FancyDigital 深化Remarketing 焕新消费能力

2017年“升级“是消费领域的关键词，而“技术”无疑是推动并创造了这个时代议题。消费领域的体验升级、沟通升级、空间升级，向消费者呈现出生活的更新与未来的展望。站在与消费者达成情感联结的角度，媒体被赋予“达到”更复杂的功能；站在商业机制的角度，获取消费者关注的成本也越来越高。

如何在消费信息爆炸的当下，抓住超级用户，是品牌广告主极为关注的问题。深化利用Remarketing技术，或许是一条打破困境的道路。怎么理解Remarketing？

通俗易懂的表达方式，就是在浏览不同网站时，却总有同一条广告不断追随着你；深入解释，在浏览或购买了某商品、某服务之后，基于过去的行为，特别地推送一条广告或讯息给你，这就是Remarketing。

那么问题来了，如何做好Remarketing？技术大同小异，但策略则各有千秋，从广义角度来说，有3点建议：

洞察消费心理：除了主打购 买理由，从不购买理由中分析出潜在需求，并转化输出刺激策略，另辟蹊径。个性化创意素材：避免素材的重复使用，动态创意结合AI智能，匹配个人审美；降低首次转化门槛：化解消费者第一次购买时的踌躇心理，提高期望值，但同时降低购买成本，捕获第一次购买后，二次购买或带新购买顺理成章。

FancyDigital作为数字营销技术领域的创新者，在实操轻奢品牌Remarketing案例中，利用具有高识别度的FancyDMP，与品牌方实现数据对接，通过追踪IP对应cookie的存活周期，标记对应相关特殊场所的IP库（比如网吧IP库，高校机房IP库等），在投放的时候避免投放这部分IP，首先有效地将stable比例从平均的30%降低到10%以内，确保匹配数据模组的相对精准；第二步布设更为精细的行为追踪时段，时时交互反馈数据；第三步，从激发消费需求的心理角度，通过创意素材对应时间节点的投放，把第一次推广后由对品牌仅为关注变成“还不错”，在2-5天的投放中将心理需求由“想要“到”需要“。最终，在投放周期内，实现曝光率超预期30%，点击率突破预设值， 到达率与未做Remarketing时对比，由40%提高至70%，ROI 提高3-4倍。

连社交都被赋予电商化的时代浪潮下，2018年消费市场的厮杀也将愈加激烈。Remarketing是一门看似简单，实则杂糅了技术与消费心理的学问。作为品牌广告主注重收集并开放第一方数据，FancyDigital则作为第三方数字技术公司，与其共同构筑出数据的新能力，量化消费节点，具象消费行为，一同迎击挑战。