田中达也谈富士通亚洲战略 聚焦真正的解决方案

田中达也，富士通集团执行役员常务(集团SVP)，他表示富士通在亚洲市场将会更加聚焦客户的业务，通过超越ICT的解决方案，来为客户提供全面的服务。

富士通集团执行役员常务兼亚洲区区域长 田中达也

田中达也是在2014富士通东京论坛中对比特网ChinaByte表达了上述言论，4月开始的富士通集团新财年中，他又有了一个新的身份，那就是富士通集团亚洲区域长。

中国市场新战略

超越ICT的解决方案，被田中达也视为富士通未来在中国市场的重要新战略。他曾经长期担任富士通(中国)信息系统有限公司副总经理，作为解决方案在中国市场推进的最高负责人，直至2009年从中国返回集团总部任职。

田中达也对中国市场有着非常清醒而深刻的认知。在和比特网ChinaByte的沟通中，他甚至直言富士通在中国市场的地位，是挑战者而非领导者，因此需要用更加积极的态度去应对。

“我非常喜欢中国市场。”由于在中国的工作经历，田中达也对中国市场有着很深的感情。他将富士通在中国市场的发展，视为自己担任亚洲区域长最重要的挑战，表示会对中国业务投入很大的力量，完成之前在中国常驻时希望挑战而最终没有时间去深入研究的新兴事业。。

田中达也的构想，对解决中国经济发展面临的问题，有着非常现实的意义。

富士通国际论坛的一大特点，是展示了相当多切实可行的解决方案。其中秋彩(Akisai)正是今年的一大亮点，它是富士通推出的农业解决方案，在论坛现场富士通派发了大量通过秋彩系统支持种植出来的绿色生菜。

日本的农业和中国很类似，有着大量的小自耕农民通过以人力为主的方式，耕作一小块田地。日本有着大量的农家耕地小于5公亩(约0.75亩)，年收入平均约500万日元，扣除种子、肥料和农机损耗油料等成本后，到手约150万日元(约合人民币9.3万元)。

日剧《迟开的向日葵》剧照 可以看出日本农村和中国很类似

正因为如此，2012年富士电视台秋季日剧《迟开的向日葵》中的老农会发出“做农民真的很难赚到钱啊!”这样的感叹，正是日本农民的真实写照。

由于收入不高，日本农民的耕作通常以经验为主，纯粹采用人力耕作，避免一切“不必要”的投入。他们缺乏通过科技手段进行数据的记录与总结，并且对农产品市场行业也缺乏必要的资讯，无法在适当时机栽种获利较高的农产品，导致个体经济陷入恶性循环。

和中国类似的是，日本的年轻人通常也不愿在家务农，而是前往东京、大阪等大都市谋求发展，农村中从事农业生产的人，大多年事已高。由于传统且低效率的生产模式，导致了日本农产品价格居高不下，也让日本长期担心本国的粮食安全问题。

富士通秋彩绿色农业解决方案 图为无尘工厂中的生菜种植

富士通的农业云解决方案“秋彩”，则努力通过ICT技术改变日本传统农业，期望通过ICT技术来“提供粮食富足的未来。”它通过建立农业生产链上的统一管理系统，期望让农业和制造业一样，达成精益农业的目标。

为了验证效益，富士通在去年5月，将其位于沼津厂区的用地改建为温室与农地，并将工厂无尘室改建为无污染的种植区，成立了“秋彩农场”，并于岐阜大学进行合作研究。

在秋彩农场中，富士通装设了传感器与摄影机，定期测量农场的温度、湿度和日照等与农产品种植最息息相关的信息，并将数据传送至云端数据库。这样，农民就可以非常清晰的了解生产相关的数据信息，以帮助日后改善总种植的方式与流程。甚至消费者可以随时看到农作物的生产情况，真正保证消费者对食品供应链的安全能够从源头开始了解。

富士通甚至设想在未来，通过秋彩系统与农产品交易资讯挂钩，进行大数据分析，指导农民在农作物品类上的种植，以提升其家庭经济效益。

今天的中国，无疑也面临着这样的问题。中国社会进入老龄化，但是由于农村30多岁的适龄劳动人口不断向城镇迁移，让农村老龄化层度更甚于城市，这样中国的农村发展面临着和日本非常相似的问题。

田中达也认为，这是富士通真正的价值所在，今天ICT行业热门的话题如虚拟化、云计算、大数据，富士通都有最先进的技术去支撑。但是富士通希望能够将真正解决问题的方案，带到中国市场，帮助中国去解决制造业升级、适龄劳动人口下降、空气与水资源等环境污染、智慧养老等迫切的社会课题。

他反思富士通有相当多的解决方案、应用与经验，但在过去并没有很好的对中国市场进行传达。今年1月初，富士通在上海举行了富士通中国论坛，是一个非常不错的开端，获得了热烈的反响。他也看到中国确实是一个很庞大的市场，有着非常多潜在的合作伙伴。如果将富士通的技术与本地合作伙伴结合，提供更贴合本地状况的解决方案，这无疑是双赢的。富士通未来在中国市场，将会积极的探索这条发展道路。

他分享了富士通解决方案在中国已经有了良好的开端，今年4月富士通在西安参加了智能交通论坛时的感受，富士通在构筑智慧城市交通方面，如防止堵车、确保汽车安全行驶，得到了政府领导和行业内的广泛关注。除此之外，富士通还在北京大学图书馆的古籍保管系统中，贡献了自己独特的经验，在对古籍善本做数字化保存工作时，为了将对古籍书目的影响降到最低，富士通为该项目采用了全新的非接触式扫描仪，推动对文化财产的保护。

田中达也向比特网ChinaByte表示，他希望能够在明年举办一次规模更大、更加充实富士通中国论坛，同时增加更多富士通特色的交流活动。