24券杜一楠：做刺猬不当狐狸

      团购是日新月异的行业，经常遇到没有足够的时间、信息来支持判断的情况，作为领导者的一个核心素质是在方向不明确的时候，有能力去做这种艰苦的判断，所以直觉、方向感很重要。领导力=自律+直觉

      白羊座，第一个女友是外国人，讲笑话，24券创始人、CEO杜一楠如此和新入职员工开交流会。这家团购企业去年3月刚刚创立，历一年半员工达4000、覆盖200多个城市，2011年2月得千万级美元风险投资，7月B轮风险投资到位，如今在千团大战中占得主动。在典型的创业型行业，杜一楠可谓别样80后创业家。他对《董事会》直言，公司在行业中有点特别，立志做“刺猬”，自己的一个重要任务是为公司打造刺猬的DNA。

      做刺猬不当狐狸

      中国第一批团购网站如拉手、团宝成立于去年3月，一番野蛮生长后，很快成千团大战之势。然而最近以来，团购遇冷，行业下滑，有人惊呼团购冬天已至。“团购业早期崛起非常快，很多人是以投机心态转型进入这个行业的，投资方也是希望尽快促成上市，行业、企业本身都存在很大风险时他们已经在讲上市退出了，搞得商家也觉得团购就是个渠道，"一夜情"一把就完了，没有后续的服务，用户是蝗虫式的抢一波走人，这是行业中非常不正常的现象。” 哈佛大学MBA辍学、麻省理工学院经济学硕士学历的杜一楠感慨道，“24券希望能在行业中起到引领、带头的作用，让行业回归理智，回归长线。这是非常需要强化的一个概念。”

      去年8、9月份，当同行们聚焦商业模式的一个小改进时，24券正全力做价值观的提炼。杜一楠表示，“这就是区别——企业能否看得更远。我们一直在延续以往走的路，就是希望做更长远的企业。不会因为短期市场的变化、投资人的压力就会去冲销售额。”

      “你要坚持原则——刺猬和狐狸的区别。我们要做刺猬，不做狐狸。狐狸总是跳来跳去，没有一个很明确的轨迹和导向、原则。刺猬的原则非常简单，别人扑上来，他就蜷成一团。很多优秀企业未来都是刺猬。所以，我们不管做人做事，都是有原则的。”杜一楠笑言，自己在24券的作用，更多是企业的一些原则、基本思想方法的构建，最终让企业按自己的原则走，这样才可能长久。而打造、维护、捍卫这个原则是其非常本质的工作。为此，他提出所谓“24 券人核心价值观”的“12 准则”：体验、协作、务实、快乐、分享、思危、忘我、极致、主动、变化、学习、直言。

      杜一楠说，目前有些团购网用钱去“买”商家，而24券跟商家的合作一定是秉承长线的态度，会对商家做选择，看其是否和公司的长线立场相匹配，“在这个行业都在为金钱而疲于奔命时，我们需要的是灵魂：做有原则的网站”。

      原文详情：《团购“刺猬”杜一楠》