行业争议中前行，怪兽充电蔡光渊：回归本质，2年后英雄就会出现

11 月 30 日- 12 月 2 日， 2017 创业邦 100 未来领袖峰会暨创业邦年会在国家会议中心举行，怪兽充电CEO蔡光渊发表了《你不知道的怪兽充电》的主题演讲，犀利观点如下：

1、壁垒存在于你把数十，上百上千的细节做到位。

2、不管是否融到钱，都要当现在是最后一笔融资，思考存活奋斗是怎样一个过程

3、不同的形态有不同的客群，任何公司都会以消费者为导向，而不纯粹是为了竞争。

各位朋友大家好，我是怪兽充电创始人蔡光渊，大家都叫我Mars，战神。创立怪兽充电之前，我在消费品行业十几年，一直做着和人们息息相关却又很小的产品，这些小产品影响着改变着人们的生活，让他们生活更美好，这也是我创办怪兽充电的初衷。

成立 7 个月融资近 3 亿，用户数量 1000 万

现在中国有 7 亿智能手机用户，其中有 4 亿是年轻人。他们玩吃鸡，打荣耀，没有一个省电的主，我们立志于让这些生活中的玩家玩转生活不断电。

怪兽充电以前很低调，我不接受任何采访，不登台演讲。

因为我认为，公司成立没有多久，我们应该先跑起来，验证了自己，做好本职事情，然后才思考该和大家分享什么。

怪兽充电 2017 年 5 月 2 日成立， 6 月份全面产品上市推广，到今天正好 7 个月。

目前我们已经到达了 100 座城市，服务了 1000 万名消费者。 对于任何共享行业来说，这些数字并不大，但我希望大家关注数字背后的两个因素。

第一个因素，是时间的速度，我们成立至今，花了 7 个月时间，已经成功进入共享充电行业的第一梯队。

第二个因素，充电宝是一个极具争议的风口项目，我们要建立产品科技门槛、渠道门槛，同时吸纳各方资源，包括商户资源、品牌联合资源、投资人的融资。我非常相信两年之后，如果我们仍然在这个行业拼搏，英雄就会跑出来。

全中国7亿手机用户，不完全统计只有 5.5% 渗透率用到共享充电，全国有 600 万家餐厅，到目前只有 6.5% 的餐厅有共享充电宝。

如果我们放眼更广阔场景，全中国包括零售，餐饮、娱乐、公众设施等，有不下 2500 万个场景，目前的渗透率只有 2% ，所以市场很有潜力。

很多人问我共享充电是不是没有门槛？其实并不是。

从产品角度：怪兽充电有中国最好的充电宝供应链，也是全球第一大充电宝供应商御用产品线。

举个例子，小米一万毫安的充电宝，零件加在一起 150 多个。相比之下，怪兽的二代充电宝产品，有蓝牙通讯模块，含 328 个零配件，从结构设计、安全设计、充电效率、耐用等各方面相比，共享充电宝想要做好，做扎实，非常困难。

在这里也给大家介绍一下，我们接下来首发的新一代产品——共享充电行业第一款共享无线充电宝。

如果你手拿一个iphone X，只要手机对着充电宝就可以自己充电，拿开就可以使用，贴上就能充电。

共享充电宝的运营思维：销售，经营，大数据

在这里谈到共享单车，大家都认为单车铺设很简单，充电宝是这样吗？

在实地铺设产品的过程中，我们免费把共享充电宝放到合作门店场景中去，我们来收取每小时的租赁费用。商家等于什么都没有得到，并且要给客户充电、维护，回答用户问题。

对于充电宝来说，是一个非常难的销售领域。

从经营的角度，一个充电宝的成本只有 100 多块钱，柜式机可能成本上千。布设到场景里面，这些都是我们的固定资产，所负担的折旧在我们损益表上都有表现。无论是我们的城市经理，还是BD人员，他们都需要带着经营思维来工作。

对于怪兽充电来说，我们的运营体系结合销售、运营、经营的三大维度来实现的。

最后，所有的成功都靠大数据驱动，我们有日积月累的数据后，这些数据是支持我们“打仗”的根本。

从数据上，我们能完整记录消费场景下用户对共享充电宝的使用，未来，基于消费者场景，怪兽充电将用智能硬件与消费者联结在一起，可能通过各种方式和渠道把我们的硬件布设进去，消费者通过扫码入口跟我们产生互动，在云端产生大数据。

公开数据显示， 2017 年 5 月成立至今，怪兽充电共获得3轮融资：

2017 年 4 月获小米科技、清流资本、顺为资本、高瓴资本等等机构数千万元天使轮融资。

2017 年 7 月 27 日，怪兽充电宣布获得高瓴资本、清流资本、蓝弛创投、顺为资本等机构亿元人民币A轮融资。

2017 年 11 月，怪兽充电完成近 2 亿元新一轮融资，领投方为国内某私募基金，原有投资方蓝驰创投、广发信德、云九资本、高瓴资本、顺为资本、清流资本等均参与跟投了该轮融资。

共享充电宝行业正在风口上，面对诸多争议，在结束演讲环节后，怪兽充电创始人蔡光渊接受了包括创业邦在内的多家媒体采访，针对一些关注度比较高的问题进行解答。

以下为采访实录：

记者：目前公开的资料显示，怪兽充电已经获得三轮融资，融资总额接近3亿元，投资方为国内顶级投资机构，在整个行业不被看好的环境下，您是如何做到的？

蔡光渊： 第一，我们很幸运，在过去 7 个月当中是行业内唯一获得三轮融资，也是唯一一家每两三个月就能获得一次融资的。这归功于我们的运营和效率，怪兽充电产品的产出使用率更高，用更少人做更多的事。

