一个小镇老板的直播卖货初体验

• 苏宁易购

“有人听到吗，有人听到吗，喂喂喂，123,123…”3月21日下午2点，零售云店主路老板献出了直播届的“第一次”。

直播带货的大风刮到了下沉市场。空荡荡的门店内，店主高举着手机，向镜头前的网友们介绍着自己店里每一件商品。

河北邯郸马头镇的路老板就是当中的代表。讲起第一次直播，他还有些不好意思：“对着手机一顿讲，不知道会来多少人看，也不知道大家能不能听到。家里做了家电那么多年，希望能够透过直播把自己的理解和意见传达给他们。”

（图：路老板的第一次直播）

直播中途，正在介绍冰箱的路老板看到了一条弹幕：“买空调怎么买？”，马上又以百米冲刺的速度冲到了另一头的空调展示区，气都来不及喘地讲解起来。

为了给门店带货，路老板尝试过很多种方法。

18年开始，他在多个平台开通了短视频账户，发布了旅游、家人、篮球、读书和零售云门店活动相关视频，于当地打造了自己的个人流量IP。“看的人不算多，但都是实打实的乡亲父老，门店能运营下去全靠他们支持。”

作为爱运动的热血青年，他在马头镇当地举行了“苏宁杯”篮球赛，赞助了周边6个乡镇，还给球队赠送了装备。

（图：春节前，路老板的门店人山人海）

作为爱热闹的热血青年，他在春节前举办了一场年货集市，“今年春节前，咱们门店搞了个年货大集，把各种年货、家电以旧换新福利带给乡亲们。”

当时，看着乌泱泱的客流，路老板觉得自己给新年开了个好头。但很快，他被疫情带来的影响狠狠地“打脸”。

春节后，他窝在店里，想到了直播带货的方法。

（图：路老板在当地的社群推广）

说干就干。查资料，写脚本，发推广，做海报…路老板靠着自己一个人的努力，开启了直播生涯。“顾客在变化，消费方式在变化，我的营销方式还要不断创新。”

在第一次直播的两个小时里，路老板成交了几台大家电，这仅仅是开始。