短视频营销上位 美宝莲借助美拍夺双十一销量第一

2014年的双十一完美收官，全球第一彩妆品牌美宝莲依然延续了强势，在双十一大战中，美宝莲线上销售额达到1600万，高居天猫彩妆类目第一，同比销量较2013年双十一翻了一翻。

双十一不仅仅是对各大品牌的实力的考验，也是对各大品牌电商运营能力的一次检验。“三军未动粮草先行”,今年双十一之前，美宝莲就大玩社会化营销，通过整合微信、微博、美拍三大社交平台，为双十一蓄力。

在营销玩法上，美宝莲就利用到了目前最火爆的短视频平台美拍。用户只需要使用美拍录制自己的愿望，并加话题“双十一美宝莲，我要对你说”，同步分享到微博和微信中就可以获得无门槛的10元购物优惠券。同时鼓励用户邀请好友分享和点赞比拼人气，最具人气的视频将获得美图手机一步，此外也评选出最搞怪奖和最具趣味奖各五名。

数据显示，在活动期间，天猫美宝莲官方旗舰店平均每天的客流量高达80万，有效的为天猫美宝莲旗舰店进行了引流。在此次双十一的战役中，美宝莲官方旗舰店的运营团队展现出了令人信服的营销能力和创新性，尤其是对营销资源的整合能力和有效运用。

本次营销的成功，也要归功与微信、微博、美拍三大社交平台的共振效应。“双十一美宝莲，我要对你说”的活动先是在美拍中完成，它高品质的特效及滤镜，保持了美宝莲的一贯的品牌调性。而在美拍上，时尚、美妆类的内容也是最受用户欢迎的视频之一。因此，双十一美宝莲，我要对你说”的活动一经推出，就受到了美拍用户的强烈追捧，积累了活动最初的种子用户。在活动运营的策略上，美宝莲又鼓励用户分享到微信朋友圈、微博等社交平台，形成了内容的二次传播，吸引了更多的用户参与活动，不断放大活动效果，从而形成了媒体的共振效应。

众所周知，国内主要的社交平台就是微博和微信，主要的形式为图片和文字。而微信小视屏的发布带动了视频营销，国内最热的短视频平台美拍自然也成为主要的营销阵地。此次美宝莲在美拍上的活动的成功也让不少商家看到了短视频营销的价值。目前，美拍即将推出V1.8版本，新版将10秒钟的短视频延长至60秒。60秒钟，不仅让视频内容更加丰富，更能让商家在短视频平台有更多的营销新玩法，这或撬动新一次的营销革命。