘、分析近15万点击相关受众cookies），悠易在系统设定的22个行业大类、231个产品小类中完成受众定向，为后续广告的精准投放奠定坚实基础。

根据DMP平台的大数据分析结果，悠易DSP平台基于领先的广告效果预判模型以及广告价格判断模型，对与之对接的Google、淘宝、腾讯等AD Exchange（广告交易平台）上每日展示的超过40亿PV进行科学筛选，完成对符合长安福特“新年添新翼 福特送福气”营销活动需求的互联网广告资源挖掘、定向并启动RTB（实时竞价）。

在以最长60毫秒每单的竞价过程中，悠易DSP平台，在强大的技术支撑下，根据不同的人群偏好、媒体选择、地理位置、广告创意、投放尺寸等条件，在40毫秒内通过2800万种优化算法管理广告资源，实施最佳的投放动作，确保长安福特的营销信息精准、高效地抵达目标受众。

在 “新年添新翼 福特送福气”营销活动启动后，悠易为长安福特规划了 “测试”、“散投”、“稳定投放”及接近KPI后的“减量投放”四大阶段，并通过悠易DSP平台实施投放。在散投阶段中，DSP平台根据每日到达率最优数据调整投放目标，进入投放稳定阶段后，DSP平台又加大重点目标的投放力度，根据到达率态势不断调整投放方向，通过不断的优化手段保证每一个流量的导入。最终，在悠易领先行业的DSP平台的帮助下，通过精准的广告定向投放，在为期50天的投放周期内，为长安福特带来了945个销售线索，平均点击率0.14%，到达率58.33%，转化率0.81%，并在集客单价降低9.42%的同时，将集客人数提升了10.13%，整体表现超出客户预期。

“通过悠易DSP广告投放，让我们看到了受众购买时代的魅力。相比传统互联网广告，它更加精准、高效，让我们的广告和营销创意能够更有效地抵达受众人群，并带来销售线索。“在收获良好的广告效果之后，福特汽车一位高管表示，”我们对悠易互通在这次营销战役中的表现非常满意，让品牌在以预设价格进行广告竞价交易时，抢占品牌优质广告位，实现实时的交互式广告推送，其DSP平台将成为福特互联网营销推进的新动力。”