人气变现成趋势，Facebook等付费吸引YouTube网红

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今年7月，papi酱在花椒、优酷等8个平台同时首次直播，8个平台同时在线观看量达到2000万。在此之前，papi酱通过其独特幽默的短视频获得很多关注，并获得1200万元投资和2200万元的广告拍卖。过去的网红大多以段子、图片等走红，而现在依托视频走红的网红不在少数。网红的商业价值也随着其人气飙升而迅速提高。

不仅是国内，国外的网红也很赚钱，YouTube视频明星PewDiePie去年的盈利达到7000万瑞典克朗（约合810万美元）。在跨入高质量视频领域之后， Facebook、Instagram和Twitter一直在考虑改变商业模式。过去社交媒体通过免费想用户提供服务，收集用户信息来盈利，而现在他们却打算做一件数年前完全不可思议的事——向人气用户付费。

他们希望获得最多、最活跃的受众，而这需要能吸引观众最多的视频。Facebook和Twitter希望网红在他们平台上发布大量非广告性质的原创视频。同时，他们还需要应对广告性质的视频，因为这类视频不会给他们带来任何广告营收。由于清楚无法完全避免广告性质的视频，社交媒体公司希望网红将其标识为广告，并试图说服背后的品牌付费推广。但这一平衡很难掌控，既要让网红不去投奔其他平台，又要牢牢控制广告性质的内容，以便获得广告收入，同时还不能惹恼用户。

Twitter的对策是与网红分成广告。与YouTube一样，Twitter开始插播片头广告，一名消息人士称，Twitter只分广告营收的30%，其余70%归网红，分成比例与它和Buzzfeed、《国家地理》等媒体达成的协议相同。Twitter内容合作业务负责人迈克·帕克表示，“网红们有大量活跃受众，但缺乏创收机会，我们倾听了他们的呼声。”

而在Facebook，片头广告遭到了高管们的反对。用户在浏览信息流时视频会自动播放，插播片头广告很有可能导致用户跳过信息，风险很高。《华尔街日报》刊文称，Facebook直接向人气网红派送现金，例如，凯文·哈特与Facebook签订了价值60万美元的合同。但这并不是吸引网红的唯一方式，Facebook视频业务负责人弗芝·西莫表示，“未来数月我们将尝试多种不同格式，可能不会采用一大切的模式。“西莫在制定一套分成营收的长期解决方案，将惠及更多的网红，她表示，在长视频中插播广告可能是一个好办法。在早期试验中，Facebook与网红分成插播广告收入，网红分成比例为55%——与YouTube相同。

Instagram过去不让用户发布广告性质的视频，而且封杀外部链接。但是现在用户在标记这些品牌之后，品牌可以付费作为正式广告推广这些视频。视频长度也有所增加，由原来的15秒延长至60秒。

然而，即使这些社交媒体想要借网红之力来吸引活跃用户，同时让品牌付费进行视频推广，一个很重要的问题是，品牌不一定会买账，为同一段视频花两次钱显然说不过去。此外，对于那些已经在YouTube获得巨额收入的网红，分成部分营收吸引力明显不够。