专访酷派常务副总裁李斌

• 酷派
• 李斌
• F1

驱动中国消息，酷派与京东3月11日联合宣布，双方达成战略合作协议，签订100亿采购合同。与此同时，酷派还发布了八核智能手机酷派大神f1联通版。会议结束好，现场媒体对酷派高层进行专访对话。

酷派集团常务副总裁李斌

主持人：下午专访时间准备开始。介绍一下，酷派集团常务副总裁李斌、酷派互联网及电商总裁祝芳浩。

今天专访主要是基于酷派和京东100亿战略合作的背后的一些内容，故事也好，和我们合作双方的怎么合作的都可以去谈。第二个方面是酷派在电商方面的布局和策略但是也可以了解。第三个是关于产品的，因为酷派上一个大神产品特别火，我们另一个产品主角就是酷派大神F1联通版也发布了，所以关于产品的东西也可以跟我们的领导交流。

以下是本次专访具体内容：

问：这100亿包括哪些？

李斌：包括两个方面，一方面是以手机为主，另一方面是7寸包括7寸以上的通话平板等等，包括一些硬件。

问：是到2014年12月31号自然年吗？

祝芳浩：是按照财年。

李斌：2014年4月1号到2015年3月31号。主要是大神系列的产品。

问：除了京东以外还会也哪些电商合作，你们自己的电商是怎么样的计划？

李斌：我们主要是京东加自己的酷派商城。对于其他第三方电商我们也会做一些合作。我们跟京东是战略合作，因为前面经过跟大神的产品融合，双方能够充分的实现双方的优势。我们的产品优势再加上京东的本身电商的多年经验。

问：这100亿4G会占多大的比例？

李斌：后续能占一半左右。

问：京东好像跟其他厂商没有过这么大的类似合作。为什么呢？

王笑松：很坦诚的讲京东和酷派去年合作的金额并不是说特别的高，去年我也拜访过李斌总，大家也做过沟通。我们感觉到在去年，尤其上半年的时候，酷派更多的精力还是放在线下的渠道和运营商市场。但是道路了去年下半年情况发生变化，他就主动谈到互联网产品，如何用互联网的思维管理企业、优化他们内部的流程，让我获益匪浅。我突然发现斌总肯定是在哪个地方遇到高人，可能经过切磋，瞬间在我眼中“高大上”了。我们说喊破嗓子不如甩开膀子。酷派给我们的惊喜就是我们谈一款产品这个月谈的下个月可以上市销售。并且这个产品无论是宣传、定价、配合各方面都做的很到位。有一个好的过程、就有好的结果，大神在京东一炮打响，接着大神F1预约量接近1000万。我们看到这个品牌的潜力和他们在互联网发力的决心给了我很大的触动。

另外跟酷派深入的接触，我看到了他们的生产线，看到了他们产品测试的各个环节，更加增加了我的信心。尤其是接下来我们可能规划的一些产品，每一款酷派绝对是市场上的重磅炸弹。所以基于对酷派团队的默契和基于他们互联网战略的定位，基于他们未来推出来的有竞争力的产品。我们觉得和酷派签这个100亿还是比较靠谱的。

问：首先是JD PHONE这块的问题，接下来会有什么样的产品？

李斌：首先对于JD PHONE我们会紧密合作，大家会看到我们每一款产品都是精雕细作，我们后续会跟京东一起开相关产品。

问：李斌总去年下半年您往互联网渠道考虑很多，能不能结合现在整个终端竞争态势和大的环境，谈一下您的心路历程。

李斌：当时我们是参加一场互联网思维的培训，我带着我们的团队，开始考虑互联网转型，这是我们学的最彻底的祝总，他是学的比较好的，让他讲讲吧。

祝芳浩：酷派长期以来也一直在追求这个，酷派一直想做一个给用户提供一个无线数据一体化的体验，这就是今天讲的移动互联网。只不过我们过去一直跟运营商合作，可能渠道方面有些限制。

今天我们从互联网思维来讲，一切要回归到产品层面，产品要让用户尖叫，给用户提供最高性价比、最好体验的产品。我们立足就是产品，产品要足够尖叫。所以我们后面布局的每一款产品都是重磅炸弹，追求极致、让用户尖叫就是我们整体互联网思维的整体体现。我们也会建社区，跟客户互动，留住我们的粉丝群，跟用户建立这样的纽带，我们整个所有的互动过程都是为了极致的产品体验。这是互联网思维的最终体现。

