精准定位+商业变现 美拍的短视频突围之路

• 美拍

自2013年短视频在中国诞生以来，短视频行业涌现出了像快手、美拍、秒拍、西瓜视频等众多平台，形成群雄混战格局，各家都在重金投入扶植优质内容创作，升级品牌形象，并寻找多元化的商业变现路径。随着越来越多资本的相继入局，2018年，短视频领域的竞争更已已经进入了焦灼状态。

随着各平台间的竞争愈演愈烈，作为国内最为优质的短视频社区之一的美拍，却依然凭借活跃的用户、优质的社区氛围以及丰富的内容产出，在短视频混战中突出重围，成国内短视频潮流文化的引领者。

精准定位：专注女性化生态，打造女生最爱潮流社区

数据显示，美拍用户中76%为女性，且在所有女性用户中，87%为90后，60%居住在一二线城市。具有年轻、城市化特征的用户群体使得美拍成为了国内年轻女性最集中的短视频平台。而基于鲜明的用户画像，美拍不仅已经衍生出了诸多女性用户喜爱的细分内容品类、聚集了众多来自全球的女性短视频达人，也奠定了其以女性为中心的定位。

对于进入短视频领域3年的美拍而言，精准而且一以贯之的定位也成为了其一大优势。美拍一路成长起来的轨迹，都是围绕女性用户的生产与消费生态为主。而立志做女生最爱的潮流短视频社区的它，在不断把内容调性做高的同时，其明确的定位却一直没有摇摆。

此外，相比于其他泛娱乐短视频平台，美拍更加垂直，有着非常清晰的品类属性，打造美妆、时尚、舞蹈、等泛女性化的品类内容。基于其一二线都市年轻女性为主的用户构成，以及活跃的社区交流氛围，美拍在细分市场做商业化的想象空间更大。

而美拍阶段性的成绩，也直接证明了短视频在消费场景细分和精准流量获取上商业化的正确性。在消费场景细分上，美拍已有的16个垂直频道，自然的实现了场景和用户的划分，其中以美妆、美食、舞蹈等频道商业化更好。在B端的合作伙伴上，目前已经覆盖了快消、汽车、互联网、母婴等多个领域，服务客户主要包括奔驰、迪士尼、宝洁、雀巢等等国内外品牌。

在“美拍2018战略发布会”上，美拍内容副总裁才华宣布，美拍将为女性化内容生态投入5亿资源、百亿流量，以及注入美拍产品矩阵下的15亿用户价值及大数据价值。2018年，美拍将对舞蹈、美妆、宝宝、运动、萌宠、手工、穿搭、美食此八大核心品类进行扶持，全面完善美拍女性化内容生态，在对用户精准匹配的基础上继续深耕垂直领域。

M计划：打造多元MCN生态，创造更大变现空间

从“颜值”起家的美图公司在所有产品线上都贯穿了“年轻的美”，是所有短视频APP中女性向和以美为调性最明确的产品。根据美拍官方公布的数据显示，截至2017年6月，美拍的月活跃用户已达到1.52亿，76%女性群体， 85%年轻用户。根据几家数据机构的数据显示，美拍在短视频领域的市场渗透率都在前3名左右。而为了平台整体更为高效，美拍则推出了更加“激进”商业化战略。去年底，美拍的MCN计划与先期推出的商业化战略M计划打通，商业化步伐明显加快。

作为平台模式的先行者，截至2017年年底，美拍M计划拥有400多个客户，完成将近700次的短视频营销服务，广告投放视频播放量超过8亿次，为客户带来3.2以的商业价值。

目前，美拍M计划服务了覆盖快消、美妆、娱乐、电商、母婴等十多个主流领域的知名品牌，包括哈尔滨啤酒、腾讯游戏、天猫商城、丝芙兰、迪士尼等。在美拍M计划与哈尔滨啤酒合作的“无聊创造力”活动中，品牌一次性邀请了80位美拍达人参与，通过定制“百变背景”等方式，创造了近2亿的播放量和20万的用户UGC内容，帮助哈啤成为同季度最热销的啤酒品牌。在与迪士尼的合作中，美拍达人来到迪士尼乐园做导游、拍游记，成为线上视频引流，撬动线下客流的经典案例。

除了上述的各项布局，美拍还将在2018年开启”美拍舞蹈季“， 以当前大热的舞蹈元素作为战略重点，通过开展“美拍千人导师计划”、“十万支创意舞”、“王嘉尔喵舞”等主题活动，联合用户、舞蹈达人、舞社，共同建设美拍的舞蹈生态。相信在专注女性化、多元MCN生态、舞动潮流文化等多方面的配合下，美拍在短视频领域还将创造更多精彩与可能。

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