VIPKID大米网校“学费交多少，由家长说了算”背后的实力自信

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1月6日，在线一对一教育品牌VIPKID宣布，推出针对小学生的大班直播课“大米网校”。

一、VIPKID推出大米网校，闯入K12市场

成立于2013年的VIPKID，一直深耕一对一在线英语辅导教学领域，拥有一支专业的管理团队，并且依托AI科技打造了兼顾素质与应试教育两方面需求的学习闭环，在K12网络教育领域里已经成为领导品牌之一。

经过6年耕耘，VIPKID目前的付费学员规模已经达到70万，是在线教育领域里的佼佼者。如此庞大的学员流量池，让VIPKID的获客成本远低于行业平均水平，大批新学员都是通过口碑转介加入VIPKID平台的。而且学员的复购率非常高，数据显示，新推出的大米网校，其学员中有80%都是由VIPKID其他教学课产品的现有学员转化而来。“大米网校”英语、数学兼顾课程内容的推出，标志着VIPKID从过去仅专注于英语教学，向多学科方向转变，在行业内和用户群体中引起极大关注。

从教学形式和内容上来看，大米网校的特点有二：大班教学、并且在英语基础上增加了数学内容。一直以来，为了让学员获得更好的学习体验，VIPKID始终坚持对各种班型和学科内容的探索。在长期教学实践中，VIPKID敏锐地察觉到，K12学员对大班课的接受程度相当高，这种既能让教师实现个性化教学、又能让小学员身处最佳教学氛围的形式，已经成为K12的主流模式，所以VIPKID在推出新课产品“大米网校”时，就将其教学形式定位在了大班课模式上。

另外，VIPKID在与家长沟通中也发现，小学员的家长们如今对孩子各科学业均衡发展的要求也空前提升，他们在参加VIPKID英语课内容的教学中体验到了学习能力的提高和良好的学习氛围，很自然地要求VIPKID将这种优势延伸到同等重要的数学学科中。于是大米网校进行了内容扩展，增加了数学课内容，并通过老师生动的讲解和推演，让小学员在良好的学习环境中，培养运算能力、符号意识、空间概念、几何直观等九大数学思维能力。

二、大米网校突破创新，“学费付多少 家长说了算”

为了让家长体验到新课品的性价比，大米网校在最新开设的寒春班推出了“诺曼底计划”。该计划有两大亮点：一是免费试学期政策，二是“学费付多少，家长说了算”。

首先，VIPKID会根据现有付费学员的学习程度和个性特征，向他们赠送免费的大米网校大班课产品，这在帮助大米网校获客的同时，也让学员能够通过试学确定自己的学习方向，以更精准地选择适合自己的课品；同时，大米网校还把课程学费的定价权交给了家长。简言之，就是在小学员每听完一节课后，让家长根据学习效果来决定该课时应付的学费。这种举措，一方面倒逼老师和学校将教学效果尽量做到最佳，另一方面也让家长付出的学费真正物有所值，让他们以最贴合自身实际经济能力的费用，获得最佳的教学效果，真正实现了教育资源的普惠。

大米网校的“诺曼底计划”推出后，其优越性很快就在家长学员们的口碑声中成为教育市场的热点话题。未来 “学费付多少家长说了算”模式或引领行业变革，引同行效仿

不过，VIPKID并不担心同行们的效仿。正如参与了VIPKID多轮融资的红杉资本中国基金董事总经理翟佳所指出的那样，VIPKID在市场上获得的用户口碑和领先优势，来自于其深耕在线教育领域长达6年的积累，更来自于平台对用户线上行为和教育需求的深层次了解。作为一个在行业内具备引领性优势的企业，VIPKID并不怕竞争。掐相反，VIPKID愿意在解决用户痛点、打造优质学习环境的实践中，与整个行业共同进步。

三、VIPKID大米网校“学费交多少，由家长说了算”背后的实力自信

在新课品推出的同时，VIPKID的大米网校已获得腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构8000万美元的融资，这也是2020年K12教育领域首例融资案例。在整个教育领域遭受“资本寒冬”+“严监管寒冬”双重压力、多个平台面临发展瓶颈的当下，VIPKID却获得资本市场的高度认可，甚至敢于在行业中率先推出普惠性的“学费交多少，由家长说了算”诺曼底计划，其高度的自信令同行瞩目。

大米网校的底气，首先来自于VIPKID强大的技术实力。作为1对1英语在线教育领域的先行者，VIPKID是行业内率先以先进技术实现网络流畅稳定的平台。在基础技术方面，VIPKID推出了网络系统“星云”，覆盖了全球35个国家的5条跨海专线，在16个国家、55座城市完成数据中心传输节点的布局。在这个基础上，VIPKID即使在实时跨洋视频教学课堂上，也能实现高质量的画面和声音传输，令其教学体验领先整个行业；同时，VIPKID还以极大投入开发出了AI人工智能和大数据教学辅助系统，依托这套系统，VIPKID能够通过数据挖掘，为每一个学员匹配最适合的教师、推荐最适合的课程。强大的技术实力，是VIPKID在用户中拥有极高声誉的重要原因之一。

VIPKID最早在行业和消费者中获得极高声誉的产品，就是1对1英语教学课品。在这些课堂上，VIPKID拥有的最大优势，就是能够凝聚起一大批真实的高水平外教，为学员提供最地道、最标准的英语实时教学。

据VIPKID方面透露，公司已有超过6万名北美外教和50万名付费学员，每日课程数量超过18万节。如此庞大的外教队伍，是其他同行平台中难以比拟的。在外教资源优势的支撑下，VIPKID课程并发数量高达2.3万节，这相当于4万名人气网红同时在线直播，且课程延时小于200ms。外教资源的丰富，来自于强大资金实力的支持。自2013年成立以来，VIPKID已经走完了从天使轮到D+轮的多轮融资，获得注入资金总额在10亿美元级别。在近期获得新一轮8000万美元融资后，VIPKID的估值已经突破45亿美元。其营收也从2017年的2.76亿元，跃升至目前的22亿元以上。在经营和资金实力进一步提升后，VIPKID能够提供给学员的教学资源更加丰富，也获得了更多用户的好评。

在整个在线教育市场已经进入下半场，行业竞争日趋激烈的今天，获得资本市场高度认可的VIPKID，正在进一步扩大自身的领先优势。依托历经多年打磨的管理和教学队伍，这个平台正在以更加成熟的体系、对在线教育领域更深刻的理解和经验积淀，用技术创新和更好的教学体验，引领整个行业继续前行。