昔日“盟友”反目成仇，格力面临改革困境

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驱动中国2022年8月24日消息

近日，一则“格力电器停止对河北经销商供货”的消息登上各大平台热搜，并引发外界一片哗然。其中，河北格力总经销商董事长徐自发于20日举行宴会，正式宣布“不做格力了”，转做飞利浦。对此，格力方面也迅速采取了动作。停止向河北格力供货，并开始筹备新的河北销售公司。

重要经销商的倒戈，让本就处于多事之秋的格力电器再度雪上加霜。而对于这一现状，作为掌门人董明珠也曾在5月份业绩说明说上表示，格力此前的渠道模式，由她1995年回到公司后一手建立起来，“从97年一路下来，几乎没变过”。但今非昔比。她也承认，那个时候的背景和现在完全不一样，“互联网时代到来，渠道营销模式，面临从线下到线上的挑战。”

所以，随着格力正式掀起改革大旗，首当其冲地与曾经器重的线下经销商发生尖锐冲突，由此也可以看出企业改革所面临的多方压力，但是这也预示着，格力改革正在面临困境。

昔日“盟友”反目成仇

目前，随着格力改革进入“深水区”，董明珠自己也表示，改革首先就是革自己的命，只有革自己的命才能找到短板，才能发展得更好。话虽如此，可是伴随渠道改变，曾经那些为格力立下“汗马功劳”的经销商联盟也逐步被抛弃。而作为（河北格力）董事长徐自发率先进行反击，并且高调宣布转投“飞利浦”。

其中，当事人徐自发多年来不仅是格力的核心经销商，还曾进入过格力电器董事会，甚至有业内称其为董明珠重要的“嫡系”。但是，由于格力电器开始致力开拓线上渠道，尤其先以“第二个董明珠”打造出格力的网红主播“孟羽童”为噱头赚得了不少的热度，而且其成效也相当不错。

反观线下渠道供销商，格力为了积极推进新零售渠道，减少与经销商之间的层级联络，加速以线上渠道为核心，并让各区域的经销商客户直接网络下单。但是，这样一来几乎是阻断了线下经销商曾经的高毛利模式。同时，今年7月，格力电器就曾要求经销商在格力空调和飞利浦空调之间做“二选一”。如此强势的作风，也符合董明珠雷厉风行“铁娘子”一般的作风。所以，昔日的“盟友”反目成仇，看似突如其来，双方都是蓄谋已久。但是，董明珠改革之下所面对的挑战，就只有经销商这一块吗？

多方业务尽显“疲态”

显然，董老板不惜撕破脸都要进行渠道改革，这份勇气令人敬佩。但是，对于格力电器自身而言想要完成一次完美的蜕变谈何容易。数据显示，格力电器2021年实现营业收入1878.69亿元，同比增长11.69%；实现归母净利润230.64亿元，同比增长4.01%。虽然看上去业绩十分亮眼，但跟2019年的同期业绩相比，去年格力获得的这点成绩实在不够看。而今年一季度财报显示，格力电器实现营业总收入352.6亿元，同比增长6.24%；归属于上市公司股东的净利润40.03亿元，同比增长16.28%。不难看出，格力虽然在业绩上保持平稳增速水平，但是所遭遇的增长瓶颈也是不可忽视的。

尤其是在空调业务上，20年以前几乎是长期霸榜老大地位，但是在此之后，这一格局就被多方势力所打破。其中，数据显示，2020年，美的在空调领域的营业收入为1212亿元，而格力电器在空调领域仅实现营业收入1179亿元。同时，美的的市值也在一路攀升，几乎是贵了一倍。

除此之外，格力电器为了摆脱对于空调业务的依赖，疯狂布局其他产业。而近年来，格力电器涉猎的生活电器产品几乎涵盖了各个生活场景。包括了冰箱、洗衣机、扫地机器人、电暖饭盒、烟机、刀具砧板除菌机等大小家电。同时，除了家电业务之外，格力更将目光放在了主流市场上。如手机、芯片、新能源汽车等。但是，一口气吃不成大胖子，盲目的横冲直冲只会伤痕累累。就以格力手机来说，恐怕外界对于格力手机鲜有耳闻，更不要说在市场上的表现了，其结果几乎是全军覆没。

因此，目前格力电器其实不止面对着来自外部供销商的倒戈，其实自身内部业务也是尽显“疲态”。尤其找不到新的增长点，而遍布撒网却不见成效的一系列操作，难免让人感叹格力电器真的要日落西山了吗？

但是，任何企业因改革而引发的阵痛期都是在所难免，而作为格力来说也更是如此。所以，在未来格力能否顶住压力、迎难而上完成一次完美的“大翻身”，对此我们拭目以待。