网易考拉海购:自营电商赋予海外品牌新的机会

  • 来源: 厂商投稿 文:itcom   2015-04-07/16:51
  • “别以为电子商务只是‘虚拟经济’,事实上,它在很大程度上直接带动了‘实体经济’,无论是B2B、B2C还是C2C。更重要的是,电子商务大大降低了流通成本,这对激发中国经济的活力功不可没。” 4月1日的国务院常务会上,总理李克强再次为电商“站台”,而且从根本上点明了电商的推动力。

    此前,由总理签批的跨境电子商务综合试验区落地杭州,已经让不少当地企业倍受鼓舞,展开扩张计划。比如浙江省长调研过的网易考拉海购,近期,其相关负责人表示,网易考拉海购作为自营平台,将帮助更多海外优质商品进入中国,包括一些“新奇特”的海外商品。“因为这些海外优质商家很想进入中国市场,但是对中国市场却不了解,开拓起来需要付出大量的运营、推广成本,我们要做的就是简化这个过程。”

    海外“新奇特”商品进入中国不容易

    近期,网易考拉海购上线了不少新品,比如美国SoundBot SB510 HD防水蓝牙淋浴音箱、Brita过滤净水壶、意大利Kirkland Signature 纯橄榄油等。其中的过滤净水壶可以有效去除自来水中有害物质,保留有益的矿物质。这对于担心国内自来水品质的消费者来说,确实非常有用。

    但是类似这样的不少海外优质商品进入中国却并不容易。“海外商家多数对中国人的消费习惯和消费心理并不了解,而且,如果要专门开拓中国市场,需要配备人员,做大量的推广运营,资金人力投入都非常大。”网易考拉海购的商务负责人称,比如韩国的L&P化妆品公司,其美迪惠尔(原“可莱丝”)面膜在中国已经小有名气,近期已经组织了海外网络事业部,表示今年将大力投资于在中国市场的发展。但其前期采取的策略之一仍是联合国内的电商平台,打通网售环节。首批授权就包括网易考拉海购。通过与跨境电商平台合作,并让他们协助宣传,无疑起到了“四两拨千斤”的效果。

    只是对于其他新奇特的海外商品公司,或者对中国市场尚不了解的海外商家,这些宣传就显得不容易了。总理李克强都说了,电商极大降低了物流成本。而中国跨境电商的发展,税收等政策的优惠无疑给了海外商家更多机会。

    “同样,通过网易的筛选,我们可以把真正有品质的、实用的海外商品带给国人,”考拉海购的商务负责人称,现在国内不少电商平台上充斥了各种第三方海外商家,其实国内消费者对他们了解不多,并不能分辨他们的品牌价值多少,甚至不能分辨真假。

    考拉海购可以提供平台、在线支付、物流

    跨境电商兴起之前,以往海外商家通过电商平台进入中国,无非有这样几种渠道:网络代购、天猫或淘宝开店。但是这些同样需要高额的运营成本,拿淘宝天猫来说,不用低价或者营销手段很难引入流量,而没有流量,很容易就被淹没掉。这种成本和利润的高比例,让普通商家难以承担。

    “网易考拉海购不同的是,我们是自营平台,可以和海外优质商家合作,采购他们的商品,”考拉海购的商务负责人称,网易拥有独立的在线支付系统,相对于其他在线支付,对商家收取的比例非常低,极大地节约了他们的成本。

    在物流方面,网易考拉海购联合中外运公司,由其负责海外商品进入中国的海陆空运输。这等于是给海外商家搭建好了物流渠道。“更重要的是网易的品质和口碑,韩国L&P公司首批授权之所以选择考拉海购,也是看中我们的信誉。”

    据了解,网易有专门的采购团队,对海外商品有着严格的审核和筛选。“只有确保品质的情况下,才会通过直采进货”,考拉海购商务负责人说,100%正品是他们立足于市场的核心竞争力。据其介绍,网易考拉海购的采购团队经常前往世界各地的免税店,实地考察中国消费者最钟爱的品牌和商品,以此作为标准,并从海外原产地优质批发商那里进货。

    而对于更多海外优质商家来说,进入中国市场,选择一家靠谱、安全的电商平台,不仅仅是可能卖更多的商品,对于树立自己在中国的品牌形象也有好处。


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