【独家】网红带货热络 却不适宜大家电品类

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【前言】在营销陷入困局了，业界就开始寻找新的出路。而在互联网背景下，新兴技术和新的思维给了人们极大的想象空间。网红带货就是互联网兴起之后的产物，具有流行的互联网基本特点，为厂商们纷纷追逐效仿。但是，对于价值较高的耐用消费品,难道也适用吗？

晋宁||撰文

“双11”期间，网红带货成为一个选择，甚至被媒体炒作成一种新兴主流营销模式。一时间在市场营销端成为热点，也成为舆论热捧的明星。

【网红带货成为营销新的风口】

实际上，从互联网兴起至今，借助互联网做营销的并不少见，网红直播、网红代言早就兴盛了多年。就网红带货这个概念而言，是在2018年才被人们广泛提及并应用。

阿里CEO张勇曾在两年前提出“网红经济”的概念，引发资本和大众对网红的关注：“年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象，我想这个是全球范围内独一无二的。”

2017年，伴随着直播的兴起，内容电商的盛行，网红已经不是新鲜词了，人们听过太多一夜成名的神话和网红女孩们积累巨额财富的故事。

2018年的“双11”，王思聪前女友雪梨创立的网红公司宸帆，开场10分钟交易便破亿，一年更是创造了6个E的营业额的神话。令传统营销人士目瞪口呆，愣是想不明白。

2019年“口红小王子”李佳琪进军网红带货圈，他的一句OMG让千万少女为之疯狂，凭借抖音试色俘获万千少女，创下了五个小时成交商品23000单的带货神话。

这一个个活生生的案列，成为舆论的热点，也点燃了营销界创新的话题。很多厂商开始竞相仿效，欲搭上网红带货这个互联网风口，享受网红经济的红利。

互联网曾经有一句经典的名言，猪站在风口也能够飞起来。蹭热点历来是营销行业最大不变，网红带货一夜之间成为热点，盲目跟风者就会不管的要搭上这趟车。

恰好家电市场也遭遇困局，一些家电厂家受制于销售不畅，正苦于找不到新的出路，既然有这样一个新的营销模式出现，也都想试试看能不能借此摆脱市场窘境。

【网红为何能够轻松带动消费】

各个网上平台，短视频中遍布着各种各样的网红，他们的营销势能不容小觑，随便说一句话，就能影响着粉丝们的选择，在他们的推荐下，更是打造了一个又一个的爆款。

估计绝大多数人都会纳闷，为什么网友宁可相信网红的说教，也不愿意相信厂商在各个层面的大力宣传呢？这中间是有逻辑可循，可能大多数人都没仔细想明白，《家电魂》可以简单梳理一下其中的道理。

首先，网红与消费者地位相同。网红既是说教者，也是消费者。处在同一个位置，不同的是网红在消费者的地位上又承担了传播者的义务。所以，网红与消费者的交往更亲近，足以影响消费者的购物选择。

其次，网红与消费者处在“相互信任”的位置。这就像小学生特别相信老师，老师说的一定是对的，家长说的就不一定了。与老师的谆谆教诲相比，家长说了也是白说，其中道理是一致的。

第三，羊群效应的感染。受网红影响的用户消费者群体，基本上都是以年轻人为主，年轻人的盲从、跟风与冲动是较强的，一旦在年轻群体中有一个热点，就会形成很多的盲目跟风者，形成平台上的羊群效应。

加上网红前卫的方式，如在青年人心里种草、拔草，利用明星、颜值、技能的轰动效应，聚集年轻消费者的眼球，等于是通过各种方式改变人们短期的心智，激发人们产生购买的冲动。因此，形成带动消费的效果。

【网红带货适合家电品营销吗】

家电市场营销遭遇困局，家电厂家普遍受制于销售不畅，正在积极探索寻求新的出路，那么，网红带货是不是就成了家电营销的一个突破点呢？

《家电魂》以为，还是要慎重行事，不要简单的跟风模仿，以免画虎不成反类犬。对于家电品类来说，不能一概而论，应该有所区别对待。不值钱的小家电，可以试一试。但是大家电品类则不然。

一是大家电品类价值比较高。动辄数千元，有的上万元，这样价值较高的产品，一般消费者，总是会现在线下体验后，在线上寻找类似的产品来下单，不可能被网红一忽悠就能立即掏出那么多的钱来购买；

二是大家电品类不是冲动消费的产品。看看网红带货量最大的是什么？是像口红这样的几十块钱，最多是上百元的产品。冲动一把也造不成大的损失，更况且是购买东西是其次，主要是随大溜的跟风效应或者是粉丝的盲目拥趸；

三是网红不是专业人士，介绍很难触及的用户的痛点上，既就是台词是专业人士撰写的，让网红一说就难以专业了。很多情况是，说得越是天花乱坠，其可信度就越差，谁都不会与上千元的钱过不去。

因此，家电厂商在市场上看到网红带货案例很多，可以谨慎地去尝试，但绝不能去依赖，把宝全部压在赌一把上。毕竟大家电品与既有网红带货成功的那些产品差异很大，不具有绝对的参考借鉴价值。

市场营销创新，也要按照基本的市场规律办事。否则必然会受到市场的惩罚！