2026年一季度，全球清洁家电市场在存量竞争中持续胶着，吸尘器行业增速普遍放缓，价格战硝烟弥漫。然而MOVA吸尘器却交出了一份截然不同的亮眼成绩单，其国际区域营收同比增长超过60%，国内市场中除螨仪品类在抖音渠道稳居前三。
在这个增势放缓的市场里，MOVA为何能实现逆势突围？其爆款产品背后隐藏着怎样的市场逻辑？中国品牌又如何在全球高端市场与百年老牌一较高下？带着这些问题，我们近日对MOVA吸尘器全球总裁张亚林先生进行专访，有幸深入探寻这家中国清洁家电企业的成长密码。
MOVA吸尘器全球总裁张亚林先生
双轮驱动，以用户为中心的增长内核
“我们的增长没有什么秘诀，核心就是坚持以用户为中心，做好产品力和渠道运营这两件事。”面对我们的疑惑，张亚林开门见山地给出了答案。他将MOVA的成功概括为“双轮驱动”战略，一轮是基于用户痛点的极致产品力打造，另一轮是全球渠道与运营的精准适配。
在产品力方面，MOVA始终坚持高端化路线，通过技术创新和设计升级构建品牌势能。近两年，MOVA旗下的G70、I10、Z200吸尘器以及Q30除螨仪等核心产品，一举斩获德国红点设计奖、美国缪斯设计奖铂金奖、纽约产品设计金奖、IDEA产品设计大奖等多项国际顶级荣誉。这些奖项不仅是对MOVA设计实力的认可，更为其在海外市场赢得了高端品牌的口碑。
在家清产品矩阵中，除了吸尘器，除螨仪无疑是最耀眼的明星之一。MOVA D10 Max增强款除螨仪不仅在抖音商城除螨仪爆款榜和除螨仪好价榜双双登顶，更在2025年8月18日和10月13日分别创造了单日GMV突破60万和50万的佳绩，2026年三八女神节更是一举突破百万销售额。
MOVA D10 Max增强款除螨仪
然而一个看似矛盾的问题却困扰着我们，既然绝大多数吸尘器都配有除螨刷头，为什么消费者还热衷于专门购买除螨仪？
“这个问题我们也思考了很久，最终的答案是，专业的事情需要专业的工具来做。”张亚林解释道。普通吸尘器的除螨刷配件本质上只是一个附加功能，其吸力、拍打力和杀菌能力都非常有限，很难真正清除床褥深处的螨虫、细菌和过敏源。而螨虫生存能力极强，主要藏匿在床褥、沙发、地毯等织物的纤维深处，普通清洁方式根本无法将其彻底根除。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对家居环境的清洁要求已经从表面干净升级到了深度健康。特别是有老人、小孩和宠物的家庭，对螨虫过敏的问题尤为关注。正是在这种背景下，专业除螨仪应运而生，成为了越来越多家庭的健康刚需。
MOVA Q30除螨仪
MOVA的除螨仪产品之所以能够脱颖而出，关键在于其强大的专业性能。以Q30除螨仪为例，它搭载650W MOVA自研高速电机，能够释放17kPa的超强吸力，首创的仿生锤金刚滚刷每分钟可进行70000次高频拍打，深入床褥纤维内部震出螨虫、灰尘和皮屑，搭配软胶除毛盖板，同时实现除螨与宠物毛发清理。尘螨感应搭配吸力自调节功能，让清洁效果一目了然，HEPA级多锥过滤系统可有效过滤0.3微米级颗粒，防止二次污染，可调节式香氛设计和三维立体热风出风口，在清洁的同时还能为被褥除湿烘干。
而D10 Max增强款则在Q30的基础上同步并完善了14000Pa大吸力，42000次/分钟加厚金属胶条强锤拍，UV紫外线深层直射杀菌，高频超声波深层穿透抑制螨虫生长等功能。四重除螨技术相结合，形成了一个完整的除螨闭环，能够彻底解决家庭床品和布艺沙发的螨虫问题。
MOVA研发实验室数据显示，用普通吸尘器的除螨刷头和D10 Max分别清洁同一张床垫，D10 Max吸出的螨虫和灰尘量是普通除螨刷头的5倍以上。