其次，我们的数据增长非常好，这让很多投资人看好我们。对于投资人而言，都会倾向于效率高的公司。

此外，我们现在取得的阶段性成就是属于团队的，我们团队是一支具有创业激情又非常具有专业精神的团队。

我们的COO徐培峰是美团元老，曾任美团众包总经理。CMO张耀榆是我以前Uber的同事，CTO李晓炜是前途牛研发总经理，财务负责人来自阿里巴巴，供应链负责人出身华为。

我们的创始团队有非常强的专业背景，这比较不容易，投资人投我们另一方面也在于，我们拥有非常专业的团队，毫无疑问，我们非常靠谱。

记者：在Uber的工作经历对您现在创业有哪些影响？

蔡光渊： Uber教会我如何把传统的事情用互联网的形式做出来，共享充电宝就是很传统的事。

当然，Uber烧钱很严重，这让我意识到，自己创业不能过分烧钱，要回归商业本质，要精耕细作。一定要对得起投资人的钱，兄弟们的泪和汗，把这个生意好好运营下去，而不是烧钱。

记者：共享充电行业一直面临着比较大的争议，面临被唱衰，您认为，怪兽充电的冲击力在哪里？

蔡光渊： 对于行业面临的争议，我用一个数据来说明：我们的桌面式共享充电宝成本在 100 多元钱，一天使用一次的频率，回本只需要几个月。相比于此，一辆共享单车的成本是几百元，一天使用两三次，回本周期大概一两年。

在我看来，共享充电行业有门槛，有围栏，不会到恶性竞争的程度。

只要我们坚持下去，脚踏实地回归商业本质，算好账，做好运营和维护，回本是很快的事情。

共享充电行业需要打持久战，我认为起码两年以后，我们这个行业坚持到底的英雄就出现了。

任何行业都有做得好与没有那么好的公司，不能因为一两家，甚至三四家公司的破产停业就说这个行业没戏了。

记者：目前怪兽充电的盈利情况如何？未来的盈利空间有多大？

蔡光渊： 盈利状况不方便透露。行业目前还很早期，需要先培养消费习惯，投入资源打造、铺设产品。

基于回本周期，早期需要靠融资的支持来打开市场，融资目的就是为了更好布局，先把我们产品做好，再把网点占据，然后通过更好更高效的运营，来赚取利润。

中国7亿户手机用户中， 60% 在三线城市， 60% 有第二次充电需求，70%是不带充电线和充电宝。

共享充电宝可布局的场景有 2500 万个，我们布局 1000 万个场景就能获得可观的成绩。

在我们自己有门槛的条件下，这是做得到的，这个赛道其实就是 300 亿甚至 400 亿，足够大。

未来，当我们拥有几千万用户，上亿用户的时候，能够实现三四亿用户的渗透，用户基于消费场景的大数据非常值钱，数据变现也是很大的机会。

记者：怪兽充电如何设置自己的技术壁垒？

蔡光渊： 技术壁垒从两方面来看，一方面判断用户的需求，我们会把消费者的体验感做的更好。比如我们的二代桌面机加了蓝牙和2G双重通信模块，这样我们实现扫码之后秒连，用户体验非常好，这些细节就是壁垒。

按照我以前做产品的经验：壁垒就存在于你把数十，上百上千的细节做到位。

第二个层面：开拓壁垒的眼界，比如无线充电宝，在iphoneX上市之前，我们了解到他们的无线充电标准，我们希望站在行业前端引领行业发展，因此我们选择做不一样形态的充电宝，快充，这都是我们为树立壁垒而营造的门槛。

记者：最近怪兽充电也开始发展柜式机产品，这和来电、街电的产品有相似之处，是要参与到同类产品的竞争中去吗？

蔡光渊： 不同的形态有不同的客群，任何公司都会以消费者为导向，而不纯粹是为了竞争。

记者：现在共享充电宝的行业争议还涉及到专利问题，街电和来电在专利问题上也存在很多分歧，您如何看待专利问题？

蔡光渊： 谈到专利，我非常敬佩来电，它有共享充电行业很多专利，我们做产品的时候规避它的专利也很辛苦，这是它做得很好的地方。

专利一定是我们这个行业以后的技术壁垒，怪兽充电正在各方面做我专利的储备，这不是一蹴而就的，大概需要两三年时间。我们看中专利，正在做专利布局。

记者：您判断共享充电宝行业未来是否会出现一轮兼并融合的过程？大概会在什么时间点出现这种变化？

蔡光渊： 我个人觉得一定会有，任何行业都有，或早或晚。

对于充电宝行业，今年 3 - 6 月的时候有 25 家公司融资超过 15 亿人民币，这是一个大风口。但是这 25 家现在陆续有一些已经转型了，剩下的一定会有转型的，或者继续做，但是行业资源一定会更向头部集中。

最终可能存在有几家头部公司，再加上若干家做细分市场的企业，用不同模式来经营，都能赚钱活下去。

蔡光渊简介 :

蔡光渊(Mars)，怪兽充电创始人兼CEO，前优步中国上海总经理兼全国市场总监，此前曾在联合利华等知名快消企业任职。