考拉海购靠什么打还够纸尿裤价格战

  • 来源: 网易   2015-03-17/13:52
  • (海购就是在海边摆个电脑购物…………小编找这图也是……)

    电商加上“母婴”、“跨境”,在资本最热门的聚集地,果不其然擦出了今年电商价格战的第一簇火花。本月,由洋码头、考拉海购和蜜芽宝贝率先挑起对进口纸尿裤的争夺,主打的日本进口花王纸尿裤由此前120元以上的均价拼杀到70元,降价幅度高达40%。其中,今年1月刚刚正式公测的网易旗下跨境电商“考拉海购”,是网易目前最重视的业务单元,上线伊始就敢于打价格硬仗,其勇气颇让人惊讶。

    据悉,考拉海购于3月12日至18日推出“纸尿裤狂欢节”促销活动,主打进口纸尿裤,在确保正品的前提下价格做到全网最低,同时奶粉、美妆、个护、家居、美食、营养保健类商品的价格也将低于市场价10%-40%。

    如今跨境电商遍地开花,号称最注重产品、讲究气质的网易,做起电商来会有何不同?

    对于考拉海购的定位和发展方向,丁磊的原则是销售正品和性价比最高的产品。

    相比其他跨境电商,考拉SKU并不多,主打母婴用品、美妆个护、食品保健、家居数码和服饰鞋包等类目。正如丁磊此前所说,“考拉不会进太多的SKU (商品种类),我们要进性价比最高的SKU”。

    围绕“正品”和“性价比”这两个核心定位,考拉海购则在网易资源和资金的大力支持下,摸索出了一个独有的“海淘新模式”。

    首先是深入货源产地直采,重金批量采购,保证正品的同时价格最具竞争力。据了解,不同于其他跨境电商多是与零售商、批发商合作拿货,货源无从保证,考拉海购是由专人带队深入国外厂家、原产地,经过筛选,批量直采。也正是因此,考拉海购才有底气在业内率先提出“海外批发价”,以“薄利多销、造福国人”为使命。

    其次是海外直邮,保税区发货。物流环节的控制对跨境电商来说是第二道门槛,如何在安全、快捷的同时还能做到便宜,是考验电商经营者的三大难题。凭借网易的全球品牌资源,考拉海购与国资委直属央企中国外运达成战略合作,整合海外货源、国际运输、海关国检、保税园区、国内派送等多个环节,打通了整条产业链。而且由于是批量采购,集中运输,运费成本降低50%。当在用户考拉海购下单时,商品直接从国内保税区仓库用国内快递寄出,3-15个工作日送达,让消费者用国内的物流速度享受到了国外的高品质商品。

    最后是7天无忧售后。跨境电商的发展前景,其根本在于海淘的渗透率,而要进一步提高渗透率,降低海淘门槛是关键。对此,考拉海购提出要在业界掀起一阵“零经验”、“零风险”全民海淘风,秉承网易“正直、责任、有态度”的优良传统,承诺消费者“国内退货,七天无忧售后”,让国人彻底摆脱私人代购和传统海淘的困扰。

    听起来,网易用集采自营、打通物流这种又笨又花钱的办法在电商事业上证明了自己的“态度和良心”,问题是能不能得到市场认可,会不会又是穿鞋的干不过光脚的呢?

    此次考拉海购以进口纸尿裤作为自己的市场第一战,不可谓不聪明。考拉海购虽不是专注母婴的垂直电商,但母婴品类会是其撬动市场的重要突破口。不同于其他标准品商品,各家电商的竞争说到底就是价格的竞争;而母婴这个品类,“安全”是放在价格之前的,赢得用户的信任比全网底价更重要。

    所以,纸尿裤这个最具需求和黏性的母婴产品是最能完美展现考拉海购“品质”、“价格”双项高分的品类,也就是丁磊所说的“性价比最高”。加上母婴产品是高关注度品类,经此一役,考拉海购不仅能切实拉动销售增长,其“进口商品特卖”的标签也将深入人心。

    从这个角度上说,网易这个“老实人”的机会总算来了!网易长期形成的品牌形象就给人值得信赖的印象,不论做门户、做新闻客户端、做邮箱、游戏、音乐,网易对每一项业务、每一件产品都精雕细琢做到精品。考拉海购有政府和网易的双重背书,能让它在价格战之前就比其他平台多一重信任和好感。

    再比价格,在网易的大力支持下,考拉海购此次“纸尿裤狂欢节”确保“全网最低价”,进口花王低至0.7元/片,另有购物送5398元礼券活动,活动力度可谓空前。有业内人士算了一笔账,进口花王一般国内进口商的到岸价在110左右,此次纸尿裤大战,在保证是正品的前提下,电商每包需要补贴近40元,而消费者多习惯囤货购买纸尿裤,这样单客补贴可能上百元——不是大公司的战略性投资,根本支撑不住,财大气粗的投资人也烧不起这个钱。

    相信这场价格战打下来,很快我们就会知道谁在裸泳了。

    (联系调戏电商:modao01,转载此文,标明出处。)


    评论 {{userinfo.comments}}

    {{money}}

    {{question.question}}

    A {{question.A}}
    B {{question.B}}
    C {{question.C}}
    D {{question.D}}
    提交

    驱动号 更多