家电直播亟需破局，长虹模式或成为新引擎

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撰文/蓝科技

是急于赶上这波家电直播的风口，还是另辟蹊径打造一个直播平台以放大品牌效应？

前者更多是借助平台和网红优势以变现为目的，而后者则是打造网红、为品牌商整合资源共同打造一个自主平台。

蓝科技获悉，作为家电制造业的王者，长虹正在打造另一个新的“传奇”——长虹草莓台，这是家电行业首个自主短视频及直播平台。

受疫情所致，今年的家电业格外重视在线直播。如果一个家电品牌而未参与过在线直播，都不好意思在家电圈混。可见，家电直播这股热潮无法阻挡。

长虹的作法与众不同。首先，长虹整合资源倾力打造的草莓台是一个短视频及直播平台，而不仅仅是为自己直播；其次，长虹草莓台将会整合更多的专业MCN机构、知名网红等，并可以提供流量支撑；第三，网红在草莓台的收益不靠粉丝打赏，而是通过长虹精准用户及流量等产生商业价值。

当直播成为家电行业的风口时，真正的领头羊需要做的是破局而不是跟风。

6月23日晚，由四川长虹联手MCN机构及文创机构打造的草莓台举行了首播仪式，这标志着中国家电业首个自主短视频及直播平台正式开播。在首播仪式上，长虹透露已与瘾食文化、OST娱乐等头部MCN机构达成合作协议，同时正在与包括文创IP领域等多家机构商洽合作模式。

长虹草莓直播的两大看点

从形式上看，长虹草莓台打造的新直播方式，未来将会发挥家庭“大屏”优势，不仅停留在移动端的个人“小屏”。从“小”变“大”不仅是形式的变化，是长虹草莓台内核与模式上的裂变创新，更是直播新方式的有益探索。

“我们将与瘾食文化、OST娱乐等MCN机构联手培育自身网红IP，整合知名网红，构成草莓台的网红矩阵，并以精品栏目来为长虹新媒体矩阵以及抖音、快手等第三方平台持续输出原创节目，同时整合并推广短视频及直播内容。”长虹新闻发言人饶彬彬表示。

和其他家电企业的直播不同，长虹草莓台模式或成为行业新的风向标。

首先，长虹草莓台透过网红直播和矩阵放大长虹品牌效应，强化品牌印记。

目前，长虹草莓台“直播间”已经上线了《播长虹》、《虹光时刻》、《4008小姐姐》、《知书》等原创栏目以及网红达人专区等。后期，长虹草莓台将继续按不同受众、不同平台、不同内容分类输出栏目，而这些节目上线之后广受好评。

长虹草莓台小试牛刀好评不断，意味着长虹以直播平台的方式拉近与年轻消费者的距离是最适合的路径。当下的年轻人最喜欢的娱乐社交方式之一是直播、短视频等节目。

长虹表示，未来将持续整合知名网红、专业MCN机构、传媒高校、文创IP等，联手打造集网红培育、内容、IP引流、粉丝运营为一体的自主直播平台，以各类有趣好玩的内容与活动，从公域流量中分蛋糕到在私域流量，并逐渐将蛋糕做大做精，增强用户黏性，强化品牌印记。

其次，直播内容并非以销售产品为主，长虹或改写直播方式。

中国传媒大学新媒体研究院书记、副教授卢迪作为长虹草莓台首席顾问，他认为，直播已经站在5G的风口，通过直播的精品内容与受众形成高频互动，是企业形象塑造与市场推广的新趋势。

进入2020年以来由于疫情所致，家电企业直播进入前所未有的高潮，其中最显著的特点是低价销售，而长虹正在破解行业困局的是，打破单纯直播卖家电的方式。

据饶彬彬介绍，长虹草莓台，是一个开放、包容的直播平台，未来长虹将与各类快消品、文创产品、传媒等跨界合作，优势互补，资源整合，为彼此受众提供更丰富更有趣更好玩的内容与福利。两者之间的资源整合与渗透，一方是流量一方是有价值的产品，两者之间的合作将会产生更多的正效应。或许，未来的家电直播将是好内容、好内容、大流量，而这正是长虹草莓台的优势。

双向引流才是直播的未来

为什么企业热衷直播？除了受困疫情之外，直播行业正处于新的风口。

据预测，2020年中国企业直播服务领域市场规模将突破50亿元，将达到56.79亿元，同比增长150%，至2024年市场规模将达191.29亿元，行业发展空间巨大。

但直播到底是带货还是带品牌，一直是是争论焦点。“不同行业，不同品类，不同诉求，对直播的定位是不一样的，适合企业自己的才是最优的定位。”分析人士指出。

其实从长虹草莓台的诞生不难发现，这种直播和短视频平台，远比单纯依靠人气主播带流量更有卖点。长虹的做法是，积极引领“线上经济”，通过工厂直播、电商直播等方式，为消费者提供多元选择，同时，长虹对直播的理解远不仅如此。

饶彬彬认为，直播带货重要，带品牌亦重要，尤其是经历泛直播后，网友对精品内容的要求越来越高，带品牌就成为了重要选择。

草莓台“直播间”不同于纯带货模式，而是以传递健康生活方式来形成用户关系沉淀，以各类有趣好玩的内容与活动，从公域流量中分蛋糕到在私域流量，并逐渐将蛋糕做大做精，增强用户黏性，强化品牌印记。

不可否认，现在的直播方式中，网红直播收入来源一是靠粉丝打赏，另一种则是通过分成，而名人参与的后者更有影响力。长虹草莓台则将用户利益放在突出位置，MCN机构与草莓台联合为网红提供精准推广，用户可以获得更有价值的内容。更重要的是不用打赏，通过观看短视频或直播抢红包，可以赢取积分兑换奖励，并参与产品秒杀。

直播的传播价值空间还没真正打开。对于长虹来说，随着5G的普及和AIoT技术的发展，未来家电使用场景会更加丰富，面向家庭的直播或将拥有更多可能，而用户由“小”屏参与，改为以家庭为单位的“大”屏参与，看似一小步，实则是直播产业的一场变革。

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