拿下澳洲两大保健品公司授权，网易考拉抢占上游供应链

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9月20日，为期三天的网易考拉海购“澳洲合作之旅”结束，网易考拉海购CEO张蕾、副总裁王晓一行随即又前往欧洲，开启新一轮的走访洽谈。在9月18日一天内，网易考拉海购拿下了澳洲第一大保健品公司Blackmores（澳佳宝）和第二大保健品公司Pharmacare的品牌授权，并建立商品直采直供的战略合作。自此，网易考拉海购已经在保健品领域深度布局澳洲，抢占上游供应链。

Blackmores（澳佳宝）、Pharmacare（澳葆）高度评价网易考拉海购

网易考拉海购CEO张蕾（左六）、副总裁王晓（左五）一行与Pharmacare 高层洽谈并签署战略合作协议。

“作为中国发展速度最快的跨境电商企业，网易考拉海购的自营模式、海外直采理念符合Pharmacare对产品质量的把控目标，相信双方的合作能够能给中国用户带去更安全、更健康、更有品质保证的澳洲保健品”，Pharmacare CEO VincentTan评价网易考拉海购。作为澳洲第二大保健品公司，Pharmacare拥有多个在澳洲销量第一的健康品牌，此次将旗下健康补充品牌Nature’s Way、护肤品牌Redwin、Bioglan、FatBlaster、SkinDoctors等几大重量级产品授权给了网易考拉海购。

同样，澳洲第一大保健品品牌Blackmores也给予了网易考拉海购相关品牌授权，这是Blackmores对国内跨境电商的唯一授权，可见其对网易考拉海购的信赖和重视。“他们非常看好网易的自营跨境电商，是因为，通过这种模式，Blackmores的商品进入中国的保税区，商品的来源、数量、价格、质量都处在海关商检的监管之下，货物到达哪些消费者手中，都是有数据的，体系非常清楚，便于他们控制品牌”，网易考拉海购CEO张蕾向记者透露，“Blackmores的商品在中国销售的非常好，但是他们要保证这些商品是出自他们厂的。而在传统一般贸易之下，经过层层分销，最终商品去了哪里并不清楚，所有的市场份额是不是出自他们厂也不清楚。”

张蕾认为，只有自营跨境电商可以做到数据和质量的双重监控，这是两大澳洲保健品公司想把未来的线上渠道给到网易考拉海购的原因。

跨境电商由价格战升级到上游供应链拼杀

据了解，此次“澳洲欧洲行”并不是网易考拉海购首次海外拓展，此前，网易CEO丁磊还曾带队亲赴日本、韩国拓展美妆母婴等商品供应链，并拿到数十个韩国一线美妆品牌的授权。半年多时间里，网易考拉海购在日韩、德国、意大利、美国、澳大利亚等国家设立了分公司或办事处，高层频繁往来海外，显示出其在上游供应链这一重要竞争力方面的重视和建设力度。业内认为，对于跨境电商来说，未来在海外供应链上的争夺将取代短期价格战，成为竞争核心，而网易考拉海购凭借大公司背景和自营优势，显然从起点就已经开始布局。

“中国的互联网一代现在是30岁左右，未来五到十年，中国的社会财富会向这批人转移，他们互联网化的生活方式和购物方式将深刻影响线下和线上的零售。”网易考拉海购CEO张蕾认为，中国市场不同于日韩，在互联网还没有发展起来的时候，日韩的线下零售店已经非常发达。“而中国电商发展起来的时候，线下零售并不发达，所以互联网的影响是摧枯拉朽的。随着互联网一代成长为35-40岁的社会中坚，他们互联网化的购买方式将得到充分释放。”

同样，对于海外商家而言，当下中国的跨境电商发展也是难得的机遇。借助中国跨境电商审批和税收优惠等政策，海外商品可以以极其便利的方式、较低的价格快速进入中国市场。“先进入就会有先发优势，”张蕾表示，在中国消费者对国外商品了解不多的情况下，最先打开中国市场的品牌往往具有传播性。

在拓展海外上游供应链的过程中，张蕾强调了自营跨境电商的优势，“第三方电商平台只是在中国的代理商，帮国外商家开一个店，它要代运营，就会加一道成本；再往平台里进行导流，会再加一道成本，所以归根，平台模式是没有核心竞争力的”。“选择自营，网易考拉海购需要为自己的品牌负责，需要深入原产地，替用户筛选出世界各国不同领域的优秀产品”。目前网易考拉海购在精品化的道路上逐渐深入，从“澳洲行”选择走访第一大第二大保健品公司，到欧洲行选择亨氏、雀巢、美赞臣等奶粉名企、比利时最大商超等，可以看出，网易考拉海购试图在最顶级的企业中拓展，而这也和海淘族追求的品质目标一致。