网易考拉海购的价格为什么低?

  • 来源: 网易 文:itcom   2015-03-17/13:56
  • 网易考拉海购的“纸尿裤狂欢节”还在进行当中,最近似乎要借“促销”的东风,将低价进行到底了。昨天(3月16日),考拉海购新上线了一批意大利FURLA(芙拉)和DESIGN INVERSO品牌的女士包包,全场二折起,一推出便引发抢购。

    图片1

    对比一下不同渠道的价格发现,最抢手的一款:DESIGN INVERSO 的MILANO系列菱格金链单肩包,国内市场价卖到1990元,香港代购渠道买是1260元,国内某大型海淘平台上的第三方商家售价999元,而这次网易考拉海购的售价则为599元,价格优势明显。同样,市场价4920元的FURLA芙拉糖果系列手提包卖到了1099元,比国外的专柜价还要低。

    那么,问题来了,为什么网易考拉海购上的海外商品一直这么便宜?网易究竟在做什么?所谓“进口商品特卖网站”能坚持多久?

    网易:跨境电商业务初期不以赚钱为目的

    从这批新上线的海外包包可以看出,网易考拉海购或是为推出更多新的类目做准备。据知情人士介绍,前段时间,网易一直在意大利拓展市场,筹备海外仓,而之前官网上的“美妆个护”专区一直含有意大利直供杭州保税区的商品。可见,网易在意大利已经拥有不少品牌渠道资源。这次能引进2015年意大利市场上的春夏最新款包包,而没有采取囤货方式,也足见其对自己高效供应链系统的自信。

    从网易公司做产品一贯的风格来讲,网易很少打无准备之仗,而且其专注于产品本身往往多于宣传和渠道。技术出身的CEO丁磊向来低调,很少在媒体上发声。但即便如此,网易的游戏、邮箱、公开课、云音乐等产品常常被网友称为“业界良心”。

    “玩过游戏的都知道,网易真的是认真做事的代表,”不少用户这样留言。至于涉足电商,据考拉海购的相关知情人士介绍,除了国家政策和海淘市场成熟之外,网易CEO丁磊还有自己的考虑。“丁磊是一个比较在乎兴趣和专业的人,就像他本身爱好音乐而做云音乐一样,电商也一样,丁磊对海外商品的熟知和专业程度非一般人能赶上,”据称,带着对商品的敏锐,丁磊经常亲自到海外产于选货。

    丁磊此前曾对媒体表示,他对一个公司的产品作出评价,不是从媒体处去了解信息,而是通过用户得到反馈。“做好产品是第一位的,赚钱是其次”、“只要把用户体验做得足够好,就有后来居上的机会”,这些话也概括了丁磊的生意经。

    “做跨境电商,初期网易并不打算赚多少钱,”据考拉海购内部相关人士介绍,该项目更在乎的是,让国内的消费者树立对电商的信心,改变国内假货充斥的现状,打破不合理的海淘价格体系。“做中国海淘市场上的第一支正规军是我们的目标”,该人士称,考拉海购通过让利于消费者实现“薄利多销”,力图打造中国第一低价高品质生活电商平台。

    “做事有态度,做人有良心,无论做新闻、邮箱,还是电商,都是一样的”,考拉海购上线第一天,网页上丁磊的一句话就已经为其指明了方向。

    以模式、产业链保证持续低价

    网易考拉海购初期以“母婴用品”、“美妆个护”、“美食保健”等对安全品质要求较高的海外商品为主打,同时这些也是海淘热门品类。据称,这是为了让用户亲身体验,传播口碑,“只有他们用了,发现是正品,是好货,才会形成人人相传的口碑,”据考拉海购的相关负责人介绍,网易一向相信口碑的力量。

    而且在价格上,考拉海购同样具有无可比拟的优势,无论从最近几次促销活动,还是平时的价格,都比其他跨境电商低了很多。最近的“纸尿裤狂欢节”,日本花王纸尿裤卖到了单片0.7元,而新上线的意大利名牌包包卖到了二折,比代购渠道价格的一半还低。

    更值得关注的是,考拉海购方面表示其追求的不是一时的、为促销而为的低价,而是通过自营模式、优化供应链和物流等环节保证持续的低价。

    拿这批意大利包包来说,据考拉海购相关负责人介绍,这些都是在海外拓展市场的结果,网易一直是直接到海外与品牌厂商、一级供货商签订合作,采用“批量直采”,把“最新款”、“正品”、“低价”打包带给消费者。“这中间没有任何周转环节,缩减所有成本,不仅保证了绝对的正品,而且形成‘批发’的价格优势。” 

    此外,“价格优势”还来源于网易在海外品牌渠道、物流、国内仓储、跨境优惠政策等整个链条上的打通。目前,网易已经在美国、日本、韩国、台湾等国家和地区设立分部,广泛拓展品牌渠道源。这次因为芙拉 (Furla)和DESIGN INVERSO的包包在全球热卖,网易直接从意大利一级批发商那里进货到了位于国内的保税区。所以用户购买后,发货速度也跟国内物流毫无差别。

    在物流成本上,考拉海购通过与中国外运公司的合作,实现集中大批量的运输,拿到了比竞争对手低很多的成本。“从我们的网站上,你可以看到,目前所有的商品,包括海外直邮,都是免运费的,这也是让利于消费者。”负责人介绍。其他价格优势还来源于国家的跨境电商税收优惠政策等,但这个对所有的跨境电商都适用。

    考拉海购公测期间,每日的订单数达到了五位数。在这样一个多元选择的时代,消费者的眼睛却是雪亮的。他们翻上几个网站,对比一下,总会发现网易考拉海购的低价真不是虚招。这背后靠的是网易一直以来的“实在”风格,以及完备的模式和供应链系统。


    评论 {{userinfo.comments}}

    {{money}}

    {{question.question}}

    A {{question.A}}
    B {{question.B}}
    C {{question.C}}
    D {{question.D}}
    提交

    驱动号 更多