网易考拉海购：自营电商赋予海外品牌新的机会

“别以为电子商务只是‘虚拟经济’，事实上，它在很大程度上直接带动了‘实体经济’，无论是B2B、B2C还是C2C。更重要的是，电子商务大大降低了流通成本，这对激发中国经济的活力功不可没。” 4月1日的国务院常务会上，总理李克强再次为电商“站台”，而且从根本上点明了电商的推动力。

此前，由总理签批的跨境电子商务综合试验区落地杭州，已经让不少当地企业倍受鼓舞，展开扩张计划。比如浙江省长调研过的网易考拉海购，近期，其相关负责人表示，网易考拉海购作为自营平台，将帮助更多海外优质商品进入中国，包括一些“新奇特”的海外商品。“因为这些海外优质商家很想进入中国市场，但是对中国市场却不了解，开拓起来需要付出大量的运营、推广成本，我们要做的就是简化这个过程。”

海外“新奇特”商品进入中国不容易

近期，网易考拉海购上线了不少新品，比如美国SoundBot SB510 HD防水蓝牙淋浴音箱、Brita过滤净水壶、意大利Kirkland Signature 纯橄榄油等。其中的过滤净水壶可以有效去除自来水中有害物质，保留有益的矿物质。这对于担心国内自来水品质的消费者来说，确实非常有用。

但是类似这样的不少海外优质商品进入中国却并不容易。“海外商家多数对中国人的消费习惯和消费心理并不了解，而且，如果要专门开拓中国市场，需要配备人员，做大量的推广运营，资金人力投入都非常大。”网易考拉海购的商务负责人称，比如韩国的L&P化妆品公司，其美迪惠尔（原“可莱丝”）面膜在中国已经小有名气，近期已经组织了海外网络事业部，表示今年将大力投资于在中国市场的发展。但其前期采取的策略之一仍是联合国内的电商平台，打通网售环节。首批授权就包括网易考拉海购。通过与跨境电商平台合作，并让他们协助宣传，无疑起到了“四两拨千斤”的效果。

只是对于其他新奇特的海外商品公司，或者对中国市场尚不了解的海外商家，这些宣传就显得不容易了。总理李克强都说了，电商极大降低了物流成本。而中国跨境电商的发展，税收等政策的优惠无疑给了海外商家更多机会。

“同样，通过网易的筛选，我们可以把真正有品质的、实用的海外商品带给国人，”考拉海购的商务负责人称，现在国内不少电商平台上充斥了各种第三方海外商家，其实国内消费者对他们了解不多，并不能分辨他们的品牌价值多少，甚至不能分辨真假。

考拉海购可以提供平台、在线支付、物流

跨境电商兴起之前，以往海外商家通过电商平台进入中国，无非有这样几种渠道：网络代购、天猫或淘宝开店。但是这些同样需要高额的运营成本，拿淘宝天猫来说，不用低价或者营销手段很难引入流量，而没有流量，很容易就被淹没掉。这种成本和利润的高比例，让普通商家难以承担。

“网易考拉海购不同的是，我们是自营平台，可以和海外优质商家合作，采购他们的商品，”考拉海购的商务负责人称，网易拥有独立的在线支付系统，相对于其他在线支付，对商家收取的比例非常低，极大地节约了他们的成本。

在物流方面，网易考拉海购联合中外运公司，由其负责海外商品进入中国的海陆空运输。这等于是给海外商家搭建好了物流渠道。“更重要的是网易的品质和口碑，韩国L&P公司首批授权之所以选择考拉海购，也是看中我们的信誉。”

据了解，网易有专门的采购团队，对海外商品有着严格的审核和筛选。“只有确保品质的情况下，才会通过直采进货”，考拉海购商务负责人说，100%正品是他们立足于市场的核心竞争力。据其介绍，网易考拉海购的采购团队经常前往世界各地的免税店，实地考察中国消费者最钟爱的品牌和商品，以此作为标准，并从海外原产地优质批发商那里进货。

而对于更多海外优质商家来说，进入中国市场，选择一家靠谱、安全的电商平台，不仅仅是可能卖更多的商品，对于树立自己在中国的品牌形象也有好处。