与除螨仪的出圈相对应，MOVA H10随手吸是在碎片化应急清洁场景的又一次大胆探索。这款看似不起眼的小产品，在海外首发当月销售额就突破了百万，成为了MOVA新的增长亮点。
MOVA H10随手吸
“随手吸的开发，源于我们对用户生活场景的细致观察。”张亚林分享了这款产品的诞生故事。研发团队在调研中发现，很多人都会遇到一些尴尬的清洁场景，比如车内空调出风口、座椅缝隙、杯架里的灰尘碎屑，电脑键盘缝隙，沙发边角等，用大吸尘器清理太麻烦，用纸巾又难以清洁干净。特别是对于车主来说，车内清洁更是痛点，同时车载场景还存在夜间照明、故障警示、紧急破窗等特殊安全需求。
基于这些洞察，MOVA的研发团队萌生了开发一款集清洁与安全于一体的多功能工具的想法。经过一年多的研发和反复测试，H10随手吸正式诞生。它机身只有保温杯大小，重量不到500克，可轻松放入车门储物格，18kPa飓风吸力能轻松吸走车内灰尘、碎屑和毛发。吸吹二合一设计，还能吹走键盘缝隙里的灰尘和车身上的落叶，内置LED手电筒、便携式警示灯和隐藏式合金破窗器，兼顾了日常使用与应急安全。
“当时我们内部也有过不同的声音，有人觉得一个小小的随手吸没必要集成这么多功能，会增加成本和复杂度。”张亚林回忆道，“但我们坚持认为，用户需要的是一个能够解决所有问题的一站式解决方案，而不是一堆零散的工具。事实证明，我们的判断是正确的。”H10随手吸在海外市场一经推出，就被当地用户称为“车载必备神器”，充分验证了细分场景的巨大市场潜力。
除了除螨仪和随手吸，MOVA的旗舰吸尘器产品同样展现了强大的技术实力。其中Z200 Ultra作为MOVA技术创新的巅峰之作，也是2026年AWE艾普兰奖创新奖的获奖产品，凭借多项行业首创技术，成为全球高端吸尘器市场的有力竞争者。
Z200 Ultra最大的亮点是首创的免维护手持基站，将集尘站与手持主机完美融合，彻底改变了传统吸尘器需要频繁清理尘杯和基站的痛点。1.2L大容量尘袋能够实现45天免维护不倒尘，用户只需要在尘袋满了的时候一次性更换即可，无需接触灰尘，干净又卫生。
MOVA Z200 Ultra吸尘器
针对传统吸尘器清洁盲区多的问题，Z200 Ultra采用了行业首创的双机械臂显尘全地形刷和灵动增压云浮轮技术。双机械臂能够灵活伸缩，实现前侧和两侧的0贴边清洁，轻松搞定墙角、家具边缘等卫生死角，150°超广角显尘灯，能够照亮肉眼难以发现的微尘，让灰尘无处遁形。灵动增压云浮轮则能够根据地面材质自动调节压力，前后推拉都可以迅速有效的清理地面垃圾，解决了行业吸尘器后拉吸不净的难题。
此外，Z200 Ultra还配备了新升级的地刷防缠系统，采用双梳齿结构，能够有效切断长发和宠物毛发，解决了困扰行业多年的毛发缠绕难题。高效无刷电机能够释放220AW的澎湃吸力，轻松吸走大颗粒垃圾和深层灰尘，极致风道设计将噪音控制在60dB以下，即使在宝宝睡觉的时候也能安心清洁。
研发底色，较真与洞察成就好产品
而提到Z200 Ultra，张亚林还讲述了这款产品背后不为人知的研发故事。在产品首版设计完成后，MOVA的设计团队对自己的作品非常满意。“当时我们都觉得，这款产品的外观设计简直完美，线条流畅，质感高级，肯定会受到全球消费者的喜爱。”
然而，当他们把设计方案拿到欧洲进行用户调研时，却收到了意想不到的反馈。“欧洲用户给我们提了一堆意见，很多都是我们之前根本没有想到过的。”张亚林苦笑着说。
原来，中西方用户在审美观念上存在着巨大的差异。中国设计师喜欢在产品上加入流线型曲线和金属质感装饰，追求精致时尚感。而欧洲用户则更偏爱简约实用的设计风格。
