盘点手游营销最大胆的五种尝试

2014年，国内手游分发渠道逐渐变得集中，而推广位置等手游营销资源则呈现空前的稀缺状况，甚至推广成本开始成倍翻翻。有渠道商自称这种局面会产生更好的推广效果，而实际上经过斑马网的调查，高价的渠道推广费用并没有让砸钱的CP及发行那么满意。在这种情况的影响下，国内的手游CP及发行商进行了以下五大方面的“大胆”尝试。

手游媒体重金平铺

多数网络媒体认为“真正满足市场需求的手游媒体还没有出现”，但实际情况是，中国的手游营销现金流，已经大规模的涌入手游媒体的平台和内容之中。手游CP或者发行商给媒体营销的要求非常简单，曝光、导量并且吸引一些核心玩家的互动及反馈，这些基本要求同样逐渐成为中国手游媒体的生存基础。

《神魔》上线之初买断了斑马网的广告位

最先重金押宝手游媒体营销的公司应该是盛大游戏，旗下代理的首款手游产品《扩散性百万亚瑟王》正是通过媒体营销杀出了“受困渠道”的困境。随后银汉的《神魔》紧跟其后，在斑马网、任玩堂、18183等主流手游媒体中首度尝试“包场式”媒体营销，由此产生的品牌影响力以及手游本身的宣传效果一度成为业界话题。

相比渠道、发行与CP的井喷状态，手游媒体在2012年至2013年间，并没有形成爆炸式增长，诸如斑马网、任玩堂、18183等主流手游媒体在做的事情都非常相似——不断运营用户、沉淀品牌，通过活动及精彩的内容让用户留下来，进而产生价值。或许这个过程看似传统且缺乏创意，但产生的品牌营销效果多数手游公司给与肯定。

经过两年的积累与沉淀，手游媒体开始在手游行业中站稳脚跟，在2014年，中国手游媒体的并购与洗牌初步完成。如今无论是渠道扩张、发行商的精细化运营或者CP的推广及游戏巨头的转型，手游媒体已经逐渐成为不可或缺的催化剂，通过内容和社区运营，真正将玩家聚集在手游圈之内。

天价巨星隔空代言

借助明星聚集人气并非是游戏圈的特色，代言人在游戏圈的发展较之其他行业要晚上许多，而在手游圈扩散更是近一两年的事情。尽管如此，明星代言手游的费用一点都不便宜。从此前游族《马上踢足球》曝光的代言价码来看，明星代言手游的起步价应该是百万起步的，而一线顶级明星的代言甚至飙到千万级别。

网易《实况俱乐部》邀请瓜迪奥拉代言

手游吸引明星代言的目的很简单，吸引眼球!虽说各厂商找的代言人跨度之大令人咂舌，从瓜迪奥拉到麦蒂，从Angelababy到霍尊，类型虽各异，目的却相同，都是为了借助明星的号召力吸引忠实粉丝，进而带动更多人群关注游戏。

多数手游营销负责人认为，明星代言手游并不是简单的砸下大把银子找明星来高喊“5!8!同!城!”这么简单。总的来说，代言人讲的就是一个“门当户对”，需要起到快速倒量吸引玩家的目的……事实上，多数手游发行商对于明星代言的效果还是非常满意的，以至于巴别时代高管更喜欢在公众场合分享《放开那三国》和霍尊的故事，飞流的高管更喜欢畅谈《啪啪三国》与张馨予的合作等等，或许明星代言对于手游产品的推广效果以及手游公司本身的品牌都是一次不可或缺的“高大上”宣传。

绝美艳星镂空上阵

手游厂商似乎更喜欢打些擦边球，因为多数厂商觉得他们的游戏可能更受屌丝欢迎。于是借助苍井空、龙泽罗拉、小泽玛莉亚、波多野结衣等日本艳星来华吸金的机会，多数国内手游厂商在2013年将宣传代言人选定为这些艳星。

艳星代言的某款手游(已经下架)

利用美女吸引关注是手游运营的拿手好戏，这种营销方式如文化传承一般从页游普及到手游，一发而不可收。诚然，大众玩家的审美诉求是我们应当也是必须考量的，美女元素在推广游戏过程中也一如我们所期待的那样，表现出了更加强悍的攻势效果。但在一场史上最强劲的“国家严打黄色内容活动”之后，多数“涉黄”营销尝到了恶果，或许各大厂商真应该深思一下，一款手游在国内市场的营销宣传之道到底如何?

斥资千万押宝顶级IP

对于手游行业内的IP争夺，斑马网给出的评价就是“抢疯了!”从2014年初，手游IP授权金一路水涨船高，如今甚至堪比狂涨中的楼市，而其中，小说、动漫、影视类最热门。IP的走俏从去年下半年开始，当时一部热门网络小说的价格约100万元。如今，普遍涨至200~500万不等，一些最热门的小说甚至可卖到千万。而在一些原创漫画站中，各种原创漫画的手游授权费用同样水涨船高。尽管如此，中国手游厂商对于IP的偏爱从开始之后就重未降温，而对于IP的高额投入，也成为继渠道推广之后最大的手游营销支出。

金庸在国内手游市场展开大规模维权

为什么IP版权如此昂贵，手游厂商仍然乐此不疲呢?某知名发行商给出这样的评价，“一款知名IP的产品，能令同时在线人数平均提升3成。假设有一款10万在线的游戏，提升3成意味着约3万人同时在线。如果不使用IP，提升3万同时在线需要的市场费用将是千万级。”尽管这份评价非常“写实”，但放眼2014年的手游市场，真正靠购买IP崛起的手游并不占多数，或许靠WOW、金庸武侠等IP版权崛起的手游有不少，但可惜多数涉嫌侵权……IP版权真的有那么好用么?现在多数都买过IP的发行商拒绝回答这个问题。

热门影视剧千万植入

影视作品推出手游这不是什么新鲜事，而手游强行移植到影视作品中，这事儿就奇怪了!2014年将手游反过来植入影视作品中的有不少，比如掌趣的《乱世曲》移植到了《后备空姐》等等，而手游产品反过来拍摄微电影则一时成为2014年手游圈的热门营销方案，最近火爆宣传的包括《格斗江湖》的微电影《这一刻,说再见》等等。

《乱世曲》广告植入电影《后备空姐》

不得说，影视作品软植广告对于手游有更高的营销价值，按照预期，很多玩家会因为电影中某明星玩了一款手游而进行疯狂搜索……不过事实看来，这种效果适得其反，反而遭遇更多的吐槽，因为手游植入大型电影中实在无法软下来。或许拍摄微电影的手游植入对于手游的营销帮助更大一些，因为《崩坏学园2》在微电影《报告老板》的植入确实给很多玩家印象深刻。

“怪圈”效果还不差

尽管国内的手游厂商在“艳星”宣传上吃了瘪，但其他四个全新的营销方向初显成效，其原因可以概括为斑马网、任玩堂、18183等主流手游媒体产生的互动口碑、明星代言拉动的品牌升华、IP版权诱发的粉丝情节以及影视作品引爆的话题噱头……这些说到底都属于手游的品牌营销，其不差的效果表现足以证明，手游营销在2014年更偏重品牌的建立而非单纯的导量宣传。

值得注意的是，在全新的手游品牌营销竞赛中，手游媒体爆发出强劲的生命力，其较低的推广费用、较高的互动效果让更多CP以及发行将手游营销的首站放在其上，成为2014年与渠道比肩的大众营销方式。