李斌：我们还有互联网营销手段的一些学习，包括对品牌的认识，加上我们选择了最优秀的合作伙伴。

问：怎么看待既有电商渠道和京东这样很牛的电商渠道的关系呢？

祝芳浩：我们做互联网最重要的是开放心态。一方面要把自己跟用户的互动，对品牌的门互自有的商城打造好。更重要的是跟合作伙伴，尤其是优秀合作伙伴展开合作。我们跟京东合作一个非常重要的一点，京东整个理念和酷派大神理念一致，就是追求极致的理念。京东不管是购物体验上还是物流上，经过这么多年做了非常大量的积累，下了非常大的工夫，所以我们整个理念是一致的，我们合作也是非常顺畅的。

李斌：京东不是卖手机，还有很多产品，他们有更大的流量，有更大的客户积累，这像一个大的商场一样，对我们来讲更多的就是一个酷派商城，像一个旗舰店一样的，这两个模式不一样。

问：其实原来你们定的目标是今年100亿的销售，这个单子一签，你们会不会再提高一下销售额？

李斌：我们自己的电商这块也会有，也就是20亿左右，主要还是以京东合作为主，因为跟京东合作还有平板等等，也是我们发展的方向。

问：今年全年销售额大概是多少，2014年财年？

李斌：目标300亿到400亿之间。

问：有没有什么增长目标？

李斌：从进入4G时代，按道理的话，因为我们产品先发，我们某些方面来讲会增长，但是随着下半年新一轮价格战又会开始，我们领先优势会有一段时间。所以关于利润的预期，我们也不好说有太大的增长。但是至少我们应该不会比以前低。

问：也就是说跟京东合作是100亿，自己电商销售渠道是20亿，电商渠道120亿左右，整个销售额是3百到4百亿？

李斌：对。

问：产品端和合作端，您对京东PHONE这块有什么样的规划？

李斌：我们目前4G市场因为有产品先发，所以整个渠道需求非常大。同时我们的大神也是供不上货。

问：华为荣耀X1后，业界都知道之前是大神先推出来的7寸产品，华为产品推出来之后业界说有点模仿大神，你们对7寸手机发展趋势是怎么样的？销售前景怎样？

祝芳浩：像我们当年做双待机一样，我们是专利拥有者，我们做了这个品类以后很多人跟着做，今天整个盘子已经做大了，给行业做贡献了，这个也很好。

第二点，我也看了一下这个产品，两个产品设计理念是不一样的。我们是基于高品质用户体验的高性价比的产品定义。华为，因为他们是跟着我们产品线后面晚两个月，是基于我们的这个简配，我们用了8核，他们7寸屏是4核，我们工艺上花比他们多200块钱的成本，那么他们可能就牺牲了一定外观体验的品质。包括拍照同样1300万像素，差距非常大，我看了以后也感到为什么差距这么大？包括音响方面。我们是立体声双喇叭，他们只有一个喇叭，不可能出现环绕立体声的。产品方面来讲差异非常大，同样是7寸屏。

李斌：因为产品是不同的，只有比较才会知道什么是好的。单喇叭、上喇叭、8核、4核是任何人可以看到的。包括我们的边框是一体化的，类似这些很多，包括工艺的感觉，我们也希望各位媒体朋友能比较一下。大家比较完就知道哪个是好东西了。

您最后一个问题提到的是？

问：我们希望和哪些厂商合作？

李斌：首先一定要有生产和研发实力的厂商。因为刚才提到了智能手机对于规模是有要求的，没有规模没有成本优势。第二就是研发，是不是硬件足够好就够了？不对，软件也一定要有一个非常好的支撑。软件对于智能手机体验影响是非常大的。

第三个就是产品检测。是不是硬件好、软件好就行了，不行，检测也要到位。要有非常严谨的检测的全过程，确保每一台产品出来之后给到用户都是可以放心使用的。

第四就是要有很强的电商团队。他们对于互联网有比较深入的理解，比如像酷派电商团队一样，他们比较清楚应该怎么样在线上发力。

第五点就是公司最高决策层的支持。比如说像斌总他是非常支持电商业务的发展的。

所以这五块是我们非常看重的，生产的规模、研发的实力、产品的检测、电商的团队和公司最高层的支持。