专访酷派总裁李斌：借运营商优势拓展酷派渠道

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7月15日，在“2016年天翼智能终端交易博览会”期间，酷派召开了“2016年酷派战略发布暨核心客户答谢会”。会后，酷派总裁李斌、常务副总裁杜金彪接受了媒体专访，李斌在专访中表示，未来将借助运营商的优势拓展酷派的渠道。

一直以来，运营商渠道都是中国手机厂商销售的主要渠道，以“中华酷联”为代表的国产手机一度占据了国内手机市场的50%，不过随着运营商渠道补贴力度的下降，传统手机厂商也将重点转向了公开渠道与电商渠道。

在今年天翼终端交易博览会前夕，中国电信在广州举行了终端产业联盟第七次会员大会，会上中国电信市场部总经理刘平表示，上半年投入卓越100激励33亿元，其中16亿元投入发展基金，17亿元投入专项基金。不仅如此，中国电信还计划将5.3万个精品渠道打造成“王牌军”，并且实行电信与手机厂商人员、柜台、系统的互进。这也反映出运营商渠道价值的回归。

对于运营商渠道的变化，酷派总裁李斌在专访中表示，随着新团队的建设，酷派也调整了和运营商合作的思路。也就是说酷派要充分了解运营商，通过运营商的合作来拓展渠道建设。

李斌谈到，渠道建设需要大规模投入才能实现引领，所以酷派要接受运营商的力量，及运营商扩展渠道的成功经验，利用这些优势拓展酷派渠道的建设。同时他还补充道，未来酷派还将通过引进运营商最优秀的人才到管理层，实现对运营商开拓渠道经验的借鉴，加快整个渠道建设。未来还将有新的高层从运营商过来，协助酷派渠道转型。

长久以来，酷派与运营商更多的是走低价模式，对于未来双方的合作模式，李斌表示，由于KPI指标的存在，低价手机依旧会做。但随着运营商考核指标转为质与量并重，尤其是对流量经营的加强和高品质用户的拓展，这次酷派与乐视的合作，将生态内容、资源投入到运营商中，能真正增加用户的粘性。

在此前的酷派战略发布会上，酷派常务副总裁杜金彪表示，酷派在继续加深与运营商智能管道的合作的基础上，更加深入地市并精细作业，重点关注20个重点省+100个重点地市的作业模型建立和推广。

对于与运营商合作的未来，有着运营商工作经历的杜金彪坦言，酷派的企业使命，就是要让用户尽情享受酷派终端和服务，给用户带来的极致体验。而终端和服务，很多时候都是通过运营商提供给用户的。酷派和运营商的关系源远流长，未来会做的更好。