618苏宁发起短视频带货挑战赛 网红带货有何秘密？

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6月10日，苏宁易购联手抖音上线#苏宁百万悬赏令#，通过短视频带货挑战赛的方式加强内容营销能力，提升与用户的互动性，加上2018年上线的“榴莲视频”短视频荐物，苏宁在内容营销上的触角已延伸到外围流量。前不久，京东、网易考拉也纷纷上线自己家短视频频道，618大战正在升温，电商巨头加码，显然不是偶然。

有媒体评论说，短视频带货是电商平台为了博取用户眼球而放出的“卫星”，短视频的流量红利没有看上去那么美好。随着618大战的不断升温，获取额外流量不容易，短视频背后的布局逻辑可能没那么简单。

电商集体“转火”短视频

2018年7月，苏宁上线短视频购物平台“头号买家”；2018年9月，淘宝推出了生活消费短视频“鹿刻”APP，随后，淘宝旗下的“爱逛街”改名“哇哦视频”；2019年京东将抖音以小程序的方式接入京东商城，各大电商巨头均已“转火”短视频。

短视频可以收割用户的零碎时间，毕竟一条15秒~60秒的视频，能承载的内容有限，如何快速提取有效信息，吸引买家，成为内容营销的关键。成功的带货网红通过短视频吸引粉丝去购买商品，比如美妆博主李佳琪与马云打赌卖货，他一分钟内卖了1000支口红，而马云只卖了10支；张大奕上新两秒售空，两小时交易额超2000万；连美国纳斯达克都接受了了中国网红第一股——如涵控股，显示出网红+短视频带货强大的商业价值。

苏宁百万悬赏令

短视频与电商结合是大势所趋，不论是平台、商家还是作者，都能感受到这股风潮。淘宝数据显示，短视频将销售转化率提升了20%，短视频已成为电商巨头的香饽饽。

6月10日-16日，苏宁与抖音联合推出的#苏宁百万悬赏令#，就是内容营销上的一次尝试。在抖音带话题#苏宁百万悬赏令#拍视频，推荐无限回购的好物，并带上苏宁相关元素，便有机会领走超级大奖。

创意王者100名，点赞量＞5000，奖励现金888元/位；带货王者3名，综合视频质量，播放量及带货量，选择TOP3，分别奖励15W、10W、5W现金和推广大礼包。另有一位特别锦鲤，随机抽取一名幸运儿，获得价值不菲的爆款商品一份。

在短视频越来越被关注的大背景下，无论你是否想通过短视频变现，了解一下短视频带货的逻辑终归有利无害。