雀巢集团与京东新通路战略签约 打造食品饮料产业渠道变革新样本

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4月23日，京东新通路与全球食品饮料巨头雀巢集团在北京雀巢大中华区总部签署战略合作协议。基于新通路的仓配、大数据和无界营销等方面的优势，以及雀巢集团强大的品牌优势，双方将在产品孵化、渠道共建、品牌建设等方面开展深度合作，充分激活全链路数字化智能分销网络，共同探讨食品饮料产业的传统渠道智能变革。京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦与雀巢大中华区电商副总裁王雷等出席签约仪式。

京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦（右）与雀巢大中华区电商副总裁王雷（左）

雀巢集团作为全球食品饮料行业的领导者，在市场开拓、渠道管理、供应链管理、产品运营、消费者行为研究等层面始终有着独到的战略眼光和竞争优势。此次雀巢集团携旗下6大品牌，包括雀巢咖啡、雀巢脆脆鲨、雀巢奶粉、太太乐、银鹭、徐福记等接入京东新通路。双方将洞察消费需求，为消费者带来更加个性化的产品体验。雀巢将为京东新通路开启客户定制化产品，为掌柜宝用户提供店主定制套装，合力打造更好卖的超级爆品。未来雀巢也会和新通路做更多产品的深度结合，孵化渠道专供产品，为广大店主和消费者带来更多福利。

2018年，在新通路强劲的门店拓展覆盖趋势下，雀巢各个品牌均实现强劲的门店覆盖水平提升。在河南省的一个联合地推项目中，新通路高效的地勤管理帮助雀巢传统渠道人效提升了25%。2019年，双方将在人员共建，提升通路效率方面，做更深度的融合。在仓配资源方面，新通路也将给雀巢更多的支持，并通过联合仓的合作，为雀巢打造透明可控、精准高效的销售新通路，进一步助力雀巢市场渗透率的增长。

品牌建设和精准营销方面，京东新通路旗下的慧眼大数据、品牌自运营中心等数字化系统，通过数据打通和技术共享助力雀巢与终端店主的持续性互动。此外，已经实现“千店千面”的京东掌柜宝将提供智能数据支持，使雀巢旗下产品能够更有针对性地触达目标店群，实现数据赋能下的精准营销，从而进一步提高产品销量。同时，借助京东新通路丰富而专业的爆款打造、新品铺市等能力，雀巢将在京东掌柜宝、京东便利店实现线上线下的强势曝光，持续扩大品牌在终端门店、消费者层面的影响力。

雀巢大中华区电商副总裁王雷高度评价此次合作升级，她说道：“过去一年的高速增长让雀巢对未来的合作更加期待，雀巢集团将与新通路一起探索更多的市场通路新玩法，最大化释放渠道价值，打造食品饮料产业的渠道智能变革的新样本。”

京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦表示，“自2017年正式合作以来，新通路和雀巢将携手迈入合作的第 三个年头。未来，京东新通路和雀巢的协作将会更加紧密，携手持续优化成本、效率、体验，将优质的产品和服务送到千家万户。”