五一、十一、元旦市场是被双11、618取代了吗?

  • 来源: 驱动号 作者: 斌科技   2023-06-06/10:23
  • 【导读】现在的市场渠道重心已经转移,从过去的5.1、10.1、元旦等传统节假日转移到双11、618等线上平台的人造购物节上,这是用户购物行为变化带来的必然结果。

    华亭||撰文

    90后之前的人都应该知道,那个时代5.1、10.1、元旦市场非常热闹,很多单位的福利也是在这几个时间节点上落实。人们过5.1、10.1、元旦,都是安排要去百货公司、大商场购物,尽享购物带来的生活乐趣。

    但现在这些传统节假日,人们的却很少再去百货公司、大商场、连锁卖场等商流购物场所,经过疫情之后这种情况更甚。人们就是去了商圈,也是看电影、吃饭、娱乐,购物的热情已经不是很高。时代变了,人们的生活行为也悄然变迁。原因其实很简单,不外乎两个方面:

    其一,人们的重心已偏移。在上个世纪90年代之前,物质还处于相对短缺,很多商品平时都买不到,只有节假日期间,才会有一些高档、特殊商品,像彩电、冰箱、音响、高档烟酒,还包括洋酒等进口商品。很多单位的福利,也是通过这些节假日凭票购买的。因此,像5.1、10.1、元旦、春节等节假日,人们就不约而同的来到百货公司、大商场、连锁卖场等聚集的商圈购物。

    不过,进入21世纪10年代后,商品已经从短缺过渡到丰富,上面所说的那些商品应有尽有,也不用再凭票供应,更不用等什么节假日,平时什么时候来商店都可以买得到。显然,在5.1、10.1集中购物的环境已经变化。况且,在物质丰富之后人们开始追求精神需求,在5.1、10.1长假效应情况下,重心已经转移到旅游上,开车出游成为这些节假日的核心,人们哪还会把精力放在购物上?

    其二,市场的重心也转移了。市场的重心实际上是跟着人们行为方式变化而改变的,上面讲了现在物质丰富了,购买家电已经十分平常稀疏,节假日去不去实体店已经意义不大。况且互联网的兴起,创造了一个新的购物方式——网购,真正做到足不出户就可以完成需要商品的购置。

    在互联网兴起之后,在2009年首开人造线上购物节日——淘宝双11,在双11成为全民购物节后,京东将自己1998年6月18日创立日作为反制双11的策略,将618作为线上又一个人造购物节日。实际上,双11和618恰好一个在年底,一个在半年末,构成大众集中线上购物的节点已经在人们心中得到认可。

    由此可以看出,现在的市场重心已经转移。从过去的5.1、10.1、元旦转移到双11和618,5.1和10.1成为旅游出行休闲的时间节点。内容完全转移已是不争的事实。

    其三,工作重心转移。不论是过去的5.1、10.1、元旦,还是现在的双11和618,消费者作为购物节点肯定要有看重厂商的促销资源。是个销售节点,厂商必然会有促销的策略和手段,过去传统的5.1、10.1,厂商的促销办法就是买送,买家电送一些小礼品;而互联网线上就不是送礼品那么简单,而是直接补贴产品,消费者在双11或618买到对折甚至更低价格的商品,这在线下实体店是不可做到的。

    可以对比的是,厂商在促销资源上对线上线下策略是不同的,从厂家来说对线下还是以促销礼品为主,降价的幅度非常有限。这在于线下层级多,实体店费用大,同等的价格在线下分摊费用后与线上相比就没有优势了。而线上不仅有厂家在节点时期的让利补贴,平台商也会投入一定的资源进行价格补贴,加上线上层级比较少,价格优势就非常明显。难怪有些消费者,几个月前就开始准备线上购买计划,有些商品在预售时就已放入购物车。

    还有一点,618、双11作为半年和年末的购物节点要比5.1和10.1有优势,传统5.1和10.1距半年和年末还有至少1个月以上的时间,将其作为半年或年末节点都不如618和双11来的准确。

    从上述分析可以看出,现在的市场渠道重心已经转移,从过去的5.1、10.1、元旦等传统节假日转移到双11、618等线上平台的人造购物节上,这是用户购物行为变化带来的必然结果,不是谁想要不要的问题。

    一句话,5.1、10.1、元旦市场被双11、618所取代已是不争的事实,很多人还想不明白,不过随着这种现象的延续成为常态,就不足为奇了。与时俱进很关键,就是怎样适应这种变化,跟得上时代的潮流!

    =====

    家电魂:深度解码家电行业热点事件,梳理家电厂商转型变革历程,互联网时代家电业最具深度自媒体。文章未经授权严禁转载,违者必究!

    =====


    评论 {{userinfo.comments}}

    {{money}}

    {{question.question}}

    A {{question.A}}
    B {{question.B}}
    C {{question.C}}
    D {{question.D}}
    提交

    {{userinfo.nickname}}

    文章数: {{userinfo.count}}
    访问量: {{userinfo.zongrenqi}}

    驱动号 更多