悠易互通CEO解读DSP：十分之一秒内的比拼

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DSP(广告需求方平台)让互联网广告人兴奋不已。尽管去年被称作中国DSP元年，但统计数据显示，全年通过DSP投放的互联网广告规模已过亿元，预计到2016年这一数字将超过140亿元，这意味着未来四年行业增长率都在三位数。

不止于此。DSP被形容为能够提升广告主ROI(投资回报率)，能够对受众做更精准的匹配等等诸多优势。然而不同之处还在于，DSP模式从某种程度上能够降低广告行业进入门槛，所以过去的一年中，至少30家DSP提供方涌现了出来。

似乎只要开发出一套DSP，接入广告交易平台(Ad Exchange)，就可以寻求广告主的投放。而以前互联网广告公司通常需要投入大笔资金构建广告网络。这种热火朝天，在悠易互通眼中有些许存在“泡沫”的隐忧。

1/10秒的争夺

DSP拥有两个核心特征：一是具有RTB(实时竞价)处理能力，二是具有定位用户能力。而广告主借助DSP，应该能够找到更精准的潜在消费者。

典型的流程是这样的：某网页提供广告位给广告交易平台，当一位用户来访，网站就会把相关的信息发送到RTB广告交易平台，而交易平台再把该信息广播给所有接入的DSP，收到通知的DSP通过数据库比对确认用户身份，然后根据广告主需求出价竞拍广告位。

“整个过程要十分之一秒完成”，悠易互通CEO周文彪对新浪科技说，哪个DSP能够更快更好的识别匹配出用户特征，就能为广告主带来更好的转化与价值。也就是说，众多DSP之间的比拼就在电光火石般的1/10秒内完成了。

像每个同行一样，悠易互通也会强调自己的数据积累，例如数亿规模的活跃cookie信息。而周文彪同时强调说，“悠易前几年就开始搜集、清洗、挖掘、分析数据。互联网数据最大的问题是太庞大，里面有很多脏数据在里面，但我们已经清洗完成”。

对于这些匿名数据，可以进行分析、建模、加注标签，便于DSP快速识别与匹配用户。在上面那个流程中，DSP识别出某个网页的访问者最近在查iPhone5，可能就会匹配三星手机的广告。如果竞价成功，用户所在的页面上就会出现一则三星广告。

悠易互通担心的是，有些同行借DSP之名但却不能达到真正DSP所能达到的效果，这会让广告主对DSP失去信心，甚至影响整个RTB行业的健康、良性发展。“如果广告主试过一个DSP效果不好，我们再去说服他们用DSP就比较难了”，周文彪说现在DSP最大的挑战就在于行业教育，即广告主对新模式还缺乏了解和认同。

全力押宝DSP

尽管有种种挑战，周文彪还是将DSP评价为“一个千载难逢的契机”。他认为这种更强调技术和数据的模式，能够给越来越精明的广告主，带来更好的效果。虽然有数十家竞争对手，但周认为最后只有几家可以留在第一阵营。

通常大广告主从策略上，会选择两家DSP合作伙伴。而一般用户可能会在尝试过后，更可能选择一家DSP长期合作。激烈竞争不可避免。而目前悠易互通广告网络客户和DSP客户中，已有三分之一产生交集。拓展空间仍然广阔。

其中汽车、电信、快消、电商类的客户，尝试DSP模式的比较多并且对效果比较满意。在服务传统效果广告主的同时，悠易互通也注意到传统的品牌广告主，也越来越看重广告效果。

现在悠易互通奉行两条腿走路的政策。其最主要的收入仍然来自原有的广告网络业务，但是新推出的DSP业务增长速度远快于广告网络。DSP也是目前悠易互通的产品研发重点。按计划，悠易互通下一代全新的DSP平台将于七月间推向市场。

去年六月，悠易互通经历过一次重大战略调整。对此周文彪并不讳言。他对新浪科技表示，调整之后悠易互通管理团队一直非常稳定。此间悠易互通也对此前的用人策略等进行了反思。据透露，近期将有产品方面的高管加入悠易互通。

“我们很庆幸公司的战略调整做的比其它公司早，能够比较好的走过调整期”，周文彪说悠易互通调整之后就是加强专注性，一般公司融资之后很容易分散精力犯错误。此外，对这家去年完成C轮融资的公司而言，现阶段最主要的重点就是开发新的DSP平台、加强数据挖掘及应用以及提升DSP/RTB在市场上的认知度。