明星纷纷扎堆“入淘开播”,流量变现新出口需净化

  • 来源: 驱动中国 文:马婷婷   2019-08-30/17:33 访问量:
  • 驱动中国2019年8月30日消息  一句“欧买噶,也太好看了吧,买它”曾洗脑了不少人。李佳琦从美妆销售到坐拥百万粉丝的“带货王”,与李佳琦一并大火的还有“电商直播”这个新业态。如今,电商直播已成为明星、红人、主播流量变现的竞技场。然而套路化的直播卖货背后又隐藏哪些猫腻?

    据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%,2018年淘宝直播平台“带货”超千亿元,同比增速近400%。千亿级风口的经济增长潜力已经吸引各路玩家入场。

    抖音李佳琦5分钟卖15000支口红;快手散打哥一天成交1.6亿;淘宝直播薇娅5小时带货7000万。此外,越来越多的明星开始进入直播间,包括郭富城、柳岩、汪涵、李湘、杨乐乐、彭小苒等,明星及主持人较好的流量资源及不俗的口才表现,种种优势直接反映在了直播成绩单上。

    相关数据显示,郭富城5秒成交5.5万单洗发水;柳岩快手直播3小时,推荐了20款产品,带货1500万;在李湘、汪涵两场直播中,砀山梨膏售出12万瓶,销售额突破200万。

    众所周知,时下电商平台线上获客成本普遍提高,如何在存量市场中找增量成为各大电商平台苦思冥想的问题。然而直播电商成为大家纷纷瞄准的下一个风口。据艾媒咨询数据显示,预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人,直播行业的巨大体量为电商秀场提供了良好土壤。除了电商巨头淘宝、苏宁、还有新生代抖音、快手,直播带货已经成为时下炙手可热的掘金方式。

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    随着明星降维打击,电商直播进入2.0时代。KOL的产品解说及审美输出能够有效降低获客成本,且具有较强的流量转化能力,越来越多的明星入驻对于电商平台而言是一大利好。此外,明星带货本身就是一个营销点,而且直播间的互动体验及福利券的发放能够刺激用户的购买欲望。

    但随着电商直播体量剧增,越来越多的问题逐渐暴露出来。除了正规商家合法经营外,直播带货市场背后存在诸多乱象,包括数据造假、虚假广告、“三无”产品横行等(无生产日期、无质量合格证、无生产厂家),任其发展下去一定程度上来说也是在反噬这个新业态的健康稳定发展。

    据新华网报道显示,一些刷数据的QQ群众中,除了可提升“转赞评”,还可“代开淘宝直播间、推抖音热门、改销量”,同时还能够帮助在直播间显示“某某进入直播间”,“某某关注了主播”,“某某正去购买“等全流程造假。笔者在QQ群中搜索“直播刷数据”、“刷数据”等关键词,可以看到不少抖音刷数据的群头像有“全网最低”的字样。据报道显示,有的广告方每天能接上百单。

    众所周知,一些明星网红并不具备足够的产品鉴别能力,其背后都有团队机构包装对接品牌及工厂,所以究竟是推荐真正好用的产品还是把粉丝当韭菜来割仍需打上问号。而对于平台来说难以监控直播带货的每款产品质量是否合格。此前,不少消费者投诉,在抖音买到三无产品退货无门……此外,用于偷窥、偷拍的违禁品也可在抖音轻松购买到。

    而且几分钟就能卖出六七十万的商品,据相关人员起底:“刷几十万、几百万都行。”原来所谓的营销神话、带货记录有可能是数据造假,这一真相或许成为跟风下单者心中最大的幻灭。哦,不是,买到好用的产品倒也罢,最怕的就是实物与明星网红口中所吹捧的效果相去甚远,而且对短板只字不提。

    据媒体爆料,一位河北的消费者看到好几个美妆博主推荐一个“爆款眼影”,而且写的是正品,她毫不犹豫地在抖音平台上下了单。买回随即登录中国物品编码中心,扫码结果显示:这个“爆款眼影”的生产厂家、生产日期等信息都无法显示,是一款彻头彻尾的三无产品。

    无论是明星还是网红直播带货,都是商家开拓流量变现的一种新方式,但流量高不等于质量好,所谓的电商直播进入2.0时代,不应只是前端营销模式的创新变化,还应在产品供应链、用户反馈及平台审核机制上同步完善,建立起“带货”信用体系。如此,电商直播行业才会在各方玩家竞相涌入下带来真正的经济增长力,如果只是赚取粉丝经济而不对产品负责的话,消费者使用体验太差,损害的不仅仅是平台信誉还有明星网红的口碑。


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