办办：从社媒营销角度谈罗永浩的营销手段

5月15日，锤子科技创始人罗永浩在参加节目中表示目前坚果Pro的表现已达到了预期，预计在圣诞前后，锤子科技的两款产品加起来会有四五百万的销量，业内人士也表示，坚果Pro成为2017爆款手机的问题不大。

看来，这次罗永浩似乎“苦尽甘来”了。

撇开销量不谈，罗永浩的每一场发布会在创意、策划和营销传播上，都做得非常到位，他们以极富参与感的形式调动起了用户的积极性，并在传播的过程中实现了自己的品牌塑造和营销目标。　

比如，5月9日刚刚结束的那场坚果Pro发布会，现场有2万观众，最贵2400元的门票，当天晚上微博话题超过百万阅读 ，热度非同凡响。

那么，罗永浩的锤子科技到底是通过什么营销手段让发布会如此成功的呢？ 办办（微信号：办办科技）从五个时间维度来为大家简要分析下锤子的营销手段：

第一波：通过社交媒体、新闻平台预热

 3月19日，锤子科技在微博发文宣布，将陆续在在线下开设40个门店，并将该信息大量发布到微博、微博、新闻媒体平台，为线下销售埋下了伏笔，也第一次引起了网友的广泛讨论。

第二波：通过社交平台与网友互动为新品造势

 从3月1日开始到4月份，罗永浩便在微博通过“微博问答”的方式，热心地回答网友们的提问，并且在另一社交平台“陌陌”与网友们直播，和他们聊产品聊人生，聊社会话题。

通过在社交平台和网友们展开亲密互动，不仅扩大了品牌影响力，还为新品进行了造势。

第三波：通过视频网站获得百万关注释放产品信息

4月7日，罗永浩参加一档谈话性节目，和另一网红罗振宇展开了深度对话，本次长谈也在优酷视频获得了115万人次的关注，同时在长谈当中，罗永浩首次释放了与新产品相关的信息。

第四波：和京东展开合作为预售造势

 4月11日，锤子科技通过微博平台宣布与京东展开深度合作，京东将作为锤子科技新品坚果Pro的唯一线上购买渠道，且将在618和双十一推出独家定制版。

通过与京东这类国内一线电商平台的深入合作，为未来新品线上销售和迭代更新打下很好的铺垫。

第五波：社媒平台长达7天倒计时宣传持续引发讨论

5月2日，锤子科技在官方微信、微博进行长达7天的新品发布会倒计时宣传，释放出有关新品的7项信息，让网友尽情猜想，持续引发网友关注与讨论。

第六波：和名人大号合作实现病毒性传播

 5月4日，锤子科技邀请了8位微博红人在微博上玩互动游戏，这个互动游戏分为几个部分，最后一个部分（答案）在新品出来时揭晓。

纵观市场，品牌与KOL合作，大多还流于站台、峰会、剪彩等等形式化的套路，而锤子这次玩的套路，即利用了KOL的个人影响力，却又让观众的焦点始终聚焦在产品上面，

本次锤子科技的活动，在腾讯视频的观看人次共达80万，与其他类型病毒视频相比传播效果更为突出。

由此，我们可以看到，锤子用了长达2个月的时间，通过社媒、新闻平台、视频网站、名人大号合作等多种手段对新品进行了逐步的释放，频繁出现在网友的视线，为新品发布制造大量传播声量。

这一过程中锤子既造出了声势，扩大了传播，还感召了用户，撩起了其他受众的痒点。

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