中国移动“再坑”苹果 iphone销售将成补贴模式

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编者：苹果与中国移动的长途博弈终于结束，在年初的合作未成对两家造成了不同程度的伤害，而中国移动对高端技术的渴求以及苹果对于中国市场份额扩大的迫切需要都是使得俩家能够再次坐在一起商讨谈判问题的关键。iPhone目前在世界上的火热形势也使得中国消费者对于苹果的产品的需求更加火热，天时、地利、人和，苹果最终和中国移动走在了一起。只是两家都要面对不同的问题：移动的3G网络并未准备到位，而苹果则要在3G或者2G徘徊中定下方向。

【驱动中国 新闻】“苹果iPhone很牛，当年要分成，错误估计了中国的形势；而中国移动也挺牛，现在几个3G牌照都要发了，所以大家坐下来再谈。”移动通讯产业联盟副主席王煜全笑谈iPhone入华事件。

最近有消息人士透露，中国移动和苹果公司的谈判将近尾声，双方将抛开之前的分成模式，而是采用终端一次性补贴的合作模式。“各取所需——移动要高端的东西，而iPhone要中国的市场——这是两厢情愿。”业内人士认为。

有关与苹果谈定合作一事，中国移动总裁王建宙在8月28日对媒体表示，目前中国移动正就苹果公司引入iPhone进行谈判，由于双方签订了保密协议，目前不能透露更多消息。

苹果改变原有跟其他国际运营商分成的模式，而采用贴补政策合作的方式确实让业界眼睛一亮。而是上3G还是2G的iPhone版也成为关注的焦点。

谈判弃旧从新？

自从苹果公司2007年6月推出iPhone手机以来，此款融入ipod音乐视频功能与通讯功能的智能手机让许多苹果迷们追捧不已。截至今年初，苹果共售出370万台iPhone，其中只有10%在中国，虽然网络不兼容，但是中国消费者还是十分热衷。

中国移动引进苹果iPhone的话题，从去年11月开始成为媒体追捧的热点。去年中移动总裁王建宙就曾表示正在和苹果公司谈判在华正式推出2G版iPhone，但因为分成比例的迟迟未决，让双方的谈判戛然而止。

“苹果当时提出要在业务中分享20%-30%的分成，遭到中国移动的拒绝。”业内人士告诉记者。在美国，AT&T作为iPhone手机独家经销商，和苹果共同提供服务，并采用分成模式。美国研究机构forrester research 咨询师Eric在邮件中告诉记者：“分成比例可以达到10%，因为除了单纯的终端售卖分成，还有后续应用软件以及多媒体业务收入的分成。”

iPhone打入中国的计划在今年年初落空，2008年1月14日这天，消息在坊间不胫而走，中国移动股价当日下降近三个百分点。

此后，苹果和中移动也有谈判，但分成模式仍未双方的障碍。但中国移动6亿多的庞大用户群体让苹果实在不忍放弃。

“市场最有话语权，中移动一家占了中国手机市场的80%，而在高端手机用户市场占99%，对于苹果来说当然要选择和移动合作。”王煜全说。

8月26日，中国移动发布上半年财报显示，其上半年净利润达到548.49亿元，近乎联通和网通两家净利润之和的5倍。

据了解，已经有许多破解版本的iPhone相继进入全球市场，而中国用户以4000到5000元的价格可购买到iPhone。目前全球约有100万台破解版本的手机，中国移动今年年初表示有近40万部破解版iPhone在移动网络上运行，而这更增加了中国移动和苹果谈判的一个砝码。

业内人士称：“所谓补贴，打个比方就是，中移动花299美元买了iPhone,然后仍然以199美元的价格出售给消费者，其中多出的100美元作为给苹果的补贴。”

终端市场压力

苹果总裁乔布斯曾经宣称，要在2008年底卖出1000万部iPhone。但事实上，截止到今年5月，iPhone在全球的销售量只有600万台。

6月2日，IDC的报告显示，RIM黑莓手机在美国智能手机市场上的市场占有率出现较大幅度的上升，由去年第四季度的35.1％，上升至今年第一季度的44.5％。

而iPhone的市占率则由去年第四季度的26.7％下滑至今年一季度的19.2％。此外，苹果的竞争对手Palm和三星电子的市占率也出现了不同程度的提升。

“除了终端的市场占有率，各大公司还开始向移动业务进发，而这也是未来的必争之地。”业内人士称。

今年7月苹果的3G版iPhone上市之后，诺基亚、微软以及Google都相继开始向移动业务进军。今年6月，微软收购了葡萄牙MobiComp的移动云计算服务提供商。有推测认为，微软此次收购是为了Zune Phone的推出而进行的技术准备，Zune Phone是微软进军手机市场的先锋。

而Nokia近期收购Symbian走向开源，Google也推出Android手机开源联盟，并准备将这一平台手机的销量增加到1710万部。相比之下，苹果在中国市场上面临的竞争激烈程度远不如国际市场。

而与此同时，美国黑莓和中移动的合作并非尽如人意。“对于中国移动来说，也正好可以增加其高端机型，和原有类似诺基亚N95那样的高端机形成制衡。”王煜全说。

“双方能谈判，其实也是各自利益下的妥协。”业内人士分析，倘若中移动倒贴100美元(不足700元人民币)，假设每个月每个用户的运营成本是100元，那么1200加上700元，这个用户一年达到1900元的话费，移动就可以盈亏平衡了。

是否面向中国3G?

虽然合作的障碍已经扫除，但此次苹果进入中国的iPhone是2G还是3G？倘若是3G，如何支持现有的TD网络？

今年4月1日启动第一期社会化测试和试商用业务以来，目前国内TD网络覆盖城市已经达到10个，截至8月24日，TD手机用户共有17.5万户，其中，社会化测试用户10.4万户，试商用用户1.1万户，包括奥组委、中国奥运代表团、工作人员以及志愿者在内的奥运专用用户6万户。

8月28日，刚刚在香港发布中期业绩的中国移动总裁王建宙表示明年6月，全国31个省会城市，加上大连、青岛、宁波、厦门、深圳、秦皇岛、保定，总计38个城市将实现TD网络覆盖。#p#分页标题#e#

“在我看来，苹果在中国推3G版的iPhone意义不大，因为中国移动的TD网络和现有3G的iPhone制式不一样，而如果要专门研发适合TD的iPhone，面向的最大市场也仅仅是中国。现阶段来说意义不大。”王煜全说。

他认为，TD目前主要走中低端路线，而且中移动计划三年内发展1亿用户。而引入iPhone主要是为了绑住自己的高端用户，而不是用来发展TD用户。