面对这种审美差异，MOVA内部展开了长达一个月的激烈讨论。一部分设计师认为应该坚持自己的设计理念，毕竟中国市场的成功已经证明了其价值。另一部分人则认为，做全球化品牌必须尊重当地用户的习惯。最终经过激烈讨论后决定，一切以用户的需求为准，用户不喜欢就改，直到他们满意为止。
于是，设计团队根据欧洲用户的反馈，对Z200 Ultra的外观进行了大刀阔斧的修改，整个过程不亚于重新设计一款新品。修改后的设计方案再次拿到欧洲调研，用户满意度大幅提升。最终，这款融合了中西方设计智慧的产品一举摘得美国缪斯设计奖铂金奖、纽约产品设计金奖等多项国际大奖。
“这件事给了我们深刻的教训。”张亚林感慨道，“做全球化的产品，不能想当然地把自己的审美强加给用户，必须深入了解当地的文化和用户的习惯，真正做到本地化设计。”
值得一提的是，在MOVA的研发中心，经常能听到激烈的争吵声。这并不是因为团队关系不和睦，而是因为MOVA有着独特的“争吵文化”。
“我们的研发人员占比超过70%，这些技术宅们都特别较真，对技术问题有自己的坚持。只要是为了产品好，他们什么都敢说，什么都敢争。”张亚林笑着说，“有时候我去参加技术评审会，都被他们吵得头疼。但我知道，这种争吵是有益的，它能让我们的产品变得更好。”
MOVA I10吸尘器
在开发MOVA I10吸尘器的360°万向双软绒滚刷时，研发团队就曾为了滚刷的材质争论了好几个星期。当时有两种方案，一种是传统的尼龙滚刷，优点是耐磨性好、使用寿命长，另一种是新型的硅胶软绒滚刷，优点是清洁效果好、对地板损伤小，但耐磨性稍差。
支持尼龙滚刷的工程师认为，吸尘器是耐用消费品，滚刷的耐磨性至关重要，而支持硅胶软绒滚刷的工程师则认为，清洁效果才是核心竞争力，且随着材料技术进步，硅胶的耐磨性已大幅提升。双方各执一词，会议开了一次又一次，数据测了一组又一组，始终无法达成一致。
最后张亚林提出了一个解决方案，同时制作两个版本的原型机，邀请100名不同年龄段、不同使用习惯的用户进行为期一个月的盲测，用用户的真实体验来做决定。测试结果显示，90%以上的用户都认为硅胶软绒滚刷的清洁效果更好，且使用起来更安静，关于耐磨性，用户普遍表示只要能使用两年以上即可接受。
基于这个结果，研发团队最终决定采用硅胶软绒滚刷，并通过优化结构设计和材料配方进一步提高了其耐磨性。就这样，行业首创的360°万向双软绒滚刷不仅清洁效果出色，还能灵活转向，轻松应对各种复杂的家居环境，成为这款吸尘器最受用户欢迎的功能之一。
“在MOVA，我们鼓励不同意见的碰撞。”张亚林说，“我们不怕争吵，怕的是没有人敢说话，怕的是为了和谐而牺牲产品的品质。正是这种争吵文化，让我们能够不断发现问题，解决问题，做出真正让用户满意的产品。”
在用户调研过程中，MOVA还发现了很多之前从未想到过的需求，这些看似微小的需求，却对产品的市场表现产生了巨大的影响。
“在早期开发吸尘器的时候，我们根本没有考虑过宠物毛发的问题。”张亚林坦言，“那时候养宠物的人还不是很多，宠物毛发缠绕滚刷的问题并不突出。但最近几年，随着全球养宠家庭的爆发式增长，这个问题一下子变得严重起来，尤其是海外市场。”很多用户反馈，吸尘器用不了多久，滚刷就会被宠物毛发缠得死死的，不仅影响清洁效果，还容易损坏电机。
为了解决这个痛点，MOVA成立了专门的攻关小组，先后尝试了十几种不同的防缠结构。从带刀片的滚刷到螺旋式滚刷，都因存在各种缺陷而被淘汰。经过无数次失败，研发团队终于发明了双梳齿双滚刷毛发防缠结构和双旋导流0缠鲨齿技术，通过在滚刷两端设置反向旋转的梳齿，在转动过程中自动切断并收集毛发，从根本上解决了缠绕问题。
如今，防缠毛功能已成为MOVA全系列产品的标配，很多养宠用户正是因为这一技术选择了MOVA。
另一个意外的需求来自俄语区市场。MOVA原本以为吸尘器的核心功能就是吸尘，但调研发现，当地用户对吸拖一体的需求很高，却并不喜欢功能复杂、价格昂贵的洗地机，只需要在吸尘器上配备一个简单的平板拖附件即可。
了解到这一需求后，MOVA迅速对销往俄语区的产品进行调整，在配件中增加了平板拖。仅仅这一个成本几十元的小改动，就让产品销量提升了30%以上。
“这些经历让我们深刻认识到，用户调研不能坐在办公室里做，必须深入当地市场，与用户面对面交流。”张亚林总结道，“很多时候，用户的需求非常朴素和具体，只要用心倾听，就能找到创新的方向。”
技术护航，专利布局支撑中国智造的出海样本
技术创新是MOVA的核心竞争力，而完善的专利布局则为其全球发展保驾护航。截至目前，MOVA已申请50余项核心专利，涵盖防缠毛、轻量化、免维护、显尘技术等多个关键领域，其中多项为行业首创技术，包括可固定收纳的折叠式吸尘管、一袋净手持基站、仿生锤金刚滚刷等。
“研发是MOVA的生命线。我们的专利布局不是为了数量，而是围绕用户痛点打造全链路技术壁垒。”张亚林介绍，MOVA的专利战略清晰明确，针对行业共性痛点攻关核心技术，围绕核心专利构建专利池，同时在全球范围内同步布局，为产品出海扫清障碍。此外，MOVA还会对标行业头部企业的产品，拆解分析其不足，进行针对性创新，形成“人无我有，人有我优”的技术优势。
为了快速捕捉全球用户的需求变化，MOVA还在欧洲、北美、东南亚等地设立了消费者调研中心和客户反馈机制。“我们在全球多地都有专门的调研团队，他们会频繁走访当地用户，并通过沟通了解他们的需求和痛点，然后及时反馈给国内的研发部门。”张亚林说。
这种“全球洞察，本地创新”的模式，让MOVA能够快速响应全球用户的需求，实现产品的快速迭代。“一般来说，从发现用户需求到推出相应的产品，我们只需要6-12个月的时间，这在行业内是非常快的。”张亚林表示，“未来我们会继续加大研发投入，不断吸引优秀的人才，推出更多具有创新性的产品。”
“出海的核心不是把中国产品卖到国外，而是做当地用户需要的产品。”张亚林表示，相较于海外本土品牌，MOVA拥有四大核心优势。一是技术优势，研发迭代速度更快，能快速将新技术应用到产品中；二是设计优势，融合全球审美，产品屡获国际大奖；三是中国供应链优势，交付效率高、成本控制能力强；四是全球化用户洞察，能快速捕捉不同区域的需求变化。
目前，MOVA的产品已进入全球130多个国家和地区，欧洲作为高净值核心市场，贡献了超过一半的海外收入。而MOVA针对不同区域的用户习惯进行精准产品适配。
其中，欧洲市场主打设计简约、节能环保的高端产品，东南亚气候潮湿，重点推广除螨除湿功能，俄语区市场为吸尘器配备吸拖一体化适配，北美市场则推出大吸力、长续航的产品。在市场推广上，MOVA依托本地渠道与团队，结合当地文化开展营销，快速提升品牌认知度，为中国品牌出海提供了可借鉴的“本地化”样本。
张亚林告诉我们，MOVA吸尘器未来也将继续深耕欧洲高端市场，同时重点拓展东南亚、中东、北美等新兴市场，打造海外第二增长曲线。未来3-5年，MOVA将践行成为“全球高端智能清洁家电的标杆品牌”的愿景，持续在智能化、轻量化、多功能集成、健康环保四大方向发力，用技术守护全球家庭的洁净生活，让世界看到中国制造的品质与温度。
事实上，作为全球高端清洁家电市场的有力竞争者，MOVA吸尘器用短短几年时间书写了一段中国智造的传奇。它的成功不是偶然，而是中国制造业转型升级的必然结果，是中国企业坚持技术创新和用户至上理念的必然结果。我们也有理由相信，在不久的将来，会有越来越多像MOVA这样的中国品牌走向世界，成为中国智造的亮丽名片。
